你是敷衍工作还是快乐工作呢「销售管理」

你身边有真的喜欢自己工作的人吗？你身边有人敷衍工作，只是想拿薪水吗？这两种人是非常不同的。你可能经常听人这样说：「如果你真心喜欢自己的工作，那么你绝对不会将工作推迟到明天去做。」那些具有自我实现情商能力的销售员是享受工作的快乐之人，因为他们无时无刻都在提升个人生活与专业水准。

他们喜欢阅读、聆听与吸收知识，努力成为一个更好的人与更加优秀的销售员。在训练的过程中，我们很容易发现这样的销售员，因为他们会将学到的知识运用到实践中去，不断地将全新的知识转化为实用的个人技能。

我们发现，那些总是能够完成销售任务的优秀销售员总是喜欢接受更多的培训，因为他们想要不断地提升自己，希望能在个人与专业的发展道路上达到全新的高度。洛杉矶加州大学已故的篮球教练约翰·伍登就曾非常睿智地说：「当你停止了学习，也就停止了成长。」

懂得自我实现的销售员会为他们的客户与顾客创造更多的价值，因为他们知道要不断地推进自己的认知曲线。他们会在销售会面上给客户与顾客带来全新的思想、观点与解决方法，因为他们并不满足于「刚刚好」的状态。因此，当这些热爱工作的销售员拥有了一批喜欢与他们合作的客户与顾客时，这也就不足为奇了。

另一方面，有一些销售员则是所谓的「定居者」。在此，千万不要将这个词语错误地理解为早期的移民者。这些从事销售的人员不再试图去开拓全新的「疆域」，他们已经停止了学习，安于现状了。他们对平常工作取得的一般业绩感到满意，他们为完成一般的工作感到高兴。他们愿意就以这样敷衍的态度对待工作，而不是将工作视为找寻人生快乐的一种方式。

我们培训了数以百计的销售员，通常都会跟他们分享这样一条建议：如果你不喜欢现在所做的工作或是不喜欢从事销售，那么你应该帮你的公司、客户以及你自己做一件好事，去找另一份工作吧。没错，你可以抱怨你的老板，抱怨手头上缺乏足够的营销材料或是糟糕的工作地点，但是当你认真审视自己的销售数据时，你会发现最大的问题其实就是出在自己身上——事实上，你根本不喜欢自己所从事的工作。

情景分析

几年前，一位名叫布鲁克的年轻女性就销售培训的事情联系上我们。当然，她不是我们理想中的客户，因为她并不是从事销售行业，她当时的职务是行政助理。

布鲁克在一家财产事故保险公司上班，她曾几次找到销售经理，表达了自己希望进入销售行业的愿望。但她的销售经理说没有看到她身上的销售潜质，于是拒绝了她的请求。她绝对不会接受这种「不」的结果，于是她决定报名参加我们的销售培训课程，并愿意亲自支付学费。最后，布鲁克成为了我们销售训练课程上的明星学员。于是，她辞掉了原先的工作，到之前公司的竞争对手那里成为了一名销售员，最后成为了那家公司最优秀的销售员。

布鲁克的例子是那些具有很强自我实现能力的人取得成功的典型例子。她现在依然在不断地提升着个人与专业的能力，尽最大的努力去让自己的人生变得更加圆满。因为，布鲁克不是安于现状的人！