销售绝招:销售精英之网络销售

不「潮」不挣钱解析网络销售是新时代最潮的销售模式，只要利用网络，就可以坐在家中卖掉产品。虽然这种销售模式听起来很便利，但要成为网络销售员中的精英，也是要下一番狠工夫的。网络销售员需要哪些「范儿」？

销售精英随着现代社会「宅经济」消费趋势越演越烈，网络销售也越来越火，而网络销售员这个职业的发展平台也会越来越广阔。马云在最早建立网络黄页的时候，旁人还嘲笑他，而今他已经成为了连比尔·盖茨都赞赏的人物，成功地创立了阿里巴巴、淘宝等网络商业模式。随着互联网的发展和像马云这样的先驱者探险的成功，越来越多的投资商将视线放在了网络销售上。网络销售变成了销售模式中最「潮」的模式。网络销售，顾名思义，就是通过互联网销售产品。我们熟悉的网络购物平台不仅有淘宝，还有百度、京东商城、凡客、拍拍等。网络销售员通过网络交易这个平台将产品展现给买家，以便他们选购。随着现代社会「宅经济」消费趋势越演越烈，网络销售也随之越来越火，而网络销售员这个职业的发展平台也会越来越广阔。不过，初入这个行业的人可能一下子摸不到门道。

例 1 王洛当网络销售员有一年的时间了，业绩一直都不好。他不知道是为什么。直到有一天，他在跟一个客户交流时，那位客户问他：「你是不是机器人啊？」王洛听不懂了。客户回了一条消息：「我问你一句，你答一句，不跟网络自动聊天机器人一个样么？」

有一种自动聊天的网络工具，人只要在对话框里打字，系统就能够做出相应的回复。这个故事里的客户这么说，其实是说王洛十分呆板，说话冷冷冰冰，没有人情味。因为在网络上看不到对方的样子，也看不到对方的表情，所以销售员与客户之间更多的是通过文字来感知对方的。有的网络销售员不懂得文字也能传情，所以在与客户沟通时，让客户感觉不到「人气」，自然难以谈成交易了。

例 2 与王洛同年入网络销售这个行业的孙飞就不一样，在网上跟客户聊天，那是一个海阔天空，客户也乐意跟他聊天。可是，每次聊到最后，孙飞说：「哥们儿，你究竟买不买咱的产品？」客户回答「要买」的总是很少。这一来，孙飞纳闷了，怎么跟客户聊得好好的，客户仍旧不买账呢？

虽然网络销售和传统销售的销售方式有所改变，但是面对的客户是一样的，只不过从面对面的感知或者声音的感知变成了用文字来感知。有的销售员为了跟客户拉近关系，喜欢东拉西扯，其实这样是违背了销售的原则。作为销售员，要谨记自己的职责是发现客户的需求，然后将产品推荐给客户，帮助客户满足他的需要。如果达不到这个要求的话，任你跟客户聊得多好，对方也很难买账。

网络的变化十分「迅雷」，你一个不注意，就已经「OUT」了。那么，作为网络销售员，该具备哪些潮流范儿，才不容易被「OUT」呢？

第一，要学会打一手快字。

这是当网络销售员的基础。如果你选择当网络销售员，可是打字速度还停留在「二指禅」的阶段，那就危险了。因为作为网络销售员，你可能同时开好几个窗口跟客户交流，打字速度不快，就很容易让客户觉得自己被怠慢，最后悄声把你拖黑。所以，网络销售员一定要在打字的速度上下工夫，至少要达到 60 字/分钟以上。

第二，要跟上网上的潮流。

网络销售员面对的客户来自五湖四海、四面八方，但他们都是「网民」。网民在网上挂久了，自然就形成了属于他们的一套法则。网络流行词汇就是典型的代表。对于一些网络新词汇，销售员应随时保持敏感度，一旦发现某一客户用上了新词汇，那可一定要赶紧弄明白了，不然，某天有客户骂你是「包子」，说给你发了「pm」都不知道查收，简直是个「蛋白质」，你也只有傻眼的份了。

