难时有人帮，不要忽视身边的每一个人——销售技巧

先来看一个案例。

牛先生是一家公司的销售部经理。有一年，公司产品遭遇大批量退货，资金周转困难，濒临倒闭，公司高层们急得团团转而又束手无策。牛先生临危受命，带领销售团队跑市场，找出路，终于使公司产品打开了销路，业务走出困境并蒸蒸日上，不仅解决了公司的难题，还给公司赚了几百万元。

因工作出色，牛先生深受老总的重视。凭着自己的智慧和胆略，牛先生又为公司的产品打开国际市场立下了汗马功劳，两年内为公司赚得了几千万利润，成为公司举足轻重的骨干力量。

这时，公司主管销售的副总经理岗位正空缺。踌躇满志的牛先生以为此岗位非自己莫属。然而，他却没有升职。本来公司董事会要提拔他，但在提名时遭到人事部门的强烈反对，理由是各部门对他的负面意见太多，比如不懂人情世故，不善于和同事交往，骄傲自大……让这样一个不懂人际关系的人进入公司的决策层是不适宜的。

后来，副总经理一职由他人担任了，牛先生非常痛苦和不解：自己到底错在哪里？最终，还是一个朋友破解了他的迷惑：恃才自傲，目中无人。

从上面的案例可以看出，尽管牛先生工作能力出众，但他忽视了人际关系的重要性，忽视了身边的每一个人，没有与他们搞好关系。那些他不放在眼里的人在关键时刻不能积极配合他的工作，最终阻碍了他在公司的发展和晋升。

因此，一个人能否成功、事业能否发展，在很大程度上取决于他是否不断发掘益友、创造益友、培植益友、珍视益友。你的朋友圈素质的高低、支持力的多寡，决定了你事业发展的层次。

小燕是一家化妆品公司的销售员，由于平时待人非常热情，所以身边有很多朋友。很多时候，她都能得到朋友的帮助。当然，她并没有因为得到帮助而对哪一个朋友特别热情，而是对大家一视同仁，这让她在朋友圈里更受欢迎。

有一次，小燕遇到一个大客户，但是几次约见对方都没有成功，她又不想放弃，因为这笔订单对她来说太重要了。于是，她找来比较熟悉的朋友帮忙出出主意。小燕把自己的想法跟她们说了，朋友们虽然都替她着急，也七嘴八舌地出主意，但是她们的主意都不行，被一一否决掉了。就在小燕不抱什么希望时，一向不大起眼的小红突然发话了，她说：「我倒是可以试着帮你找找那位客户，她好像是我堂哥的表姐。」

听小红这么一说，小燕觉得眼前一亮，原来自己身边就有认识那位大客户的人。可是，转念一想，她又犹豫了，因为小红在她朋友圈里是最没有本事的人，甚至到现在还没有一份正经的工作，有时候还会向自己借钱救急，托她办这事能靠谱么？但是小燕又实在找不到更好的办法，也只能「死马当活马医」了。

让小燕想不到的是，第二天小红就给她回话了，说她已经托堂哥联系上了那位大客户，约好下午三点与小燕见面。小燕感激地对小红说：「这次真是太感谢你了。」小红笑笑说：「你平时对我那么好，应该说感谢的是我啊。」

一个人遇到困难自己可能无法解决，但也许这个问题对于你的朋友来说是个不成问题的问题，如果得到朋友的帮助，问题自然迎刃而解。所以，一个人如果想要在成功的路上走得更快，朋友是必不可少的。尤其对销售员来说，要在同等的竞争条件下获得比别人更好的运气，就不要忽视身边的每一个人。