做微商首先要正确认识朋友圈

对不同人来说，微信朋友圈的定义是不一样的。有人把它当作了解朋友动态的一个渠道，没问题。有人把它当作表达自己喜怒哀乐的空间，也可以。

但是，对一个微商团队长来说，微信朋友圈的价值更大。它是一个广告牌，别人可以通过它认识你。它还是一个店铺，在这里你可以售卖自己的产品。

最有价值的是，微信朋友圈可以成为一个媒体展示平台。打开微信朋友圈，就像浏览一个以时间为轴的信息源，在这里，你可以看到所有朋友发布的信息，包括文字、图片、视频，还可以发布微商店铺及其网址链接等信息。

可以说，只要不违法，你在朋友圈发什么内容都可以。正因如此，很多朋友圈的内容根本不值得一看，因为发布者就没用心写文案，他们的文案毫无逻辑，图片和视频都不吸引人。

作为一个微商团队长，你如果这样发朋友圈，你就是在砸自己的招牌，毁自己的人脉。你发布任何一条朋友圈信息，哪怕只是几个字或者一张图，也需要考虑它是否能够吸引人。

微信朋友圈有两个入口：

一个是公共朋友圈，它是一个信息流，能够看到很多人发布的内容；

一个是私人朋友圈，它是你发布的信息的集合，能够看到你个人发布的内容。

用一个形象的比喻来说，公共朋友圈就是一个报摊，你可以看到各家媒体发布的信息；而私人朋友圈就是一份报纸，你可以看到这份报纸发布的所有信息。

一个人看公共朋友圈的目的可以概括为发现信息、了解事物、关心朋友的动态，等等。如果他觉得看到的内容没意思、没价值，他就会一直往下翻。当看到好玩、有用的信息或产品时，他才会认真看，点个赞，写个评论，甚至点进这个人的私人朋友圈，查看这个人发布的所有内容。

作为一个微商团队长，你在朋友圈发布每一条信息时，都要琢磨别人看到时的心理状态。你发布的每一条信息，都应该是用心处理过的。你朋友圈的相册封面、你的签名、你的头像等都需要精心处理，做好了会给你加分。

总结一下，朋友圈就是一个对外的出口。通过你的朋友圈，别人能够了解到你是什么样的微商团队长，你在做什么。对方知道的一切其实都是你想让他知道的，我们的目的达到了，离成交就更近一步。

有人说朋友圈是用来卖货的，也有人说朋友圈是用来建立信任的。用一句话来总结微商发朋友圈的目的，就是把思想放进别人的脑袋，把钱放进自己的口袋。

有一句话我非常认同，叫作「先进行影响，才会有结果」。所以，奉劝各位微商人，千万不要在朋友圈暴力卖货，一天发十几条，除了卖货啥也不发，这样做，不仅货卖不出去，而且你早已被人拉黑。

朋友圈是个媒体，我们需要通过朋友圈去影响其他人，让他们与我们的思想同步，认可我们，信任我们。只有建立了信任，别人才会购买我们的产品。

作为微商团队长，要时刻铭记你发朋友圈的目的是要影响潜在客户，让他们接纳你的思想，认可你的观点，让他们对你产生信任感，进而成为你的客户。

举一个例子：

之前在朋友圈里卖得很火的老罗辣子牌辣椒酱，是罗品牌在 2014 年社群众筹时做的一个社群实验。这个实验做得非常成功，一瓶 1 斤装的辣椒酱卖到了 98 元。

一般来说，一瓶辣椒酱最多能卖到 20 多元。老罗辣子牌辣椒酱为何能卖到 98 元一瓶，还卖得很火呢？原因在于这瓶辣椒酱背后的故事打动了客户。罗品牌在讲完几天的课之后，公布了老罗辣子这个众筹方案，讲述了老罗辣子背后的品牌故事，也就是罗品牌和他老爸老罗的故事，这个故事有父亲的艰辛与心酸，有儿子的成长与孝心。这段充满爱的父子情，让老罗辣子跟一瓶普通的辣椒酱有了区别。

效果怎么样？当然非常好！当天晚上，在一个不到 200 人的群卖出了 147 瓶老罗辣子牌辣椒酱。

这就是建立信任的效果之后，客户由于信任你，进而信任你的产品。总结：朋友圈是建立信任的地方，微商团队长们千万不要去透支自己的信任，少发一些拉票、点赞的内容，也少发一些负面的东西。