第三，即使不能跟客户见面，也要让客户感觉到你的「微笑」。

虽然，在网络上，你在这头，客户在那头，但是人的感觉可以穿越网线。有的销售员说：「我有没有笑，顾客怎么知道？」微笑可以不表现在脸上，但要表现在心里。你在跟客户交流时，文字就在传达你的情感，如果你心情烦躁，对客户不耐烦，打出来的文字往往比较「硬」，让客户感觉不快；如果你对客户有耐心，很热情，客户也可以从你的文字中感觉出来。所以，在这里，笔者有一个小小的建议：　网络销售员在跟客户交流时，要注意不能乱用「！」。像「您觉得怎么样呢！」「这种型号可以吧！」「我真的没有骗你！」「这个产品的价格已经是最低的了！」这样的文字，让客户感到你很着急，很不耐烦，甚至在生气，自然很难合作了。

上帝的延迟并非上帝的拒绝

销售精英面对客户的购买延迟情况，销售员要保持冷静客观的态度，不可有太强的得失心。在网上跟客户交流，最大的问题就是看不到客户的表情与态度。这样，销售员就很难通过观察客户的表情和语气来判断客户的意思，只能通过文字去感受，就具有很强的局限性。比如，客户这边刚和人吵了架，一肚子火气，面色也很难看，但你不知道，只觉得跟客户说的每一句话都会遭到反驳。销售员不知道实情，要么就会「很受伤」，要么就会迷惑：我到底哪儿做错了？对于网络销售员来说，网络交易的成交量是最重要的。可有的顾客谈着谈着，就突然没声了，或者就下线了。眼看着一桩大好的生意，连个响声都没有就不见了，真是让人又气又急。

其实，上帝的延迟并非上帝的拒绝。我们对于顾客的态度应该抱着「既来之，则安之」的心态，冷静应对，不可焦急浮躁。

例 1 小安最近爱唠叨，第一天唠叨说：「有个客户实在太讨厌了，跟我聊着聊着，突然就不理人了。到底有没有礼貌啊？」第二天唠叨说：「就昨天那客户啊，真逗。今儿跑来跟我说，他问过他妈了，说已经拍了我的货，打款了，让我给他发货。怎么说都没说声，就拍了打款了啊，真是『急旋风』。」

小安也是「急旋风」。客户当时没有拍下产品她着急，在网上又不能亲眼看到客户什么表情，是不是表面说「我考虑考虑」、实际上是「才不想买」？还是真的需要考虑考虑呢？因为客户是人，是人，性格就千差万别。有的客户热情，说话也甜，来了「您好」，走了「88」，可就是不买；有的客户，说话言简意赅，吞吞吐吐，你打了半天字还不知道他到底想干啥。面对这样的情况，最明智的做法是耐心等待。

例 2 赵大姐在 LN 公司是出了名的好耐心。有个客户跟赵大姐在网上谈了很久，然后又让她发样品。用了之后，结果说还得考虑考虑，之后就销声匿迹了。同事都说这个客户太过分了，分明就是为了捡便宜，干脆骂她一顿，解解怒气。可是，一年之后，这客户在赵大姐这儿定了二十套高级化妆品。原来，客户听说这个化妆品团购比较便宜，就私底下拉成人组团，组了二十个人，达到了团购的基本线，才来购买。

赵大姐要真听同事的话，骂了这个客户，解了怒气，那这单生意就黄了。客户不仅个性千差万别，而且购买产品的理由也是千差万别的。现实生活中朋友与朋友之间的交谈，都存在着不顺畅的情况，更何况在网上跟陌生的销售员交流？所以说，在网上跟客户交流不要带太多的功利心，觉得客户不跟自己做交易，那自己就亏了。在这个世界上，只要付出努力，就会有收获。即便客户这次不买，但你良好的态度为自己赢得了口碑，为客户下一次的光临作了准备。

作为一名销售员，不可避免地要与客户打交道。客户群来源复杂，购买动机也很复杂，所以销售员经常会面对一些看看、问问，甚至要了样品，却丝毫不行动的客户。有的客户确实是想占点小便宜，但更多的顾客可能是因为具体的原因导致了购买延迟或者不购买。范仲淹曾说：「不以物喜，不以己悲。」意思是，无论面对失败还是成功，都要保持一种淡然的心态，不因一时的成功或失败而得意忘形或妄自菲薄。销售员的工作其实就是搞定人，但人是世界上最复杂的动物，所以，在搞定人的过程中，一定会有各种各样的矛盾、各种各样的问题需要销售员处理。

