微信创业经典案例分析-区域服务类

其实，微信创业最适合小而美、区域化的创业项目，一是由微信本身的朋友圈决定的，二也是在微信上创业，注重细节、重深耕、重个性化、重客户体验，而这些只有在区域化下才能做得极致，做得饱满，做到落地。下面介绍几种可行性的区域微信公众号服务创业项目。

基于市民的生活服务类项目，永远都不缺少受众。全国性的有手机端的「12580」，地域性的有各地电信的「114」。甚至有的都市报媒还推出了为市民生活服务的电信短号码，如《海峡都市报》的便民「968111」。而「968111」这种模式，现还输出到福建省以外了。可见，便民永远是主题。不过，现在微信上这类便民的微信公众号似乎还没有，或者说都不多，没形成品牌度。而这正是一个大机会，等电信、移动及传统媒体醒悟过来时，可能机会也不多了。

为什么微信公众号「市民 114」类是一个创业机会？理由如下：

1）过去要做便民服务的短号码资源十分稀缺，就像「968111」这样的号，你有实力申请下来，运营成本也奇高。很多大公司申请到了这类短号码，第二年大多都选择放弃了。而微信公众号能实现这些功能，且进入条件几乎是零门槛。

2）在便民服务的微信公众号上创业，初期成本很低，甚至语音话费都可以省去。创业过的人都知道，创业成功率不高，所以进入的资金门槛低的项目，是许多创业者的首选。像「市民 114」这样的创业项目，等到后期需要大量的客服人员时，说明你的模式已接近成功，到时，你不用怕没钱，因为 VC 会主动找上门来。

3）如「市民 114」这类，甚至一个地域的微信创业项目，竞争者主要是本地区的人，竞争的可能性相对小了许多，当然它也有自己的「死法」，那就是玩不下去了，默默地「老去」。所以，和所有的地域性的创业项目一样，早介入是王道，因为一旦有一家在本地域做出了名声或品牌，其他人就很难去与他竞争了。这大家都知道，一个地区人口基数就那么多，市场容量就那么大，谁先占了坑，谁成为老大的可能性就大。

便民服务都能为市民做什么？大到搬家、找保姆，小到找人疏通下水道、买包灭蟑螂药，无所不包。最重要的是，为市民服务的商业利益最直接，这不是笔者为你画出的「饼」。

在讲城市路况方面的微信创业前，不妨先讲讲汽车及与汽车相配套的相关产业。据国家统计局 2012 年统计公报显示，在全国 1.2 亿辆民用汽车中，私人汽车保有量 9309 万辆，其中私人轿车 5308 万辆。难怪，在传统媒体都不好过的当下，城市广播媒体却一枝独秀，据笔者一位在「1036」新闻广播工作的主持人朋友透露，他们台的效益一年好比一年，日子过得很是滋润。

由此可见，只要找准汽车这个群体，设计一款相关的微信产品，比如，运营一款城市的微信路况公众号，你的日子过得总不至于干巴。确实，现在开车已是一个都市人的必备技术了，不过，对大多数人来说，开车倒不是问题，在一个城市内不成为路盲才是个问题，特别是对 80% 的女性司机来说，更是这样。

而一旦司机迷路，或不知道如何走时，向你运营的所在城市「微信路况」发送自己当前的地理位置，你的宝贝便能向用户提供周围的路况信息。或者直接输入某条将要前往的街道的名称，用户就能清楚地得到那条街道周围的路况，那你在当地的微信路况市场上，还怕找不到粉丝吗？告诉你吧，全国性的微信公众号「微信路况」上线不到半年，粉丝就达到 50 万。

这里可能还有人在问，既然有全国性的「微信路况」了，那大家还有机会吗？笔者的答案是有机会，而且是大大的机会。

1）「微信路况」其实也只开通了全国 600 个城市中的 30 个城市。

2）你只做一个城市，你的产品就更具针对性，而这一点却是移动互联创业中至关重要的，这叫用户体验。

3）路况公众号做成后，由于你是深耕一地，你的收益率将比全国性的大得多，有可能出现的情况是，他们只占市场，却得不到大的利益；而你不同，你一旦占了市场，也就容易占尽了利益，因为你和业务团队就在当地。这是关键所在。

