二维码、大数据营销：「扫」给微商的财富

透析微商行业二维码营销

在日常生活中相信大家都会有这样一个动作，那就是掏出自己的手机扫描各种二维码。日常生活中大家都会见到二维码，所以对它应该并不陌生，尤其是作为微商的你。那么你了解二维码吗？知道二维码是怎么形成的吗？想要知道怎样借助二维码带来更多财富吗？

在这一章里，将为广大微商透析二维码，告诉你关于它的秘密。

了解什么是二维码

二维码是什么？二维码是将特定的几何图形通过一定的规律在平面上分布成矩形方阵，用于记录数据符号信息的一种新型技术。图 11-1 所示就是一张普通的二维码图片。

图 11-1　普通的二维码图片

二维码的使用范围

二维码在日常生活中应用非常广泛，并对人们的生活产生了极大的影响。随着二维码的不断普及，其使用范围也逐渐扩大。概括说来，按照二维码由小到大的使用范围来划分，可以分为个人使用范围、商家使用范围和行业使用范围 3 种，而每一个范围下又可以进行细分。

1．个人使用范围

个人使用二维码范围主要涉及的是生活中的一些相关活动，涉及的范围可以分为以下几个方面，具体如图 11-2 所示。

图 11-2　个人使用二维码范围

个人在日常生活中可以通过扫描商家二维码享购物折扣，或者是注册商家会员享受各种优质服务，还可以将二维码作为个人信息名片与他人互加好友，或者是通过二维码跟他人之间进行手机互动或娱乐享受。

2．商家使用范围

广大商家可以利用二维码为自己的营销提供一系列服务，以便给客户带来更好的营销体验。商家主要将二维码应用在以下几个方面，具体如图 11-3 所示。

图 11-3　商家使用二维码范围

包括微商在内的广大商家可以利用二维码进行营销，从而实现有针对性地销售目标，达到更好的营销效果，也可以将二维码运用在产品真伪的检测上，给消费者提供更有保障、更安心的购物，商家还可以将二维码利用到与顾客进行广告互动和广告效果监测以及移动商务等方面，为自己带来更好的营销效果。

3．行业使用范围

二维码在各大行业中也很受欢迎，使用范围很广。据笔者分析得出，各大行业主要将二维码使用在以下几个方面，具体如图 11-4 所示。

图 11-4　行业使用二维码范围

二维码能够使各行业的物流管理更加简单、方便，也能使相关行业对产品质量的监督、控制更严格，同时还给行业与媒体之间的互动提供了一种渠道，二维码也给各行业中的票务相关服务和身份验证服务提供了便利。

专家提醒

不管是个人、商家还是行业，在使用到二维码时都能够通过二维码获得各方面的便利与快捷，这种种的便利与快捷也成了二维码之所以在生活中被广泛使用的一个重要原因。

微商进行二维码营销的优势

随着微商行业竞争的日益激烈，微商们越来越重视与客户之间的互动以及产品信息的传播，而二维码凭借自己的优势正符合了微商的这一需求。

二维码凭借自身强大的优势，给微商的营销带来了极大的好处，逐步发展成为微商不可缺少的营销利器。微商利用二维码进行营销的时候要了解它能为自己带来哪些优势。二维码营销的优势表现在以下几方面，具体如图 11-5 所示。

图 11-5　微商进行二维码营销的优势

1．投入的成本少

二维码所需花费的时间成本、金钱成本都是很低的，而且二维码易制作，能够长久使用，同时还能起到不小的宣传作用，这对于广大微商尤其是个人或小型团队微商来说能够节约一大笔营销成本。

2．可使用范围广

二维码在微商的经营中使用范围非常广泛，如微商可以将其用在个人文件、客户文件管理、产品包装以及产品宣传上。

3．编码形式多

二维码可以把图片、文字等承载信息的载体转换成数字化信息进行编码，用条码表示出来，微商可以提供各种信息载体进行二维码制作。

4．识别程度高

二维码具有自己纠正错误的功能，当微商制造好的二维码出现被弄脏、弄破等局部损坏的情况时，二维码可以照常使用，这对微商来说可以减少一些不必要的麻烦和成本。

5．信息承载量大

一个小小的二维码包含了非常多的信息量，是普通条码信息量的几十倍。

6．样式多样

二维码可制成各种图形，这对微商来说可以吸引不同的客户群体，让他们选择自己喜欢的二维码样式进行扫描，能让客户感觉更贴心。

7．可靠性高

二维码可引入加密措施，并且它的保密、防伪功能的可靠性更高，这对微商来说不仅可以让用户对产品进行真伪检测，使用户买到正品，从而提高用户的信任度，也从一定程度上提升了产品的口碑、形象。

8．提高营销效果

二维码可以为微商提供每个扫码者的详细记录，使微商可以选择最好的宣传方式、地理位置从而做出精确营销；二维码还可以设置不同的编码，通过分析统计出营销效果。

专家提醒

微商利用二维码营销可以和客户之间产生一种互动的效果，让客户感到较深程度的参与感。这样会使客户对产品的服务与宣传更满意，因此会让客户对结合二维码推出的商品更有兴趣。

