微商朋友圈形象定位塑造的四大法则

　　微信营销离不开朋友圈的展示和传播。将通过朋友圈形象定位塑造四大法则，教你如何打造高品质的朋友圈，让你的朋友圈有更多的浏览量，让你的客户快速使用你的产品并加入你的团队成为你的代理商。

　　如果你不会引流，你的朋友圈发得再好也是徒劳无功。如果你不但会推广，而且会引流，但你的朋友圈发得很烂，也会大大降低客户成交转化率。

　　总之，线上引流与朋友圈打造是息息相关、缺一不可的。

　　发朋友圈之前，首先要给自己进行定位。

　　关于定位，你要搞清楚以下四个问题：

　　第一，你是谁?是问题肌肤咨询师、健康顾问、创业导师，还是 ×× 团队创始人?

　　第二，你能做什么?能提供什么服务?能解决哪些问题?

　　第三，你和别人有什么不同?你是不是一个有情怀、有格调的人?

　　第四，你为什么是这样的人?有什么依据?

　　大家应该听过这样一句话，「成功吸引成功」。这句话的意思是，同一类型的人更容易互相吸引。优秀的人很容易互相欣赏。

　　每一个微商人都希望自己跟一个实力强、经验足的上级学习，因此，微商团队长无论是在现实中还是在朋友圈里都应该善于包装自己。如果你连自己的朋友圈都不用心包装，别人从你的朋友圈里看不到你的优秀、成功，那么他凭什么跟着你做代理商呢?

　　进入一个人的私人朋友圈，最先看到的是他的朋友圈头像、昵称、微信背景图、个性签名。所以，一个微商团队长可以从这四个方面给你的客户、代理商传达你的个人形象，从而建立信任感。

　　首先，要从自己的头像入手。在人的所有感官中，视觉对一个人的影响占 80% 以上。可能有人不同意，但事实就是很多人会以貌取人。所以，微商团队长一定要为自己拍一个好头像，千万不能敷衍了事。

　　头像最好是形象照，以展现自己专业和成功的一面。

　　一个好的头像要满足以下三个要素：

　　(1)要用真实头像，要有亲和力，不浮夸，不要用卡通形象，让人看起来真实、舒服。

　　试想一下，如果你跟我在谈生意，你是希望我用真实头像还是卡通形象?毫无疑问是真实头像，这样会让人感到真实可信。

　　使用真实头像可以让你的代理商有安全感，让你的客户对你信任。头像不一定要最漂亮的，但是一定要耐看的。

　　(2)头像要匹配你的定位，彰显专业性。

　　头像所用的照片可以是生活中的自拍照，但是建议用形象照，也可以是你跟某些有影响力的人物的合照。

　　一个好的头像会让人在第一眼看到你时就感觉你很专业，很成功。虽然你刚成为微商团队长，还没有任何成绩，现在还没有赚到很多钱，但是从你成为微商团队长的那一刻起，你就要把自己定位成一个微商大咖。

　　(3)要足够自信，展现正能量。

　　现在的人每天都很忙，要玩也是跟具有正能量的人玩。微商团队长的头像背景也要展现出自信。要尽可能用纯色，这样能展现出足够的力量感。头像背景色可以根据自己的喜好来选择，但不能用太散乱、太黑暗的颜色。

　　背景图

　　通过头像和昵称建立了初步的好感，别人才可能想深入了解你，点击你的个人朋友圈会看到你的朋友圈背景图和个性签名。那么，朋友圈背景图用什么图片?

　　背景图占的篇幅比较大，跟头像要求基本差不多，要尽量展现出真实性。但要明白一点，头像重点展现个人形象，而背景图更适合宣传具有权威性的信息。比如，团队的合影，你与名人的合影，你的日常生活照片，或者其他能证明自己身份的素材。

　　背景图绝对不是可有可无的，进入你个人朋友圈的人会通过你的背景图来感知你是一个什么样的人。

　　微商团队长的微信昵称可以是真名，也可以是艺名。如果是艺名，就要取一个能体现你的定位的艺名。因为艺名就像品牌名一样，具有联想功能和传播力。选用的艺名要简单明了，给人以正规化的感觉，让人一眼就看出你是做什么的。

　　起昵称的秘诀就是要回答两个问题：你是谁?你是做什么的?

　　要让你的客户看到你的昵称就能了解这些信息，减少沟通成本。简单来说，就是把与你相关的关键词嵌入进去。比如，昵称 + 品牌创始人、昵称 + 团队创始人、昵称 + 产品信息(×× 招商中/试用装免费领)、个人昵称等。

　　签名

　　个性签名相当于一句简单的个人介绍。很多微商团队长没有营销思维能力，在这个地方写了很多口号，有的人写「为了梦想而奋斗」，有的人写「让你变美丽就是我的价值」。这些口号看似具有正能量，其实就是正确的废话，对别人没有任何价值。

　　这些口号之所以是废话，没有任何价值，是因为没有解决以下两个问题：

　　第一个问题：别人为什么关注你?

　　第二个问题：别人为什么要跟你聊天?

　　你应该通过个性签名回答这两个问题。

　　回答第一个问题：因为你有价值，所以别人才会关注你。

　　回答第二个问题：因为你被需要，所以别人才主动跟你聊天。

　　假如你是卖面膜的，个性签名是「每天免费赠送十份面膜礼品，先到先得」。现在爱美的女士这么多，你觉得会不会有人找你聊天?

　　你的头像、昵称、背景图、个性签名，就像你的衣服、领带、鞋子一样，人靠衣装，朋友圈靠包装。如果现实中你穿得很邋遢，领带打歪了，鞋子不干净，别人很难对你产生好感。同样的道理，如果你的朋友圈包装得不好，头像很普通，昵称很随意，个性签名充满了负能量，那么你朋友圈发布的信息也很难让别人感兴趣。

　　所以，我们的形象是第一位的，永远是最重要的。微商就是通过互联网做生意，很多意向客户、代理商都是没有见过面的，你给他传达的信息让他没办法知道你是男是女、长什么样，他会把钱给你吗?

　　如果你选一个品牌商，连对方的基本信息你都不知道，或者对他的信息很模糊，你肯定也不放心把钱给他，更不会跟他做生意。

　　所以，我们一定要将心比心，站在客户的角度思考问题。

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