想让人如你所愿地行动起来，你一定要掌握这 3 招限制法！

想让人们如你所愿地立刻行动起来，你一定要掌握这三招限制法。

那为什么要谈限制呢？因为人越限制就越想要，越得不到的越骚动。就像你平常想控制自己的孩子不要早恋，TA 越想早恋，你越是拆散 TA 俩，TA 俩越是地下里私下里搞感情，对不对？

所以这就是我们越通过控制往往会让别人想要占有，越是我们制造一定的限制性。越让别人觉得我如果错过了本属于我的名额，拱手相让别人，我越不甘心，营造了这样一种感觉，好了，那我们到底从哪三个角度去制造限制感呢？

第一个角度就是限时；

第二个角度就是限额；

第三个角度就是限先后。

这限时呢就是从时间的角度我们去制造紧迫感，比如说就像我们饭店里吃完饭之后，TA 啪送给我们几张优惠券、抵用券，在一个月之内过来消费仍然可以抵用。当时你没什么感觉，但是呢快到一个月月底的时候，你那时候又要请家里人吃饭，又要请自己亲朋好友吃饭等等。遇到这种场景的时候，你第一时间就该想到，哎我还是去这家吧，为什么？不用白不用啊，能省钱为什么不省呢？所以这个优惠券就发挥了作用。因为它已经到时日了，你再不用就再也用不了了，就再也省不了钱了，没错吧？

所以很多的这种越是有截止日期的东西，它越有效，就在这里了，包含再过几小时我们就恢复原价，再过几天到什么节点我们就复价到多少，举例说明就像卢老师这个专栏，现在你几十块钱直接就学了。好了，在今天晚上 12 点之后我直接恢复原价，让你多付出几百块钱的代价，你是不是就更着急了呢？刚开始你不着急，等到快到 12 点的时候你肯定着急。曾经我们就在做一次直播的时候，当时就做过这样的事情，很多人都是在快到节点的时候，那时候疯狂的在下单，能理解吗？

所以像很多的一些这个商家，他们还做一种行为就是什么，搞店庆日，这种店庆日或者是他们搞一些相应的这种什么节日，比如说感恩节活动，或者是这个七夕节活动啊等等。其实都是通过时间，在给你一种感觉，我只在今天我搞一下什么样的特卖，什么样的特惠。对不对，你错过了就错过了。其实 TA 在通过制造这些节日，给你一个消费的新理由、新借口，对不对？

好，那除此之外还有第二个限制的维度，那就是我们要限额。

名额有限，额满即止，对不对？今天我电影院我座位有限，或者是我什么活动我这个现场的这种什么空间有限，接龙，报到哪儿是哪儿，我们就收多少人，你看，你这说完了之后大家就赶紧愿意在那接龙了。接龙完了之后，你再收 TA 点儿门票钱，那时候 TA 肯定不好意思不交啊，对不对？这就是给你提醒的限额。

当然还有第三个维度叫限先后。

就是我们通过竞争对手的一种促动感，让对方紧张起来，为什么？因为我们人呢，即使我们错过了这村、错过了这店，但是我们不想错过自己本该拥有的，给了自己不愿给的那个同行，对吧？所以你通过这种竞争对手的刺激，就会让 TA 有争抢的感觉。比如说我们此时此刻在全国多少个城市同步开讲，同时在几点几分我们是多少个城市，我们同时发布我们总共多少产品，我们在那时候同时多少个城市一起上线，你看，你在那种情况下大家就会有争抢的感觉，不知道那几个城市的盛况如何，TA 就比较容易紧张。因为怕自己本身属于自己的名额，然后归别人所有了。

这就是很多商家为什么搞那种零点开抢一下子把很多人围观过来，你那时候都已经忽略了它这个价格是不是调整了。你都已经不在意这个，你在意的是本身属于我的别被别人抢走了，我都已经提前把它放到购物车了，我不能白浪费自己之前的时间呀，对吧？包含这个先到先得，我们这个社区里曾经就有一个水果姐，然后呢，每次去弄一些相应的进口水果，本身不太多，只要在那宝妈群里，只要发上去，我今天又进了什么样的水果，有多少，先到先得。每次我爱人都给我打电话，老公赶紧过去给我抢，知道吗，你看这就是先到先得，人人都不希望把本属于自己的机会拱手相让给别人。

好了，不多说了，这就是我们要善用的三个限制法，以促进别人立刻行动，分别是限时、限额、限先后。

学会了吗？

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