公众号的定位策略与方向

什么是定位？笔者没必要再去书柜里翻出定位理论之父特劳特的代表作《定位》来了，因为笔者认为不要什么都要搞得那么严肃。那就以笔者所理解的定位，为大家说说吧！不过，在讲定位或定位的重要性前，首先为大家提个醒—无定位不微信！有了这句话，大家大概就明白微信定位在笔者心中的重要性了，也就会明白定位对运营微信的重要性了。笔者在这里讲定位，并不是要去搞什么高大上的催眠理论了，笔者只是想告诉你，若不明白定位，不想搞定位，那就没必去玩微信了，因为玩了也是白玩。在笔者心中，精准定位与科学命名是一个订阅号日后能出人头地的必要条件！早期的许多公众号都死在这里，尽管公众号主人现在也知道其重要性，但为时已晚。

大家也知道，当下是一个信息大爆炸的年代，是一个传播过度的社会。在这样的环境中，你想获得成功，你就必须有选择性，就必须集中你全部资源之火力在一个狭窄的目标或细分市场上。这就是朴素的或大家都看得懂的所谓「定位」。如果大家还想了解一些方法的话，那就在「定位」前要加个定语或一句修饰语，使论述成为「把公众号内容、运营等火力集中在自己熟悉的、狭窄目标或细分市场上」。

为什么笔者讲出上边这段话前，要来那么长的前奏？那是因为现实生活中，太多太多的人「眼高手低」，太多太多的人错把早年 CCTV2 的广告语「心有多大，舞台就有多大！」用在自己微信「定位」学上了。

微信订阅号本质上就是一个自媒体，就目前微信订阅号的形式与内容来看，这个自媒体还不是微博那样的自媒体，而是杂志化了的自媒体。众所周知，杂志本身就是一个细分了的媒体，全世界都如此，看看全球排名前五的杂志你就知道了：像《TIME》（《时代周刊》）这样的杂志很少，更多的是《NATIONAL GEOGRAPHIC》（《国家地理》杂志）、《FORTUNE》（《财富》）、《VOGUE》（《时尚》）、《THE ECONOMIST》（《经济学人》）这种细分市场的刊物。

注册一个订阅号很简单，但没有定位过的订阅号，最后往往被淹没在信息大潮中，就算有幸存活下来，也只能属于半死不活的那一类。大家去微信公众号搜索框中搜一搜就知道了：一大串同名订阅号中，一半是僵尸号，三分之一生而即死，从注册第一天开始就没上过内容。何也？贪大求全而又眼高手低之故尔！

一个很要好的朋友来笔者茶室喝茶，问近来忙什么？笔者告诉他正处于工作之余，抽空写书的状态中。当他知道我在写一本关于教别人如何营销微信、运作微信，如何在微信中找到创业的机会的书时，他眼睛一亮。他提出：能否把他的「茶道」也在书中秀秀？当时笔者马上就答：「就你那『茶道』还在书中秀？你讲得出口，我还秀不出来呢！」由于是很熟的朋友，当时笔者确实口无遮拦，一语直戳「茶道」要害—该订阅号整个儿就没有定位，每天推送的内容是见到眉毛刊眉毛，遇上胡子登胡子。

对大多数人来说，运营订阅号都有其商业目的。然而，如果是运营一个没有定位，或者定位不精准的订阅号，那么就算有先入为主等天时的原因，粉丝数可观，其商业价值也是极低的，至少是要打大大的折扣的。

这就涉及订阅号是以粉丝量为首要追求，还是以粉丝质为第一要务的问题。其实，两者并没有矛盾。相反，一个定位很精准的订阅号，不仅能引来大量的粉丝，而且这些粉丝与订阅号定位的匹配度最高，也就是说最能实现订阅号主的商业价值变现。更为重要的是，这些粉丝最忠实，黏度最大，最能长期跟着订阅号成长。