一般来说，网络销售员在面对客户延迟的问题上，应该保持以下态度：

第一，要保持冷静的态度。

不管客户是否购买产品，网络销售员都应该保持冷静。切忌整天为某个客户什么都不买的事情纠结。客户是否购买一件产品，有很多的影响因素。而且有的客户购买产品的间隔比较长，也不喜欢销售员跟自己纠缠，想自己去做判断。这个时候销售员如果不冷静，被客户买与不买左右了心情，就会对接下来的工作产生影响。

第二，要保持客观的态度。

保持客观，就是要跳出销售员的位置，站在第三方的角度来看待客户购买这件事。客户存在一个购买循环心理（满足阶段 → 认知阶段 → 决定阶段 → 衡量需求阶段 → 明确阶段 → 评估阶段 → 选择阶段 → 后悔阶段），销售员要冷静地分析客户处于哪个阶段，不能过度纠缠在自己与客户的利益问题上，变得主观冲动。

第三，多注重过程，少注重结果。

做事做人，总体来说，过程和结果是同等重要的。在个别事情上是结果重要，过程相对不重要。但在对待客户延迟的问题上，结果相对过程就不那么重要。网络销售员要定义好自己的位置：　为客户服务。那么，不管客户对自己的态度怎样、是否购买产品，都应该将客户像上帝那样对待，不能抱有太重的得失心。得失心太重，人容易变得神经质，经常患得患失，压力增大，对身心都有影响。

造就客户「物美价廉」的消费体验

销售精英嫌货人才是买货人。网络销售员跟传统销售员一样，跟客户之间往往有一个避不开的关卡，那就是价格问题。十有八九的顾客都会嫌产品的价格太高，希望能够便宜些。有的销售员面对顾客的要求不知道怎么应对，只能说，公司的定价就是这样，自己也无能为力。有的顾客明白事理，自然不再多费口舌在价格上，而是将关注点放在了性价比上；但有的顾客总是纠缠不清，让人觉得烦不胜烦。可是，作为销售员，解决客户的需求是工作的责任，如果一味在价格问题上纠结，不但解决不了顾客的需求，也无法达成自己的销售目标。其实，顾客嫌价格高是正常的，不嫌价格高倒是偶然。有的时候未必是因为公司定了过高的商品价格，而是因为顾客都有想买到「价廉物美」商品的心理。

【现场直击】

例 1 小曾刚上班不久就碰到了一个难缠的客人，客人在 QQ 上向她咨询：「你们公司卖的净水器是不是可以便宜些？」小曾回答客人：「不能。」客人就说：「人家 HL 净水器就比你这个便宜得多。你这个怎么这么贵？」小曾说：「我们公司的净水器就是这么贵，死价格，我也没办法，您要觉得咱家的净水器贵，就到别家去买吧！」

小曾说这话的时候其实特诚恳，也没有涮客户的意思。但是，由于她是在网络上与客户交流，客户看不到她的表情也看不到她的态度，就极容易会认为小曾是在说他买不起贵的产品。这样，势必会让客户心存不满。有的客户在销售员那里受了气，就会忍不住到处宣扬，告诉他的邻里街坊、亲朋好友，某个产品的销售员服务态度差，产品的质量也差，让大家都不要去买。在这种「口碑」效应下，公司的名誉会受损，销售量也会随之受到影响。所谓「一荣俱荣、一损俱损」，销售员也会受到波及。应对客户嫌贵的情况，销售员可以拿产品的优势来给客户算一笔经济账，让客户有「便宜非好货，好货不便宜」的念头，并以大多数顾客为例子，进一步强化客户「要买就要买性价比高的产品」的观念。这样一来，客户自然不会再以产品的价格高为由头，要求降价了。

例 2 赵刚一上班打开电脑，淘宝旺旺中就有头像在闪动。他点开，是一个客户问他淘宝网店上的笔记本能不能便宜点。赵刚说：「这已经是最优惠的价格了。」客户在旺旺上表示，自己很中意网店上的那部笔记本电脑，但是总价格超出了自己的预算。赵刚考虑了一下，就向客户建议说：「这款电脑是为 2008 年奥运会特别定做的纪念版，如果您只是看重了产品的性能而不是纪念价值的话，我给您推荐另外一款电脑，这款电脑跟这款纪念版的性能一模一样，总价格却比纪念版要低。」结果，客户同意了赵刚提供的方案，很快在淘宝上下了订单。

