「电子商务」营销案例三大女装品牌的「光复单身」推广

随着流量成本增加、价格折扣不再是「万能药」，越来越多的电子商务企业开始思考如何利用品牌影响力来提升流量和销量。尤其是那些成长于互联网时代的新生企业，面对老品牌不断发力向电商发起挑战，如何实现销售的二次飞跃，从而增加在大众消费者中的知名度和信任感，提升品牌形象，感召更多用户，是亟待解决的问题。

马云曾提示商家，不应该只关注「双 11」的销量，更应该关注「双 11」战役过后为未来留下了什么。这也带给商家一个核心问题——如何在旺季和大型活动确保销量的同时展开品牌建设。

作为女装互联网零售品牌中的领跑者，茵曼、Artka 阿卡、裂帛三大女装品牌在这样的背景下，利用「双 11」热点时期，强强联合，在提升销量的同时向用户展示了独具特色的品牌形象。这也引发了业界的思考：相比之下，从互联网中发展起来、具有互联网基因和思维的互联网品牌，比传统线下品牌更具竞争力。

本次营销活动的真正目的：

(1)虽然此次营销活动的节点在「双 11」期间，但主要目的不在于销量，而是在于传播品牌价值，让品牌更具影响力；

(2)吸引潜在用户，为「双 11」后的销量持续做铺垫。

茵曼、Artka 阿卡、裂帛三大女装品牌「光复单身」的电子商务营销落地过程

茵曼、Artka 阿卡、裂帛三大女装品牌（以下简称「三大品牌」）包下东方卫视一天的广告，投放了以「光复单身」为主题的系列广告片，点燃话题。号召女性在社交媒体平台表达自己「光复单身」的态度和理由，并与自己、与男人、与工作签有效期为一天的「光复单身」合同。

具体执行过程是：

此次营销活动的具体效果相关数据显示：

三大互联网女装品牌裂帛、茵曼、Artka 阿卡在「双 11」期间强强联合，结合天猫「双 11」期间促销的创意设计和文案，发起了「光复单身」活动，传递了自身品牌「光复单身」的态度，让消费者通过参与活动，表达自己想恢复一天单身的态度和需求。

在这样的主题下，三大品牌拍摄了各自的电视广告，用不同的行走方式演绎了不同的品牌态度，可谓特立独行。而通过网络意见领袖参与带动用户跟风参与，吸引用户签订光复单身合同更是让三大品牌赢得了更多新、老用户的支持。尤其是扩大了在潜在新客户中的影响力和知名度，最终用户主动搜索量达到 120 万次，获得了 3.15 亿次的品牌曝光量，而且也成功增加了三大品牌在天猫的销量。此次营销活动可谓让三大女装实现了保障销量与传播品牌的双丰收。