要知道，就微信订阅号本身来说，在今天这样，还算是发展的初期，都是野蛮地成长，都是粗放地自生性存在着，而到了成熟期，肯定是精深地、垂直地成长，是集约地、针对性地存在。现在每个微信用户手中都已是关注着好几个订阅号了，而随着时间的推移，用户的订阅号数量只能是不断地增多而不是减少。在这种情况下，哪个订阅号定位做得精而专、哪个订阅号的内容做得有用而好看、哪个订阅号有个性、哪个订阅号占据了用户的心思，那么这些订阅号才能最后不被用户在众多订阅号对比中删除，才能长期地被用户留在订阅号夹中，留在用户心里，从而使用户阅读这些订阅号成为一种习惯。但如果对你的订阅号没有形成这种习惯，那么就算你的订阅号是最早注册的一批订阅号，也是最早被用户关注的订阅号，在这个粉丝这里事实上也已「死」了。这就是为什么像「微刊」这样的订阅号能后来居上的主要原因。

记住：无定位不微信！

微信营销秘诀：无定位不微信

近来有太多的微信公号君们在「微刊」（公众号：Vweikan）上向小田请教如何把自己的公众号做好。作为国内知名公众号小编，作为曾经传统媒体的主编，会总结，能写几个小字，于是，这里小田就再为大家「卖」几招小技吧。献丑了，但愿对大家有所帮助。

今天小田在这里要讲的是微信公众号的定位问题，简单的总结就是—无定位不微信！

也许有公众号君要问了，你小田的「微刊」不是没有定位，什么内容都做，怎么能这么火，成了国内最知名的公众号了？首先，小田需要回答的是：

1）「微刊」不是没有定位，「微刊」的定位是—每日微信精选，只不过这叫内容定位而已。

2）小田做「微刊」的目的与大多数的公众号君们不同，小田是个「无可救药」的传统媒体人，天生对不断涌来的读者有一种心灵快感，也就是说小田做「微刊」是为了受「人」喜欢，仅此而已。而大多数的公众号君们首先是要「人」，但更重要的是「人」后面的「营销」，也就是日后的「商业目的」。

有了上面的解释，下面小田就简单而又不失具体地讲讲微信的「定位」问题。这里讲的定位，首先是人群定位，也就是受众的定位，其次就是内容定位。这很关键，而且两者是相辅相成的，否则，有一天你回过头来会明白：自己的粉丝在营销上的商业价值是不大的。

下面举正反两个例子：一个是国内养生界公众大号「名山养生」（公众号：vys0001），它的受众定位是，对身心健康特别关心的人，所以在内容定位上「名山养生」就是—饮食、保健、修心，把自己打造成一个养生方法大全。它每天就按这个定位选内容。由于在受众与内容定位上重合，所以现在该公众号做得风生水起，很是火暴。

另一个例子就是笔者的一个朋友运营的公众号「茶道」。从名字上看，「茶道」的人群定位应该是爱茶、爱中国茶文化的人们，所以该公众号的内容定位本应该是有关茶文化的内容。可是，这位朋友起初不听小田的建议，在微信内容上每日做五六篇内容，其中只有两篇是有关「茶」的，而其他的内容杂得很，与小田的「微刊」内容定位差不多。他这样做有什么不好？爱茶的人看得不过瘾，不爱茶的人总觉得每日受到茶文化内容的骚扰，于是久而久之，在选择取消一些公众号时，第一个想到的就是「茶道」。

其实，受众与内容定位不相符所带来的负面影响，还不仅仅是每天有多少人取消关注，更是你到头来根本就无法利用你的粉丝进行商业营销，因为你的粉丝太「杂」了。10000 个粉丝中真正对你的产品或服务感兴趣的可能不足 1000，比如上面提及的「茶道」的粉丝。我们需要粉丝，但我们更需要有质量的粉丝，对自己商业有价值的粉丝。

