如何在产品报价环节抢占先机?提高销售技巧

销售界有句很有意思的话：“只要你敢卖，就有人敢买”。话虽然糙了点，但其背后却反映了一个现象：天底下没有卖不出去的产品，只有卖不出货的销售人。


这反映了一个销售现象：很多销售经理未能成功把产品卖出去，关键不在于产品，而在于销售中的种种环节，某个步骤出了差错，导致客户不愿意买单。最重要的一个环节，就是是报价。很多销售经理经常在这里出错，也因此丢单。

报价，是销售中关键的一环，也是客户极为敏感的一块。如果报价方式不得当，容易让客户对销售经理的诚意起疑心，从而产生不信任感。前段时间有个小伙向我介绍一款运动手表，出于好奇我就向他做了一些了解，并顺道询问价格，结果他二话不说拿出一份产品价格单，并给我解释现在有多么多么优惠。

这种常规的报价方式已经很难引起客户的兴趣了，不是说展示价格表不对，而是他没有事先对我的需求做深入了解，未能把产品的价值向我传递。其结果是，我挥挥手，忙说自己还有事，然后转身走了。


这个小伙的报价问题，正是很多销售经理在报价上常出现的漏洞。那么，我们从事销售行业的听友伙伴们，究竟该如何报价，才可以在客户询价时，抢占先机呢？


1、识别客户的意向程度，往高处报，给自己留有底牌

生活中有个常见的现象，当我们看上了某款产品，向销售人员询价时，他们非常习惯用“促销”的手段，向我们直接报价。比如，现在我们做店庆活动，这款手机平时3600，现在只要2999，只限今天…

这样的报价方式想必你也屡见不鲜了，只是试问，有几次能真正打动你的心扉，促使你马上采取行动成交呢？事实上，直接报底价的方式，几乎只对价格敏感的客户有效。如果你的客户是经销商这样的走量型，或者是中低端消费者，你依然可以采用这样的报价方式。 
 但在大多数的商务活动中，直接报低价，只会让自己无退路可走。一旦客户对你所报价格表示不满，你几乎就没有还手之力了。这时候如果你还想成单，你只能做出原则上的牺牲，让出更大的利益，当这样的做法并不明智，只会让客户得寸进尺，让他觉得你为了成交，可以没有价格底线。