客户在购买产品前肯定对产品有一个预估，也会考虑自己的经济承受能力。客户购买一件产品的真实想法是什么？目的是什么？搞清楚这些，就可以为客户推荐一些既满足客户需要，又不会让客户觉得昂贵的产品。就如案例中的赵刚，他考虑到了客户的预算，又猜到客户想买这款电脑的原因是觉得这款电脑的性价比高，于是为客户推荐了同性能的另一款电脑，满足了客户的需求，让客户觉得物有所值。

嫌货人才是买货人。价格问题不仅是网络销售员要面对的问题，只要是销售员，都会碰到这一问题。只不过像上门推销、电话销售这些形式，顾客还可以通过表情、声音和态度来判断销售员说的话是否真诚；而网络销售仅仅是靠文字，顾客可能更难以相信销售员说的话，也不可能站在销售员的角度考虑问题。这个时候，价格问题对于网络销售员来说，就更是一个必须要小心谨慎才能攻破的堡垒。只要能够创造让客户觉得「价廉物美」的消费体验，他自然就愿意购买你的产品了。那应该怎么做呢？

第一，搞明白客户的需求点。

有的销售员觉得自己向客户推荐的已经是性价比最高的产品了，可客户还是嫌价格高，简直是「人心不足蛇吞象」。其实，产生这种情况，有的时候并不是因为客户贪心，而是因为销售员没有搞清楚客户的目的。比如，有位客户想买一台豆浆机，打算用来当礼品送母亲，但销售员一味给客户推荐专业人士用的高端豆浆机。一来客户的母亲未必弄得懂高端豆浆机如何使用，二来高端豆浆机从外形上看并不如家庭使用的豆浆机。这样一来，客户自然觉得销售员推荐的产品不合自己的心意。所以说，销售员要找准客户的需求点。这个需求点，不仅仅是买产品，而是「因何买产品」。

第二，搞明白为什么客户要降价。

客户需要降价的理由，有的时候并不单纯是因为产品性价比不高，还可能是因为：　① 客户的订单增加了，觉得买得多自然得便宜些；② 经过跟别家的对比后，觉得你的价格比别家要高，所以提出降价；③ 有的客户是代表公司进行采购的，当客户的公司既定的采购策略和采购目标改变了，客户也可能提出降价；④ 有的客户是因为自己的客户提出了降价，所以被动要求降价。弄清楚客户降价的理由后，就可以有针对性地进行应对了。

第三，避重就轻。

避重就轻是指当客户总是纠缠价格的时候，你就死咬住价格不降，强调自己的产品的好处。比如你可以介绍公司的信誉；可以讲公司的销售额一直都很高，很多客户都会选择自己公司的产品；还可以说自己产品的售后服务很好；等等。采取这种办法，就是让客户知道，虽然价格是不会变的，但客户的选择是对的，可以享受到更多价格之外的好处。这样，也能造成客户觉得产品「价廉物美」的心理。化异议为动力

销售精英客户的异议只要处理得当，就会化为成功的动力。销售人员在跟客户交流时，总会产生一些异议，这些异议若处理不当，就会导致与客户的争议，甚至以不愉快收场。尤其是网络销售员，碰见这种情况的机会比一般销售员多，因为网络销售是新兴行业，有不少客户对于网络购物还存在一些疑虑。在交易过程中，这种疑虑就会变成异议从客户口中说出。因此，异议处理是网络销售人员经常遇到的问题。

异议的产生，是由于客户对产品的了解程度不如销售员，而且两者的立场本身就具有对立性，这导致两者对待同一件事情有不同的看法，因而会产生异议。虽然每一位网络销售员所处行业、所售产品、客户类型的不同导致了异议纷繁复杂，但是销售人员只要掌握一些核心的理念，无论遇到什么类型的客户、什么样的异议，就都能够得到妥善的解决。实际上，异议的产生并非是销售失败的信号，相反，异议的产生，证明了异议的背后潜藏着大量的信息，网络销售员只要能够破译异议背后的信息，就可借此判断客户是否真的有需要，进而修正推销战术。所以，要成为一名优秀的网络销售员，必须要懂得如何处理与客户之间产生的异议，将异议化为成功的动力。

【现场直击】

例 1 张勇跟一客户在网络上交谈许久后，客户说：「谢谢，你们的产品很好，但是我不想要。」当时，张勇非常生气，因为他花了整整一个上午的时间在跟这个客户拉关系、聊产品。他本来蛮有信心客户会买他的产品，结果，客户竟然说不要。这不是在玩他吗？张勇觉得受到了欺骗，气恼不已。