粉丝质量好不好，与粉丝本身的经济状况、学历高低不是正相关，只与大家要推广的产品与服务的相关性有多密切有关。针对这一点小田再举个例子—「深度茶叶」（公众号：t0001com），这是茶行业内数一数二的微信公众号。首先在行业上其定位为「茶」，其次在「茶」上进一步精确定位为茶资讯，然后在资讯上它又细分为深度、高度、角度三方面的资讯和每日茶事精选（其实，其定位就出自小田之手）。「深度茶叶」的运营者长期以来不偏不倚地坚持着这个定位，在内容上每天做五六篇，且只有最后一篇是与茶无关的，其他的都是「茶」事。现在的结果是，「深度茶叶」每日取消关注的读者不足增加关注的百分之一。值得一提的是，和其官网「第一茶叶网」为国内茶事第一广告媒体一样，许多茶老板又找上门来要在「深度茶叶」上露露脸儿，打广告了。当然，深度君现在还未为「钱」所动，哈哈，守住「贞操」了。

上面举了一些有关定位的例子，无非就是要告诉长期关注「微刊」的各种君们，不要为一时的粉丝所动，而把自己的公众号做杂了，那是得不偿失的。还好，上面所说的「茶道」君现已痛改前非，接受小田的友情建议，每日微信内容专事「茶事」了，相信他定会有好的回报，「东隅已逝，桑榆非晚」嘛！

在营销学上有一句话很是知名—「你是什么不重要，别人觉得你是什么才重要」。其实，这讲的就是定位，讲由定位而来的受众对品牌「认知」，其在商业中的重要性。比如，「微刊」每篇文章后面都带上这样一句话：短小 | 趣味 | 质感 | 每日微信精选。「每日微信精选」，现在微信界几乎已成了「微刊」的代名词，这就是定位的力量！君们，你说要不要「定位」？

在告诉大家定位公众号的技巧前，先讲讲微信订阅号常用的两种定位方法：空位定法、竞争定位法。因为只有懂得了订阅号定位的这些方法，在不读下一节具体定位技巧的情况下，只要有悟性，读者也有可能为自己的订阅号进行创新性的定位。从这个意义上说，方法比技巧更为重要，至少对有创意能力的那部分读者来说是这样的。

从某种意义上说，定位的过程就是一种找空位的过程。曾经有个朋友问笔者：「你怎么既懂得做房地产策划，也懂得做电器策划，甚至鞋帽服装的策划？太厉害了！」笔者告诉他，自己是做媒体出身的，有一个优点，那就是短时间内接受新事物的能力较强。其实不管做什么策划，无非都是在做同样一件事：「找到特点，放大特点。」确实，策划首先就是找「特点」、找「空位」，因为只有「空位」策划，才是一个最佳占据受众「心智」的策划。

这么说大家可能听起来抽象，举个例子大家就明白了。现在问大家世界上最高的山峰是什么？我们国家第一个上太空的航天员是谁？「珠穆朗玛峰！」「杨利伟！」相信很多人都会不假思索地脱口而出。至于第二高的山峰叫什么，国内第二批、第三批上太空的航天员是谁？恐怕就没有那么多人能准确地说出了。为什么？这一切都是珠穆朗玛峰已填了人们心目中「高峰」的「空位」；「杨利伟」填了给中华民族带来骄傲的宇航员的「空位」，他们早已占据了人们对这一领域事物认识的「心智」。而一切定位，说白了都是以占据人们「心智」为最终目的的。

可见，空位定位法在对微信订阅号的定位过程中是何等的重要。这也是为什么很多人在为订阅号取一个名字时，都会不厌其烦地在公众号搜索栏里搜，看看别人的订阅号名的原因之一了。举个例子，要是想运营一个为茶叶行业的茶商、茶人、茶从业人员服务的微信订阅号，你会怎么做？如果是笔者，首先是为这些人提供资讯备忘，但又不是简单的轻资讯，而是能对目标受众的生产、管理、工作与服务提供深具价值的有用信息。于是，笔者对这个订阅号的内容定位就是为受众提供「茶道、茶讯、茶趣的每日茶事精选」，取名不仅要带「茶叶」二字，也要有自己的个性，且在众多茶叶公众号中能脱颖而出，这样「深度茶叶」这个名字应运而生！

