微商利用微视频营销策应该用什么策略?才能达到爆发效果

微视频营销是微商进行营销的好法宝，微视频营销的便捷、快速传播让微商寻找到了低成本营销的方向。

微商要想利用微视频营销获得好的收益，那么就必须了解微视频营销的营销策略。微视频营销策略是引导微商正确使用微视频的「使用手册」，微商利用微视频营销的策略有以下 5 个方面，具体如图 10-11 所示。

图 10-11　微商利用微视频营销的策略

虽然微商创作视频的目的是扩大品牌影响力、增加产品的销量，但是不能因此就趋向于创作太过于商业化的视频，微商在创作视频时要做到将艺术融于商业，要这样做的原因，具体如图 10-12 所示。

图 10-12　微视频要注重商业化和艺术性的平衡

微视频营销的兴起，使得广大商家相继运用微视频进行营销推广，希望从中得到一定的收获。

微商在创作微视频时除了要注重艺术与商业价值，在视频取名和内容设置上也要具备一定的技巧，一个有吸引力的视频标题能为视频带来更多「慕名」者，而优质的内容情节则会留下更多观看者。

1．视频标题

一个具有吸引力的标题，绝对能为微视频带来不少的移动用户关注度，因此，微商要注重视频标题的重要性。视频标题设置的注意事项有几点，具体如图 10-13 所示。

图 10-13　微视频标题设置的注意事项

视频的标题对于微视频来说很重要的原因，是因为每个视频都有自己特定的观众群，视频的标题有时候决定着观众对视频的兴趣程度，如果一个视频的标题符合人们的期望，那么观看视频的人就会多很多。

2．内容情节

微视频的内容情节决定微视频营销传播的力度和广度。通常情况下，如果一段视频不能在短时间内吸引观众，那么微商就很有可能失去一部分观众，因此微商在选择题材时，要尽可能选择有亮点、能够吸引观众的素材。在创作时也要注意情节的细微处理，整个视频情节要流畅，在引出产品时的衔接不突兀，这样整个广告的效果才会好，也不会让观众在观看时觉得别扭。

微商在进行微视频创作时除了要把握好内容选择之外，也不能忘记视频的创作原则，遵循创作原则是让视频成功的重要依据。微商在利用视频营销时，要谨记微视频创作的 4 个原则，具体如图 10-14 所示。

图 10-14　微视频的创作原则

1．视频要传递价值

微商在创作视频时，视频内容要为用户提供一定的价值，如果你经营的产品是护肤类，那么就要在视频中将产品效果传递给观众，一条不能传递真正价值的视频广告是不会引起观众的注意的。

2．视频主题要鲜明

微商创作的视频一定要主题鲜明，能让观众在看完后就知道你要表达的主题是什么，不能出现整个视频看完，观众完全不知道视频要表达的是什么的情况。如果观众在看完视频之后还不清楚视频的主题，那就达不到将产品信息传递出去的效果，从而也就达不到营销的目的。

3．视频内容要精简

微商要清楚浓缩才是精华。创作的视频时间不要太长，太长容易让人产生视觉疲劳。如果视频有很长的故事情节，那么可以分成几个章节或者几个系列来讲，这样不仅能引起观众的好奇心，继续期待下一个故事情节的出现，也能让产品理念慢慢渗入观众的心里。例如，益达口香糖的视频广告，商家通过故事的形式将该产品的广告分出了好几个小段。

4．视频产品要写实

微商在进行视频推广营销时，要懂得「诚信第一」的原则，不要弄虚作假，那样会有损产品的品牌形象，严重的可能会造成不可挽回的损失。

同时，微商要记住视频广告应该是建立在产品的基础上进行宣传和推广的，不要过于夸大产品的质量或者功能，让观众对产品的效果产生过高的期望。因为，如果观众在看过视频之后去购买产品，使用后发现效果并不如自己预期的好，那就会给他造成一种「华而不实」的感觉，导致他对产品失去信任，并产生一种被欺骗的感觉，进而对产品产生抵触、反感情绪。

一个拥有优秀创意的视频能够帮助微商吸引更多的观众，创意可以表现在很多方面，新鲜有趣只是其中的一种，还可以是贴近生活、关注社会热点话题、引发思考、蕴含生活哲理、包含科技知识和关注人文情怀的视频等。

微商在创作视频时要清楚，对于微电影、微视频、微电视剧来说，如果内容缺乏创意，那么整部剧只会成为广告的附庸品，因此微商在进行微视频内容策划时，一定要注重视频内容的创意性。

在微视频营销时代，微商要懂得「借势」，借助观众的智慧、创意，邀请用户参与到自己视频的设计传播中。让观看者参与到视频创作中，这样不仅能让产品与消费者建立一定的关系，还能让消费者了解产品、自愿传播产品以及得到更好的品牌营销效果。

对于微视频营销来说，视频中最好的广告方式就是将营销理念融进视频中。微商在制作视频的时候要学会将营销理念用情节表达出来，做好这一点，视频就能够吸引观众点击观看，引发观众共鸣，从而达到营销的目的。

在借助视频深入营销理念的品牌广告中，最成功的案例是「可爱多」冰淇淋。它通过推出的微视频中的微电影，成功吸引了广大网友的热捧。「可爱多」系列微电影将商业性与故事性相结合，收获了非常不错的品牌传播效果，视频一经推出就成功俘获了广大青年网友的心，而这也正好与产品的目标客户群体相对应。

「可爱多」微电影系列并没有直接说「可爱多」冰淇淋有多么好吃，而是选择通过电影中男女主角的爱情故事，将「可爱多」理念中的「爱、分享」传递出来。这一系列的微电影借由故事讲营销理念，达到了真正的营销目的。

微商在创作微视频宣传产品时，要在视频中时刻将营销理念渗入进去，让视频观看者在看过视频之后对产品印象深刻。