在销售过程中，有的客户跟自己谈得很好，但最后并没有购买我们的产品。遇到这样的事，首先得冷静，不能怨天尤人，而是要迅速调整自己的状态，向客户多问几个为什么。只要搞清楚客户对产品或者对销售员潜藏着的异议，就可以抓住一个让客户购买的突破点。而且，有的时候，客户因为对产品未必有真正的需求，会故意对产品挑毛病，产生虚假异议，让销售员觉得疑惑。这种时候，更应该多问几个为什么，这样不仅可以避免虚假异议，还可以问出客户异议的根源在哪里，进而提出更好的解决方案。

例 2 小肖在淘宝上开了一家网店卖衣服。有一天碰到一个客户在淘宝旺旺上向她询问一件衣服的情况。小肖就很热心地告诉客户这件衣服是韩国进口的，穿起来特别有型。结果没想到客户说：「我身材不好，看来穿不起。」小肖赶紧说：「这衣服分号的，而且就是为我们一般人设计的，穿上之后会显得身材很好。您如果不相信，可以用货到付款，如果当场穿得不合适，您就直接退回来。」听小肖这么一说，顾客果然就用货到付款的方式订购了一件衣服，试穿之后因为满意，当场就付了钱。

案例中的客户担心自己身材不好，穿上衣服不好看，这是没有自信心的一种表现。销售员不能因为客户说不好，就干脆不努力。应该从客户的话语中抓到客户不愿意购买的原因，然后消除客户的疑虑，为客户提供一种不太担风险的方案。很多客户不愿意购买产品，往往是因为担心买错了，有风险。如果网络销售员能够让客户觉得风险很小，值得一试，那么成交几率就会大大提高。

经常有客户说「我买不到自己想要的产品」，而销售员又经常说「我的产品卖不出去」。一个买不到，一个卖不出。有的销售员遇到这样的情况，就会认为是设计部门的事情，因为设计部门没有为客户设计出适合他们的产品。实际上，众口难调，设计部门再厉害，也不可能面面俱到，照顾到每一位客户的需要。即便设计的产生是经过调研的，也不能将所有客户的需求类型都考虑在内。那么，当客户对我们销售的产品、提供的服务表示不认同、不赞成，提出质疑或拒绝时，我们可以怎样迅速化解这些问题并取得他们的信任呢？

第一，面对客户的异议时，销售人员要了解客户产生异议的原因。

异议背后的原因通常很复杂又难以琢磨。这种时候，就是体现销售员功底的时候。越是难做的事越能挑起销售员那种如猎人猎取猎物般的好胜心。只要销售员决心拿下这个顾客，然后冷静客观地观察，势必能分析出让客户产生异议的原因。

客户的异议一般分为对物和对人。对物，就是对产品本身产生异议，比如说对产品的价格、产品的外形、产品的售后等不满导致不愿意购买；对人，就是对销售员本人产生不满。一旦异议的源头是销售员，就好比是源头的水被污染了，那不管怎样跟客户费口舌，都难以得到客户的谅解。所以，销售员要尽量避免客户对自己产生厌恶心理，应采取亲切的态度，从客户的角度，为对方着想，化解与客户之间因为买卖关系而产生的矛盾。还有一种对人的情况，是客户曾经跟销售员所在公司的其他人产生矛盾，进而影响了销售员跟客户的顺利合作。面对客户的异议，销售人员应进行理性分析，了解异议产生的源头，然后寻找解决方案。

第二，用诚恳的态度打动客户。

当异议产生时，销售员在找到客户产生异议原因的下一步，就是着手解决问题。如果异议产生的根源是销售员本身，销售员必须迅速地向客户致歉，尽量让客户消气。甚至为了让客户心中的不满彻底消除，销售员可以暂缓跟这位客户的接触，用时间让客户消气或者给予对方一定的优惠。如果客户的异议与销售员无关，在分析清楚之后，销售员要尽量就事论事，比如客户说价格太高，那么销售员就应该从价格的角度，采用销售技巧，让客户感觉到价格高但是买得值。不能故意说谎，瞒骗客户，让客户在知情后对销售员产生不满情绪，阻碍两者之间未来的进一步交流。