事实上，到目前为止，「深度茶叶」的定位就是唯一性的，其他成千上万的茶叶订阅号不是杂而乱地成了信息的垃圾桶，就是有关茶文化的内容。「深度茶叶」与众不同，有个性，而且名字也没有重复的，日后任何有关「深度茶叶」的文宣都不会为他人做嫁衣。

这就是空位定位法在微信订阅号定位上的典型应用：内容占了空位，「认知「占了空位，名字还是占了空位。

尽管目前大多数订阅号定位都缺位或雷同，但是要实现马上就能占据受众心智的完整空位定位也肯定也不是一件容易的事，尤其在一些已有订阅号相对多、竞争相对激烈的行业里。于是，这里要讲的竞争定位法就成了日常微信订阅号定位的主角。

所谓的竞争定位法，就是不管你如何在内容上、人群上去定位你的订阅号，都有其他订阅号的定位与你的订阅号相同或相似。这样，你的订阅号在定位中要想有效占据受众的心智就不那么容易了。不知细心的读者是否已看出笔者上面的表述有什么不同之处？上面笔者描述的是「完整空位定位」，有个定语「完整」。也就是说，完整的空位定位不太好找了，但是不完整的空位是不是还可以找到？

其实，问题又回到了找「空位」上，因为上面讲过，这是一切营销策划或定位的终极目标，只不过在没有完整的空位可找时，人们还得去找某个侧面的「二级空位」或「次空位」。比如，你在为鞋这个商品做定位时，由于鞋这个商品是日用品，厂商自然就多，很难留有完整空位。在没有完整的空位可找时，你不妨在诸如「价格空位」、「尺寸空位」等「次空位」上下工夫，比如定位「尺码不同」，卖或特小或特大的鞋，这样你的「尺码不同」定位方法就是一个竞争定位法。而这确实是一种好方法，一种在竞争白热化的红海领域，必须要这么去做定位的方法。

比如笔者有一个杭州的朋友做了个「茶讯」的微信订阅号了。这个公众号算是空位定位的订阅号，因为之前几乎没有人在这方面做订阅号。别人没有如此定位是因为这虽是一个空位，但那是把 PC 互联网的内容搬到微信的思维，那么移动互联网时代的现实生活又有多少人在乎这样只提供新闻资讯的号呢？这确实值得怀疑。要知道，想看茶讯的话手机「第一茶叶网」上有很多，而且手机「第一茶叶网」不仅可以收藏在手机屏上直接点击书签便于阅读，而且阅读界面也简洁友好，最重要的是之于订阅号信息是海量的。

不过，要是在「茶讯」你还想注册一个茶讯类的订阅号，你就得提供深度的、更细分的茶信息，比如在「茶馆茶讯」、「普洱茶讯」等更为垂直的分支里去做「次定位」。只有这样，你的订阅号不仅可以避免成为不死不活的「茶讯」第二，甚至有可能超越「茶讯」，至少在商业价值上讲是这样。因为越垂直，粉丝的黏度、忠诚度越高，越有价值。这也是竞争定位法，或者说是「次空位定位法」。

上面是微信定位方法的理论指导，目的是让大家从更高层次去了解如何为自己的微信做定位。下面则是微信订阅号的具体定位方法，每个人都可以依此去套自己的微信订阅号，进行相应定位。也就是说，这些定位的方向或方法更具有现实指导意义，更有操作性。

物以类聚，人以群分。以人群来定位，确实是一个好方法，因为任何微信订阅号的商业模式最终都是针对人而来的。订阅号无论要推荐什么商品或服务，都离不开找到与其相配的人群。订阅号主在做这个定位时，一定要先知道自己有什么产品或服务，或将来可以找到哪些产品或服务以供自己去营销。有了这个前提，才能从这个产品或服务去分析其准客户的人群结构，并从中找出最有可能是这些产品或服务的受众群体。

