小红书运营本质：分享经济下的社区+电商化社群

在分享经济之前，被人们说得最频繁、最火的就是共享经济了。可今时不比往日，当共享经济背后的资本开始要求报表要漂亮了，共享经济下的主体应用也就不会开始「收割」用户了。

不管原因如何，类似共享单车的模式都是通过「制造」来实现「共享」的，本质上还是租赁经济模式，并且也属于低频的交易模式，

关于这点，小红书创始人早在一次博鳌亚洲论坛上就公开表示过：「共享经济作为一种新经济是需要被引导的，让好的体系能够更大程度地去帮助到消费者。」

没错，目前来看，小红书最大的成功就是帮助消费者获得成功、保护消费者的利益。不管大环境如何变迁，小红书永远是站在用户和消费者这一边的保护伞。所以，当我们从共享经济来到分享经济的轨道上，小红书依然会坚决筛选掉没有价值的、虚假的信息，放大那些真实的、有价值的内容。

那什么又是分享经济？

说得直白点，你把自己认为好的东西告诉身边的人，这就是分享；当你完成了分享还有报酬，这就叫经济！

顾名思义，分享经济就是你把好的商机分享（介绍）给他人，而你从中获得相应报酬！

分享经济不仅是用户之间沟通增加感情的好途径，也是做内容运营的好策略。

以前，人们只有出去干活才能把钱带回来；现在，投钱出去「干活」，钱还能自己回来！以前，人们睡觉做梦都想着赚钱；现在，一边睡觉一边就能把钱赚了。以前，我用 10 元钱进货，20 元卖给你，那我赚 10 块钱；现在，我花 10 元钱买到了我自己喜欢的商品，使用后我觉得不错，于是推荐给你，你也花了 10 块钱买到了好东西，但我却没挣你一分差价。但是，厂家或者品牌商给了我 10 块钱的推广费。我不用进货，你也不用多花钱，厂家或品牌商也没有多花太多广告费就增加了销量，可谓是「三赢」！

这就是我们现在提倡的分享经济，也是未来时代发展的趋势。

小红书内容运营的本质=电商+社群+分享经济

当大部分女性用户在了解美妆、护肤、时尚的过程中，若想要更深层次的了解，方式一般有两种；一种是花足够多的钱不断购买，进行尝试和体验。另一种是通过和一群乐于分享的朋友讨论，若两种都无法满足，一个晒好物分享并能参与讨论的专业社区就是最好的选择。所以，小红书的内容运营其实是基于分享经济，引导用户主动去分享才能形成电商社区。

可见，小红书社区+电商的运营模式，正是在以「分享」为中心的前提下得以高效运营的。这一模式有别于传统电商平台买卖为主的单一交易方式，它非常贴近用户。小红书通过丰富的内容运营，如定期推出社区活动、新贴纸，引导用户一起晒图、晒物，晒笔记等形式，结合更贴近女性用户的日常消费场景，让用户的这些行为变成了一种习惯甚至是一种成就，一种利益。加上将特色鲜明、高性价比的商品以图文笔记的形式收录，对用户购物消费进行决策、购买引导，小红书将笔记体系的商业效率和商业价值发挥得淋漓尽致。帮助用户记录购买需求的同时，与商城购买无缝对接，真正实现了从社区到商城的分享经济下盈利模式。

电商+社群+分享经济这一模式为什么会有如此巨大的盈利？

1.社区起家，口碑经得起考验

小红书做社区起家，积攒了大量优质口碑。笔记就跟点评一样，真实优质的用户评论，无疑是提升用户转化和留存的利器。

2.科学选品，基于用户行为背书

小红书平台的每一次选品都是基于大量真实用户的反馈，数据化地科学选品，推出后想不受欢迎都难。

3.针对用户行为的精准推荐

每个月用户的打开频次、平均使用时长、个性化推荐的核心不仅在于数据推算。用户的行为越复杂，使用 APP 时间越长，推荐就越精准。这点当然也要看 APP 本身的使用体验，小红书依然在不断改进、提升体验。

总结起来，就是大量用户原创内容吸引用户，通过用户之间的互动产生用户粘性，从而为电商平台带来用户留存及更大的利润空间。

共享经济背景下，传统盈利模式渐渐谢幕，电子书正在颠覆传统出版业、网红餐厅网红产品轻松收敛了大量客源、出租车行业市场被滴滴攻陷。而现在是互联网从 1.0 平台电商经济向 2.0 的分享经济的转型阶段，电商+分享经济+社群成为了新的黑马定律。也许真正的盈利时代还没到来，我们需要的是更多的创业者参与其中，做分享经济的领头羊，将传统互联网电商不能分享给消费者的利益，送到用户手中。让真正的实惠带动用户与用户之间的有效分享。这样的方式更利于参与平台规模发展，也是实现平台价值、为用户带去好商品的有效方式。今天的互联网电商不是会了才去做，而是做了才可能会。当你还在犹豫生意应该怎么做的时候，殊不知以后根本没有好做的生意。现在的机会不只留给有准备的人，更留给勇于尝试、敢于开拓创新的人。