微商团队经营管理,微商代理招募

开篇导读

一个企业要进军微商，首先要做的就是招募代理商，组建微商团队，从而展开业务；同样，个人微商做到一定程度，很多人也会选择招募代理的方式来扩展业务，向更强、更大的方向发展。这是微商发展的必然方向，也是微商做到一定程度后需要突破的瓶颈。

在进行招募微商代理之前，首先，我们要对微商代理有一个正确的认识。我们知道淘宝有分销代理，线下一些实体店有加盟代理。线下实体店加盟代理是有地理区域限制的，比如，你代理的是上海区域，就不能向武汉的客户销售产品。淘宝店分销代理的目的是为了抢占更多的客户入口，提升客流量，而微商代理的目的是为了获得更多的关系。因此，微商代理和淘宝分销代理、线下代理有着本质区别。

在招募代理商时，为了取得稳定的、良好的效果，我们可以采用循序渐进的方法，将代理商分为不同的级别，从三个方向来招募。

第一级，消费代理商。所谓消费代理商，是指对方既是你的客户，同时身边也有很多目标消费群体。对此，我们在向其销售产品的同时，还可以让其代理，提升产品销量。这种方法适合于一些刚开始准备招募代理组建团队的微商创业者。优势是风险系数小、过渡平稳、沟通容易、操作简单。

第二级，销售代理商。所谓销售代理，是指一些有很强销售能力的微商创业者，他们既可以代理我们的产品直接销售，也可以发展下级代理。这种方法的好处是既可以保证产品的销量，也可以快速提升产品销量。“消费代理商”发展培训到一定程度后，可以转化成“销售代理商”。

第三级，专业代理商。所谓专业代理商，是指不销售产品，专业发展代理商的微商经营者。

在招募代理组建团队时，采用何种方式或者组合方式，要根据自身情况而定。你是企业微商还是个人微商？发展成熟度如何？客户数量多少等因素，都是采取招募方式时所要考虑的。

此外，招代理时需把握以下几个要点，如图 11-3 所示。

图 11-3 招募代理的目的

案例解析

我有一个小伙伴叫王涛，做代理销售不到一年的时间，业绩还算不错。但是他看到很多专业做代理商的微商不但轻松，而且业绩是自己的好几倍。于是他放弃了代理销售，专门在微信中招聘下级代理。

做了两个月左右的时间，他只招到了两个代理商，而且都是新手。业绩惨淡，还不如之前他专门做微商销售时的业绩。

很多人在做微商终端销售的时候都会有以上案例中王涛这样的想法。与那些大代理商相比，总觉得自己做得很辛苦，赚钱少。殊不知，那些专业做代理的微商们，他们之所以会做得很轻松、很潇洒，是因为他们有很好的资源，而资源是需要积累的。所以，做好自己当前的事情，达到一定阶段后再“升级”，成功率才会更高。

招募代理的方法有以下几种：

第一，通过朋友圈传播信息招募。在朋友圈发布招募代理的信息，与粉丝、客户形成互动，对产品售后及时跟踪，建立强强关系，然后通过引导，发展客户为代理商，也就是说从老客户中发掘代理商。需要明白的是：这类人群是消费客户时，他可能会为你转介一些新客户；一旦成为代理商，他将不会再为你转介新客户。

第二，挖掘身边的微商创业者。审视一下身边的微商创业者，哪些是有潜力的微商经营者，然后直接与其沟通，转化为代理商。招募渠道可以采用线上招募，也可以采用线下招募，还可以采用线上线下结合招募。这种招募代理方法的优势是：目标明确、沟通专一、成功率较高。

第三，转化优秀微商创业者。就是将一些做得非常成功的优秀创业者，甚至他们已经有了自己的团队的微商，将这类微商转化为代理，这类微商具有较强的实力，无需投入太大的精力去培养即可取得良好的业绩。招募的方法有两种：

1.用优厚的代理政策吸引他们，优势是招募速度往往比较快，效果较好。缺点是如果别人能够提供更好的优惠政策，他们马上会去加入新东家。

2.用优质的资源吸引他们。有一类微商他们非常优秀，创业意识非常强烈，但没有优秀的产品资源。对于这类客户我们就可以采用此方法来吸引他们做你的代理商，你只需要对其进行正确的培养引导便可使其成为你的核心团队之一员。但是，采用此方法首先你要找到这样具有潜力的微商创业者；其次你要掌握具有竞争力的产品、资源，以及完善的培训系统、正确的引导方式，这样才能取得最好的效果。

归纳总结

招募代理时，面对不同的人群要采用不同的方法和策略。对于不缺钱的人，沟通时重点不要放在赚钱上；对于一些想通过微商创业改变命运的人，沟通时重点应放在只要努力就会成功上；对于想买车的人，告诉他只要努力半年就可以实现，等等。总之，要以满足对方需求为切入点。