微信订阅号的人群定位，就是找某一类型的人群，并把自己的订阅号内容推送方向锁定到这类人群喜闻乐见的资讯上来。但这里要提醒大家的是，锁定的人群范围要尽量狭窄，而不是尽量地去扩大。下面举两个例子说明一下。

「精英阶层」（公众号：jyjc666）这个订阅号定位很到位，它的人群定位是—老板、高管与金领，属于这个社会中坚、精英阶层。有了这个定位，jyjc666 君在选编内容时，侧重点就是商业趋势、投资创业、企业管理、职场生涯、家庭教育、圈层生活、高端消费与休闲等，一切以「一个阶层的生意与生活」为指向，去运营，去吸引自己所要的这个阶层人群的关注与订阅，从而求得日后自己可能的利益点。

不过，如果你心中的产品或服务只是针对老板的，比如产品是为企业主提供融资服务的，那么订阅号「精英阶层」不管从名字还是内容提供上看，又都变得定位不准了。「老板参与」肯定比「精英阶层」这个名字更精准，内容上以投融资管理服务、企业管理等为推送方向，肯定更能吸引老板们的关注与喜欢。

总之，微信订阅号的人群定位，就是以自己已有的或可能有的产品或服务，去找与之最匹配的人群，并以此去组织订阅号推送的内容的定位技巧。大家都可以很简单地凭此去学、去套，来为自己的订阅号进行定位。

行业定位相对好理解，就是你的订阅号将来要营销的产品或服务，到底是属于哪一个行业的，你的订阅号就往这方向去定位。确实，这个定位要点说的就是比人群定位更容易让大家跟着去套的另一个定位技巧就是「行业定位」。

有道是「360 行，行行出状元」，与人群定位相比，行业定位可使读者免去分析与自己的产品或服务对应的精确适用人群的烦恼，读者只要比对一下自己的产品或服务是属于这「360 行」中的那一行，就可以很简单地为自己的微信订阅号做出定位了。确实，只要读者定位好微信，也不难让自己在某一行中成就一个订阅号霸主，让自己也成为状元，而且还是商业利益上的。

在国内，茶行业在经济规模上与其他大多数的行业相比都显得很小。不过，在微信订阅号上，茶行业却一改常态，不管是数量上还是质量上，茶行业的订阅号都可圈可点。「茶业复兴」（ID：chayefuxing）以原创内容为主，这在国内整个微信生态中也属少见。尽管「茶业复兴」的可读性、二次传播性较差，但对于业内、圈内自娱自乐、交流而言，的确有其存在的价值。而正是由于「茶业复兴」的自娱自乐带有圈层性质，现在复兴君还在粉丝中玩起了「赞助」游戏，希望一些茶老板粉丝能资助该账号的运营与发展，当然由于该号的目标粉丝茶老板居多，所需的赞助也就来得容易了。

如果说以人群或行业定位的订阅号更多的是全国性自媒体的话，那么这里讲的通过地域进行定位的订阅号，就是地方性的区域自媒体了。对于地域定位，这一概念本身不难理解，这里就不再多解释。就现在而言，微信的订阅号绝大部分是全国性布局的，很少有人把订阅号定位于一个地域，似乎觉得把自己定位为地域性的号，就是画地为牢，自己给自己设限，是个很不明智的做法。为什么这些人会出现这种想法，或他们为什么都乐于圈地全国？究其原因无非以下几个方面：

1）现在的订阅号主的产品或服务大多是全国统一市场的，它们的消费没有地域性的限制，所以订阅号的订户要面向全国。

2）现在订阅号自身还处于发展的初级阶段，人们追求的或关注的更多是「人」，也就是订阅号能吸引的人的数量，而不是人的质量。其实，这本也无可厚非。毕竟对每一个订微信的订阅号来说，拥有的「人」的量级要足够大，这是第一要务，离开了「人」，所有的都是空谈。

