电商软文的写作技巧,软文对电商的影响,建议收藏！

随着科技的发展，互联网在全球得到普及，它使得营销推广的力度发展到全世界的范围，而不再局限于某一个地区或国家。依靠互联网，企业的品牌效应已经超越了空间的限制。

依托新媒体作为载体的网络软文，是一种有效的打破传统局限性的营销方式，能够将产品推广至全世界。软文的出现，让电子商务寻找到了一种新的营销手段。

企业在互联网上发布软文，依托互联网作为有效传播品牌信息的载体，并借助门户网站的权威性与公信力，能够逐步培养企业的知名度。

如图 6-1 所示，为新浪网上的企业软文。

图 6-1　新浪网上的企业软文

同时还能培养受众对于企业的好感度与忠诚度，从而给企业带来意想不到的收获。当前流行的营销方式中，只有软文能够同时满足以下特点。

• 投入较少，成本低。
• 有效吸引潜在受众视线。
• 培养产品的美誉度。
• 向消费者推销产品。
• 提升企业的品牌度。

这些特点也是电子商务离不开软文的一个重要原因，网络营销需要通过软文潜移默化的作用，来引导消费者的购买行为，从而达到产品的策略性战术目的。而软文想要引起读者的共鸣，就需要有明确的核心价值，这样才能感染更多读者成为企业的潜在客户。也正是软文营销独特的特点，才能让它与直观的搜索引擎和形象的电视广告竞争。

如图 6-2 所示，这篇软文充分说明了该企业的核心价值就是「花艺烘焙」。

图 6-2　软文要有明确的核心价值

无论如何，互联网时代的到来，使得软文凭借其前所未有的独特特点以及潜在价值，正逐步受到了广大企业的重视。因此，软文营销同样成为电子商务平台营销的必要手段。

电子商务的优势在于低成本、高效率，因此在受到广大消费者青睐的同时，中小企业也积极从电子商务中寻找先机、抢占市场。各大企业也纷纷转变发展方式，优化产业结构。

在互联网时代，搜索引擎得到了很好的发展，对电子商务起到了很大的促进作用，因此成为企业营销的重要工具之一，如图 6-3 所示。

图 6-3　搜索引擎

而搜索引擎的主要作用在于以下两点。

• 提高用户使用网站的便利性，用户可以通过高效的站内搜索快速而且准确地找到需要的信息。
• 研究网站的用户行为，企业可以由此分析出用户的喜好与需求，从而推出更好的产品。如图 6-4 所示，为百度的搜索推广服务。

图 6-4　百度的搜索推广服务

正因为搜索引擎的强大功能，使得众多企业越来越重视发挥搜索引擎的推广作用，因而引擎推广费用随之水涨船高。

无法承担高额竞价费用的中小企业，难以获得搜索引擎的良好排名，无法在短时间内营造良好口碑，如此恶性循环，对于后续发展无疑是雪上加霜。

此时恰好出现了能解决这一难题的软文营销，以企业的推广为本质的软文营销，与搜索引擎的本质恰好叠加，完全符合企业对内容和链接的需求。高质量的软文在被互联网不断转发的过程之中，往往在无形之中提升了企业的品牌形象。

因此，软文推广已经被包括阿里巴巴、中国制造网、广新交易会等 B2B 电子商务平台重视了起来。由此可以看出，软文营销已经成为电子商务推广与销售中尤为重要的一环。