微商进行二维码营销的技巧

微商在进行二维码营销的时候，如果能掌握一定的技巧就会使营销效果加倍。微商需要掌握的二维码营销技巧有以下几种，具体如图 11-6 所示。

图 11-6　微商二维码营销的技巧

1．掌握制作二维码的方法

既然要进行二维码营销，那么微商就需要掌握制作二维码的方法。微商在制作二维码的时候需要掌握以下 6 点制作方法，这样才能确保二维码营销能更好地进行。

1）二维码调放比例要统一

微商在制作二维码时，要注意二维码的调放比例的统一。因为随意调放二维码的大小比例会使得二维码变形，因此微商不可随意对二维码进行放大或者缩小，如果要缩放就要等比例缩放，这样不会导致二维码变形。

2）链接网址要设对

微商在制作二维码时还需要注意的一点是：很多免费制作二维码的网站和软件会为消费者预设了「http://」，因此在制作二维码的时候，不要直接将网址进行复制，因为容易重复「http://」，导致链接错误。

3）「回」字定点要护好

微商在制作二维码时要了解，在二维码的边缘有 3 个「回」字一样的定位点，这 3 个点的作用是为了使二维码能更容易被阅读并识别。因此，微商在做二维码的设计时不要破坏这 3 个定位点。

4）留白边更易被读取

微商在制作二维码时，可以留出一定的白边，因为这样可以方便快速找到定位点，使得二维码更快速地被读取。

5）黑白对比要清晰

微商在制作二维码时要注意黑白点的清晰度，因为黑白点主要是帮助解码软件判断自身位置的。

2．给客户提供扫码理由

微商在让客户进行扫码时要给对方提供一个扫码理由，告诉对方二维码中隐藏的活动。因为对客户来说，他们不会去扫描不知隐藏了什么内容和价值的二维码，因此商家要明确地告诉客户，扫描该二维码会有什么好处。

要知道，客户绝对不是为了扫码而扫码，因此微商在让客户扫二维码时，不论给客户提供的是什么样的价值都要让他们明确知晓，最忌讳的就是只摆出一个二维码，但是却没给客户提供扫码的理由，不告诉他们扫码后的价值，这样做只会导致以下两种结果，如图 11-7 所示。

图 11-7　不给客户提供扫码理由的后果

专家提醒

其实对于大部分用户来说，二维码工具最方便的地方就是能够通过「轻轻一扫」的操作，立马得知产品的相关数据，如果微商不给客户提供扫码理由，说明二维码中隐藏的价值，不仅会造成老客户的流失，也会让企业错失很多潜在客户。

3．选好二维码线上宣传平台

微商要想使二维码营销能真正发挥作用就要选择好二维码投放平台，以此来提高二维码的扫描率。因此微商要抓住大部分用户所关注的线上平台，选择合适的位置与合适的时间进行二维码投放。

随着移动互联网的快速发展，广大用户对智能手机、平板、电脑等电子产品的依赖程度越来越高，将二维码采取虚拟电子的形式去投放，会取得更好的效果。

因此以下这些线上平台就成为了微商投放二维码的绝佳选择之地，这些平台有以下几种，具体如图 11-8 所示。

图 11-8　微商线上投放二维码可选择的平台

这些平台的用户数量都是非常可观的，微商在这些平台上投放的二维码会被大量的用户看见，会使微商的营销取得可观的效果。

4．进行二维码线上线下营销

微商除了可以线上投放二维码，还可以选择通过二维码进行线上线下结合的营销活动，达到快速收集顾客信息的目的，例如，客户来源、关注的产品、意见和体验等信息，从而帮助微商实现对营销过程多方面、多角度的精准数据统计和分析，并从中挖掘出商业机遇。微商进行二维码线上线下营销活动的意义分析如图 11-9 所示。

图 11-9　微商进行二维码线上线下营销的意义

专家提醒

二维码线上线下宣传可以帮助微商收集用户的信息资料，快速传达微商营销活动信息，实现便捷赢利的目的。

微商在进行二维码线上线下营销时，可以将二维码贴在如图 11-10 所示的任何承载媒介上。

图 11-10　二维码承载媒介

无论将二维码贴在哪一种媒介上，它都可以变身为虚拟营销平台，帮助微商收集客户的精准信息。

对于有实体店的微商来说，还可以利用二维码发放免费会员卡、购物积分、优惠券等各种优惠，调动顾客来到实体店购物的积极性，既增加了客流量，又制造出了更多的营销机会。

专家提醒

除此之外，微商还可以通过二维码线上线下互动营销，将线下的活动信息带到线上来，通过与顾客进行线上互动游戏、客户推荐客户等形式，来增加产品的关注度。

5．进行二维码创意营销

在现实生活中，随处都布满了二维码的身影，但是对于微商来说，广泛发布二维码并不能确保二维码营销能够实现真正的盈利，因此微商如果想要通过二维码营销获得利益，就需要让二维码变得充满趣味性，通过创意的二维码营销来吸引更多的用户眼球。

人们通常看到的二维码都是黑白格子的，这种单一的形式对于喜欢尝鲜、喜欢创新的消费者来说显然没什么吸引力，因此对二维码进行创新，利用丰富多彩的二维码去吸引客户的目光是很有必要的。

微商创意营销还可以借助二维码增加与消费者的互动，增强用户的体验度，使消费者更愿意去购买产品。

创意二维码营销可以从以下两个方面去开展，具体如图 11-11 所示。

图 11-11　创意二维码营销的两个方面

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