3）大多数订阅号主对微信的未来商业化路径理解不够深，把接下来的移动电商，特别是 O2O，简单地理解为，只是将电子商务从过去的 PC 通道向手机通道的全盘复制与转化。

其实，微信订阅号的地域性的定位才是其最佳定位，对大多数人来说都是这样，起码对一个寻求在微信平台上创业的个体来讲更是这样。理由如下：

1）未来微信的商业化，或者说 O2O 更多是地域性的、社区化的商业化与 O2O。

2）在微信中，特别是微信公众号中，全国性的大号已为注册全国性的公众号设置了门槛，而地域性的订阅号才刚刚引起人们的关注。

3）地域性大号因其运营者大多是本地人，对内容的把握相对精准、深入与到位，发展空间相对更大。

4）地域订阅号数量还相对少。

5）地域性订阅号对一些广告商家来说更具价值。

6）地域性订阅号有线上线下联动营销的优势。

在这里，笔者通过一个微信订阅号社区化利益变现的案例给大家提供一个参考，希望能起到抛砖引玉的作用。毕竟在笔者眼中，地域定位是最佳的订阅号定位方式，其商业模式也是最具生命力与可持续性的。按为文必须详略得当这一要求，下面笔者有必要对此详细论述一番。

按照「城市名 + 微生活」的形式取名的订阅号非常多，这就导致同名的微信订阅号都是成「箩筐」的，「福州微生活」账号同样也很多，不过到目前为止，通过腾讯认证的「福州微生活」只有一个，它的 ID 为 fzwsh8。通过笔者的观察，fzwsh8 之所以在当地引人注目，不仅是因为它已通过「认证」，人们在搜索「福州微生活」时，它总是排在第一名（其实这只是技术问题，不值得称道）；也不仅是因为 fzwsh8 的内容常常有原创，且水平颇高；笔者认为最最重要的原因是「福州微生活」成功的商业模式设计。

据该账号拥有方—福州微生活生态农业有限公司的张总透露，「福州微生活」母公司在福州后花园的闽侯高海拔山区，有自己的生态农业产业园，主要从事绿色有机稻的种植、鸡鸭的生态放养、无公害蔬菜的种植生产，以及农产品的销售和配送。该公司运营这个微信订阅号的目的，就是通过向福州市民推送福州生活服务信息与喜闻乐见的本地化精品内容，从而达到吸引大量福州城区的高端粉丝，最后通过流量变现，实现对高端市民提供生态农产品的「餐桌配送」业务的目的。

「福州微生活」的商业模式，不禁让人想起 2014 年 3 月，一条关于阿里巴巴旗下的「聚划算」流转 5A 级联合国生态示范良田 1000 亩，以此为基地作为私人定制农场的商业模式。两者可以说是异曲同工、殊途同归：作为相对弱小的福州微生活生态农业，以微信为切入口，吸引与转化准客户，实现自己的 O2O；而阿里巴巴则以自己拥有的团购优势作为农产品推广手段，以求试水前景无限的生态农产品「餐桌配送」模式。

通过地域定位的微信订阅号，在移动互联网社区化趋势明显的当下前程无量，值得有志于在微信上创业的人们关注与研究。相信，随着微信订阅号营销的不断成熟，地域定位的订阅号将不断壮大，甚至将成为未来订阅号的主流。

什么是产品定位？顾名思义，就是以本来已有的产品或品牌作为订阅号的定位基础。确实，除了一些白手起家的微信创业者外，许多人注册微信账号都是为了自己的公司或机构的产品、服务进行服务与营销的。也就是说，这些人已有了自己的产品、服务，于是，对大多数人来说，把自己的订阅号定位在产品定位上的确不失为一个好选择：

