如何有效催促客户成单?提升销售业绩

人生要树立远大目标并为之奋斗。了解那些为目标奋斗的人物传记，我们会发现，成功路上并不平坦，很多时候，前路坎坷让我们心生放弃，但也有太多太多的前辈感悟，激励我们要坚持，要勇于与逐梦路上的艰难困苦做斗争。正所谓行百里者半九十，人生是无数次的躬身前行，是一次次向目标迈进的过程。

在销售中，前期你无数次攻坚奋战，都是为最后的成交做铺垫。让一个人把数额较大的钱掏出来是痛苦的，尤其是客户在没有确认产品究竟能给自己带来多大利益之前，很多时候，客户反复交流，也口头表示要签约，但就是迟迟不见行动，那么，销售人员在成交的最后关头采取什么行动，才能有效促进客户成单呢？


1、用动力法驱动客户成单

从做事的本质上讲，一个人之所以愿意打破现状做出改变，要么是因为行动能带来他想要的利益，而且这个利益一定比他现在所拥有的更多，比如择业，一份更为丰厚的待遇，就能驱使一些技术工程师，放弃积累多年的公司资历，而投奔另一家企业发展。这种驱动手法，我们称之为动力驱动，它激发的是人对美好事物的渴望，从而驱使人们主动采取行动。


这样的手法在促成客户成单中，是极为有效的一种方式。它的好处不仅仅在于促成成交，还在于销售经理塑造了一个势能，引导客户主动提出成交。其结果是销售经理更容易掌握销售主动权，从而在后续的跟进以及转介绍过程中，占据更多的主导地位。


对于销售经理而言，主动权的占据是极为重要的。一旦客户在气势上处于弱势，销售经理就有可能通过成交，获得更多的转介绍机会。这也是我以前带销售团队时，常和团队成员们强调的一点。