我们发现，社会越发展，男女之间的交往越不顺畅，以致现在单身男女满街都是。随着剩男剩女的不断增多，微信成了他们相亲的重要工具。确实，在相亲会上，利用微信的「摇一摇」、「扫一扫」等功能，就打破了以往相亲会上看相亲会员资料的单调方式，从而提高了相亲会的趣味性和互动性。还有，由于扫一扫二维码就可以关注相亲，这样任何一位中意的相亲会员都能通过微信进行沟通，就扩大了交际面，甚至基本上可以让相亲者有机会认识现场所有的人，打破以往向红娘索要手机号码的不便。

如果你运营一款「北京红娘」的微信公众号，你就可能从北京男人交友中收取到「媒婆费」。粉丝向你的微信公众号提交个人资料后，发来一个关键词，比如，身高 180，就可能收到这一高度的白马王子的信息，包括其微信的二维码，从而能直接、快速地与对方进行交流。当然，这里所说的「媒婆费」，更多的是通过组织线下的派对活动，向参与者收取几十、上百元的费用，而不是给一个客户资料就收多少钱，因为你的账号还在市场培育阶段。

像 PC 端的那些婚恋网站都可以创业，那在微信上搞婚恋微信公众号创业，不知胜过其多少倍。

1）创业门槛低，通过朋友圈传播就有了第一批用户。

2）客户交友与交流被整合在一个手机上，十分方便。

3）用户规模起来后，通过微信支付，费用收取方便、直接，并且冲动消费比例大。

4）在一城一地组织线下活动有优势，客户的黏度大，通过活动与婚恋相关的其他方面的收入可期。

这方面的微信创业可参考「对爱」「微诚勿扰」「摄影师身后大叔」等公众号。

「对爱」同城婚恋配对

确实如上面相关小节所述，随着剩男剩女的不断增多，微信成了他们相亲的重要工具。不过，不同的微信婚恋公众号的创意与功能不同，所产生的效果也不同。

看看「对爱」（ID：dui-ai）公众号有什么特殊功能吧。粉丝只要发送自己的地理位置到「对爱」，该账号系统就会自动回复一个粉丝周边的单身异性的资料，包括头像、照片、生活习惯、工作学习信息、择偶条件等。

这时粉丝如果碰到感兴趣的异性，可以直接通过微信取得联系。当然，粉丝还可以提一些个性化的要求，如，粉丝想认识 20 岁的朋友，回复「20」给「对爱」，即可收到身边 20 岁的单身异性资料的回复。如下图所示。

关注「对爱」就会收到周边相匹配的异性资料

不中意想换配对，给「对爱」发个代码就可

那么，为什么「对爱」能做到这些呢？其实「对爱」的前身就是一个婚恋网站，已有 20 多万注册会员。当然这种规模的婚恋网站，要是还是盲目地跟着世纪佳缘、百合网、爱婚恋、陌陌等先行者的脚步走，必死无疑。所以要想活下来，或想「弯道超车」，「对爱」只有一条路，那就是另辟蹊径。

于是，这家自 2011 年 8 月就创业的网站，不再跟着婚恋网站大佬后面玩 App 等传统动作，而走开发「对爱」微信官方账号之路。而正是这一招，似乎在一夜间，「对爱」的一切都变了，「对爱」创始人晋明会终于找到了「弯道超车」的机会。「对爱」公众号在 2013 年 1 月 17 日面世后，因其模式独特，迅速获得了大量的媒体曝光，上线第一周就收获了 2 万粉丝，每天都要收到用户发来的几万条交友查询信息。如今，人们讲起「对爱」，更多的是指微信上的「对爱」，而不是 PC 上的「对爱」，宾主关系已换，可见微信的威力有多大。

很多人对微信创业还停留在推送内容、收取广告费这个传统的自媒体模式上，现在看看「对爱」的微信创业，就会给你另一种答案。

原来的「对爱」网站也有 Android 和 iOS 客户端。当初，晋明会开通微信公共号时，只是想通过微信这个渠道，将网站会员尽可能多地推荐出去，因为移动交友应用竞争已很激烈，要想活下或超越强者，再以移动客户端为切入点进行跟随，那几乎是不可能的。而且，当时的微信已拥有超过 3 亿用户，要是能在这些用户上做些文章，市场也是可观的。这就是「对爱」当初最真实的想法。不过，因其模式独特，「对爱」公众号一推出，就被人们所接受。