1）原产品、服务已有一定的品牌度，这有利于订阅号的前期推广。

2）把订阅号定位在产品或品牌上，有利于后来顺畅的流量商业变现或电商。

3）产品定位有利于产品、服务的营销。

当然，产品定位的订阅号其粉丝数量不可能做得很大，要是自己的产品、品牌知名度不够大，就不要把订阅号定位在产品上。当然，要是你的产品有一定的知名度，这样做就会收到意想不到的效果。比如，微信公众号「老红木网」（ID：laoshm）。笔者有一个朋友在老挝（英文名：laos）有一家拥有红木出口牌照的工厂，老红木网（www.laoshm.com）就是其在红木业界小有名气官方网站。像「老红木网」这样的微信订阅号定位，就是产品定位，因为其名与其 PC 官方网站这一产品或品牌一样。当然，更为主要的还是，这种订阅号是以原来的产品或品牌为基础作定位的。

在微信订阅号中，不管是上述的人群定位、行业定位，还是地域定位、产品定位，在分类上还算界限分明，让人一目了然。不过，只要你认真地研究一下微信生态链上的各种订阅号就不难发现，有相当一部分订阅号的分类边界并不十分明显，甚至是毫无界限。而这一部分订阅号中就有很多是以功能性定位的。

那么，什么是功能性定位？就是订阅号的内容是按某种功能图文为主推的，如养生号、股票交流号等。这类以功能为定位的订阅号的优势如下：

1）这类订阅号更易于从各色人等中找到有共同需要的人群，容易做大。

2）这类订阅号的商业价值很大，因为粉丝都是为解决某个「功能」而来的，你只要设计一个合适的产品，总能引起粉丝的共鸣、购买。

3）这类公众号的粉丝忠诚度高，不易删粉。

与上述的其他定位相比，单从文字上看，功能定位理解起来相对较难，不过在有了上述对其优势的阐明的前提下，这里就以「举案说法」的方式，给大家作「功能定位」的介绍与分析。比如「名山养生」（ID：vys0001），笔者之所以把这种定位叫做「功能」性的定位，是因为从人群上讲，「名山养生」的粉丝可以是老人也可以是小伙子，可以是男人也可以是女子，只要是对养生有需求的人都是「名山养生」的目标粉丝。

大多数情况下，重视养生等功能性定位的订阅号的人并没有一个很明显的人群划分界限，因为每个人对自己健康的重视程度不同，这和人们富裕、健康等与否并无太多关系。通过对微信订阅号「名山养生」的所推送内容的观察与分析，笔者发现有「饮食、健身、修性」作用的资讯，更准确地说有「养生」效果的资讯或方法，都是「名山养生」选材、编辑的方向。像这样的微信订阅号的定位，我们称之为功能性的定位。

当然，在微信的定位上，除了上述的「功能定位」有些许令人费解外，本小节要讲的「内容定位」是另一类让人不好理解的订阅号定位方法。为了让读者更容易理解，笔者还是采取上面的方法，以「举案说法」的方式为大家作分析。这次的案例是笔者自己运营的订阅号—「微刊」。

讲起笔者运营的「微刊」（ID：Vweikan），了解它的读者一定会说，它的内容涉及方方面面，可以说包罗万象，这还有定位吗？答案自然是肯定的。

其实，「微刊」的定位就在「内容」上。为什么这么说？首先，「微刊」定出了自己是一个「每日微信精选」，也就是说，是个文摘类、精选类的公众订阅号；其次，「微刊」是精选「短小、有趣、质感」的内容，重在「微」，不是「深度、实用、专业」而重在「专」。一切都是围绕着「内容」在作文章。

这么一说，大家一定明白了，「微刊」是有很专业的定位元素在里面的，而不是见到什么好素材，就采编什么内容的「杂」刊。在很多时候，笔者确实遇到过让自己眼睛一亮的好文章或内容，但由于其没能满足「微刊」既定的选材标准，笔者最终还是忍痛弃爱，不推送上述所谓的让人眼睛一亮的好素材。

所以说像「微刊」这样的订阅号定位，就是典型的内容定位。