微商让客户黏住你的方法是什么?

在分析了微商成就交易和阻碍交易两方面之后，相信大家都有了一定的促成交易的理论知识，接下来将介绍 4 种微商促成交易的实用方法，让客户能够黏住你。这 4 种实用的方法，具体如图 13-7 所示。

图 13-7　微商促成交易的 4 种方法

微商要想吸引住客户，可以通过给客户提供定制的产品来吸引住他们。

微商在进行产品定制时需要做好产品定制流程规划，这样才能确保整个流程进行时不出错。

这里以服装微商为例，介绍一下服装定制的流程。其定制具体流程如图 13-8 所示。

图 13-8　服装微商产品定制流程

微商进行产品定制活动可以调动客户的参与性，让客户根据自己的需求来定制自己想要的服装，更加期待商品的到来。

微商想要吸引客户，达成交易，可以进行产品促销。促销能在短时间内快速实现与客户的交易。

1．产品促销原则

微商在进行产品促销前，需要清楚促销的原则，这样才能将促销活动开展得更好。促销的原则有 4 条，具体如图 13-9 所示。

图 13-9　微商开展促销的 4 条原则

（1）促销原因。微商要想好促销的原因是什么，有促销原因才能提起客户参与的兴趣。

（2）促销规则。详细告诉客户促销的规则，让客户了解促销的内容。

（3）促销时间。微商要确定好促销开始、结束的时间，准时开始、结束促销活动，这样才能让客户相信这次促销是真正有实惠的，而不是一个吸引客户的借口。

（4）参与资格。确定好活动参与人员需要具备的资格，不能使每个人都能参与，否则就会使促销显得没有吸引力。

2．产品促销类型

当微商清楚了促销的原则之后就需要选择好促销的产品。促销产品可以选择以下 3 个类型，具体如图 13-10 所示。

图 13-10　适合微商促销的产品类型

3．产品促销方法

如果微商想要快速有效地达成与客户的交易活动，那么可以选择以下几种方法进行促销。

1）阶梯法

阶梯法促销是指微商将商品价格按照天数的退后价格提升。例如，促销的第一天按商品原价的 6 折出售，原价 100 元的产品第一天卖 60 元、第二天卖 70 元、第三天卖 80 元、第四天卖 90 元、第五天恢复原价 100 元。

2）积分法

积分法促销是目前较为流行的维持客户的方式，利用购物赠送积分的方式，可以吸引不少回头客。

3）一元法

一元法促销就是在活动期间微商给顾客提供一款平时卖几十元甚至上百元的指定产品以一元的价格促销。这种方法看着会亏本，实则可以带动店内其他产品的销量，进而实现微商促销活动的盈利。

微商在吸引顾客时还可以选择团购的方式，团购可以吸引大批同类型顾客。

微商进行团购就是让一群具有相同产品购物需求的人联合起来，让他们以最优惠的价格获得需要的产品的购物方式。微商可以给出低于零售价格的团购折扣价，通过这种方法也能轻松地促成与客户的交易。

微商想让客户产生购买商品的欲望，还可以通过抽奖的形式来达到目的。

微商可以借用客户消费者的侥幸获利心理，给客户提供一个抽奖获利的机会，以此来吸引客户购买商品。

客户在购买产品之后，凭借购物支付凭证可以参加抽奖活动，微商利用抽奖方法可以让微商缔结忠诚客户。