不过，现在想来，「对爱」的蹿红也有厚积薄发的因素，因为一开始它不同于单纯的基于地理位置交友应用的「盲目」，「对爱」微信上推送的单身异性，有很多是婚恋网站的会员，是真正有婚恋交友需求的人，而且个人资料都经过网站审核，很少存在陌陌上「约炮男女」，也避免了婚骗、酒托、饭托等情况出现，这就给了微信粉丝该账号是一个很实在的婚恋公众号的感觉。也就是说，基于真正有婚恋需求的原网站会员，加上微信基于地理位置的交友方式的「微信 + 婚恋网站」的模式，才真正使「对爱」初战告捷。

在推出「对爱」公众号之前，「对爱」鲜有投资人问津，现在不同了，仅被媒体曝光后不到一周时间，就有 7 位投资人找上门来，比往年一年的数量还多。看来，用微信在婚恋市场上分一杯羹，还真不是笔者坐而论道的事，已在玩的人也都看好这个市场呢！放心了吧，想在这方面的创业的人们，只要你有资源或有创意，你会走得更顺畅。

现在的招聘，或人才市场，已较前几年发生了很大的变化，特别是高端人才的招聘，最早高端人才招聘是在都市报的企业招聘专版，后来是高端酒店一个企业一间房地去面试招人才。为什么？因为高端人才和刚毕业的学生招聘不同，他们需要的是私密性，需要在相对安静的环境下，与招聘方有决策权的人进行直接沟通，而不是高端人才与招聘企业中低层人事专员作无效的沟通。

而城市猎头类的微信公众号，却能达到这一点，更有优势的是，双方还不需要在高级酒店中进行，而是在私密性更好的公众号上。比如，公众号「沈阳猎头」，每次发出的职位信息都是高端人才，年薪在二三十万的算少，甚至很多年薪都是超过百万的，从而引起了不少沈阳甚至辽宁省高端人才的关注。试想，要是你的城市猎头公众号在一个地区做出成绩，在职位的薪酬这么高的条件下，你收取的佣金还不能让你过上小康的生活吗？

不过，这种创业更适合于之前已有客户沉淀的传统招聘网站，或拥有招聘企业客户资料的业内从业人员。说实在，有了这个，你零成本地运营一个一城一地的城市猎头公众号，收益可期。当然，在公众号上不适合于做一般的人才招聘，因为商业模式不清晰。

与城市猎头一样，房源的查询也需要有业内资源，所以房源查询对机构转型企业来讲十分适合，因为需求精准。如果你是一个有全国房源的实体服务机构，这样你就足以按不同的城市去运营多家城市房源查询微信公众号。这主要是考虑到在移动端，人们更喜欢找当地的或区域的微信账号进行服务，而不是远在天边的服务号。

当然，要是你只是一个城市房产中介门店的老板，只要你有与线下业务结合的能力，你也能吃透这个城市，这时你的门店可就没有地段限制了，而且与外来的全国性房源机构的微信矩阵的城市号并没有什么实力上的差距，毕竟全国性的资源，只是一种规模资源，在这方面，一加一并不会大于二，还是等于二，因为人们查询的房源是以区域为限定的，与是否是全国机构关系不大。

所以从这个意义上说，这类的房源查询微信就像是专为有实体门店的弱小房产中介机构专设的。有这种资源的人，要抓住这个机会，说不定两三年后，这个城市的移动房源查询就是你的天下了，之前你望之如高山的大的房产机构，可能就变成只是你山下过气的众多企业之一了。

当然，房源查询的客户黏度不高，你要不断地做文宣，比如通过公众订阅号不断推送都市可读性强、与房源查询相关性大的资讯，甚至是推送综合的房产信息资讯图文。如「杭州房产」（ID：qjwbdc），不仅每天推送房产新闻，且输入关键词即可查询、了解当地相关楼盘的信息。要是有疑问的话，粉丝还可以在微信上迅速得到杭州房产专家的解答。