精英之道：放大网民瞳孔的「爆料」

我们经常会听到「做销售」、「做营销」、「做市场」、「做推广」这样的字眼，有的销售书将这几者混为一谈。实际上，销售和营销是有差别的。销售，就是将产品卖给客户，而营销除了销以外，还要营，就是经营，思考如何去进行销售，更多的是在宏观上去策划、管理、制定战略。在一个公司中，营销的责任往往落在高层管理者或者专门的市场策划身上，一般销售员不会被委派去做营销。但是，网络销售员就应该打破这种传统的定义，在销售之余，也做做营销。网络销售员的战场是网络，如果坐等客户上门就会比较被动。虽然条件限制，不需要做大规模的营销，但是可以利用网络的便利，做一些小型的网络推广，放大网民的瞳孔，吸引他们前来。如果你想成为一名网络销售精英，那就要努力让自己成为这样的人。因为，普通的网络销售员做的是销售，而网络销售精英们做的是营销。

朱哥以前在学校里是一个文学青年，好写点东西。后来毕业了，没找到合适的工作，他就去当了一名网络销售员。平日里的工作，就是客户来了给他们推荐产品，谈价格。时间久了，朱哥觉得挺没意思，但他又不能公然利用上班时间做其他的事，于是计上心来，将自己的产品写成了文字，在各个论坛上发布。本来不过是技痒玩玩，谁知道，由于他的文字诙谐有趣，被论坛坛主置顶，吸引了大量的粉丝。更让他惊讶的是，很多人根据他的网络 ID 向他咨询购买产品的事。朱哥的销售额因此猛增。

朱哥这是「无心插柳柳成荫」，却给网络销售员指明了一条方向：做网络推广。网络推广是网络营销的一种。如同朱哥一样，网络销售员可以利用工作闲暇，通过写「软文」的办法，让你的产品和网站在互联网上脱颖而出。因为，写文章是最能精确、成功地吸引潜在客户的方法。不过文章必须有一定的分量，能够吸引特定领域的客户，进一步扩大产品知名度。

网络经济是一种典型的注意力经济。1997 年，迈克尔·戈德海伯在题为《注意力购买者》的文章中提出了「注意力经济」这一概念。戈德海伯指出，由于互联网的出现，各种信息浩如烟海，对人们来说，信息已经不再是一种稀缺的资源，而是相对过剩。这样一来，人的注意力就成为了稀缺的资源。因此，目前以网络为基础的新经济，其实质就是注意力经济。说得简单点：　只要能够在网络上利用各种手段吸引人的注意力，就可以将这种注意力转变成经济。在信息爆炸和产品丰富的信息社会中，酒香也怕巷子深，抓住网络消费者的注意力这种稀缺的商业资源，是网络销售员成为精英的关键。可以抓住目标客户注意力的方式和手段有很多种，从网络推广的角度来说，可以分为以下几种：

第一，博客推广。

博客营销的本质在于通过原创、专业的内容进行知识分享，争夺话语权，建立起信任权威，形成个人品牌，进而影响读者的思维和购买。许多博主在博客上写宣传自己产品的文章，上传视频或者图片，并形成了自己独特的风格，进而吸引了一大堆网民围观，促进了销售。

第二，论坛推广。

在 BBS 上写文章。在写的时候，不能过长，要做到前三行就能吸引住网民。

第三，邮件推广。

电子邮件推广是一个针对有效客户进行推广的好办法。这种推广的关键是建立一个数据库，然后通过群发，将你所要传递的信息夹在邮件中发送给客户。

第四，搜索引擎优化（seo）。

像百度、谷歌这样的搜索引擎能够从互联网上提取各个网站的信息（以网页文字为主），建立起数据库，并能检索与用户查询条件相匹配的记录，按一定的排列顺序返回结果。搜索引擎优化通常是为了提高特定关键词在搜索引擎里的排名。排名越靠前，网民搜索到你文章的机会越大。所以，在写网络推广文章时，可以通过添加一些搜索引擎喜欢的内容，如添加页面标签、关键词布局、外部链接等，来提高文章在搜索引擎里的排名。

第五，网络群推广。

可以在一些如 QQ 群、MSN 群之类的网络群上发表推广文字，加大推广力度。

第六，定点推广。

将自己的产品推广文字发放在一个优秀的广告联盟上，这样就能让你的广告在成千上万个网站上被展示浏览。或者将推广文字发布到与产品相关的一些网站上，抓住网民的注意力。