创业用熟人的钱还是机构的钱

在商业领域，一家公司从初创到壮大，从来都是用自己的钱向前滚，一次都没拿过别人的钱，不管是借款、贷款还是融资，这样的公司其实非常罕见。所以说，你只要创业，就不可避免地去使用别人的钱。

这个所谓「别人的钱」，从来源划分，可以分为熟人的钱和机构的钱两类。寻找天使投资人，有「3F」一说，「3F」指的是家人、朋友和「傻瓜」（Family、Friend、Fool），所谓傻瓜，就是那些个人身份的天使投资人。

拿家人或朋友的钱，一个很明显的好处是你更容易说服他们。但一个明显的难题则是，如果你赔了，你要怎么去偿还？你的家人或朋友之所以肯掏出钱来支持你，是信任你这个人，未必对你的创业梦想感兴趣，他们通常不会去了解你的项目和所在产业的发展前景，也未必会去计算有多少回报以及什么时候能够获得回报，他们只是相信你不会让他们吃亏。面对这样的信任，你抵押的是你的人格和未来的人生，这样拿来的钱，其实一点也不轻松。女性相较于男性，更重视人际关系，更重视亲情友情，因此女性创业者拿熟人的钱，可能要承受更大的心理压力。

我曾经见过一家创业公司，只有二三十个员工，却有五六个在公司背着手晃来晃去、无所事事的人。后来我才知道，这些人都是老板的朋友，也是出钱的公司股东。这些股东大部分都是小业主和小老板，手头有一些闲钱但又不知道怎么投资，就都给了朋友。因为并不是特别有钱的人，所以把这点钱看得很重要，又因为自家的产业不需要牵涉太多精力，所以就隔三岔五来公司盯着。这些人的气质和素质与这家互联网公司是如此的格格不入，让人有一种时空穿越的恍惚感。他们在公司吸烟，炒股，大声打着电话，令很多员工不胜其扰。这还是日常小事，一旦到了融资、并购、分红等重大节点，这些人可不会从公司发展和长远利益着想去考虑问题，他们心中的小算盘噼里啪啦打得飞快，想着的不过是自己能够套现多少，赚头比炒房高几倍罢了。游戏行业有好几家公司就是这样的股权结构，大多数公司被这种股东拖得半死不活，错过了很多机会，最终也没有发展起来，但是一时半会儿也死不了。拿亲戚朋友的钱，很容易会遇到这种尴尬的局面。

拿天使投资人的钱，似乎情况好一点，至少他们对整个创投领域的游戏规则比较熟悉，也懂得放长线钓大鱼的道理。如果他们占股比例很小，倒是没有什么问题。但如果超过了一定比例，大多数天使投资人就会对公司的经营指手画脚，原本只是想找一笔投资，最终却请了一位太上 CEO，这样的局面令人尴尬。

所谓机构的钱，包括投资机构、大公司的战略投资以及银行贷款等几个方面。

拿投资机构的钱相对比较正规，一切按照合同约定办事，也很少有机构有闲心和人力去干涉你公司的经营。而且机构为了自己退出，通常也会积极地协助你寻找下一轮融资。对于女性创业者来说，拿机构的钱，公事公办，可以避免很多不可预测的风险和麻烦，是一种比较干净利落的选择。

当然，享受规则好处的同时，也要忍受规则带来的负面作用。拿机构的钱，可不像拿老爸的钱那么简单，老爸给你钱，那就是一句话的事情，今天点了头，明天就到账。机构有流程有评估，有各种细节要讨论，各种文件要签署。从基本有意向，到钱真正下来，至少三到六个月时间，这还算是短的，如果跨越了年头年尾，可能会更长。这么长的时间，你的公司能等吗？你的团队能等吗？如果这段时间都在等米下锅的话，你的公司恐怕早就难以为继了。

初创企业从银行拿贷款，也不是容易的事情，如果能赶上某个政策的风口可能会容易一些，某些中小城市比一线城市容易一些。但是银行贷款的时间更长，甚至要做好以年为单位的打算。这样长的周期不太适合互联网、游戏等发展速度飞快的公司。

对于大多数缺乏知名度的初次创业者来说，机构的钱没有那么好拿。通常状况下，你需要有一个特别核心的竞争力。可以是你和你的团队在某个领域的绝对优势，可以是你的项目具备很好的独创性和前景。一句话，就是你能做别人不能做的事，或者是别人竞争不过你，或者是你已经走在绝大多数人前面。同时，你的方向还要前景良好，发展空间巨大才行，两者缺一不可。

此外，还有对赌协议这种东西，你的亲戚或者朋友不大可能会跟你对赌，他们对持有你企业更多的股份没有兴趣。但是机构却经常会为了保证自己的利益，跟你签下苛刻的对赌条款，如果你没能取得相应的业绩，你公司的一条腿或者一只胳膊就归它了。这一点也是拿机构的钱要承担的风险。