微商利用微视频营销的几种方法是什么?

随着科技与互联网的快速发展，视频制作变得更加简单，视频传播变得更加容易，因此微视频营销也势必成为微商进行营销的主要方法之一。微商要想利用好微视频营销，那么就需要清楚微视频营销有哪几种类型。目前为止，微视频营销的表现形式主要分为以下几种，如图 10-5 所示。

图 10-5　微商利用微视频营销的 6 种方式

微视频贴片广告指的是在视频的开头、结尾或者视频播放的中间播放的广告。微商在利用微视频的贴片广告进行产品宣传推广时要先清楚它存在的特点，其特点具体如图 10-6 所示。

图 10-6　视频贴片广告的特点

1．观看率高

因为贴片广告是伴随某个视频播出的，因此只要观看这个视频的观众都不会错过这个广告，因此广告观看率非常高。

2．传播广

在这个多媒体时代，贴片广告可随视频的热播程度，在全国范围内迅速形成传播效应，让观众立马记住企业品牌和产品。而且贴片广告可以在多个场所进行传播，传播范围可覆盖全国，能够帮助微商快速打通市场。

3．收益高

微商可根据自己经营的产品选择不同的目标消费群体进行贴片广告的传播。目前，贴片广告市场尚未发展，因此成本相对来说要低廉许多。

同时，贴片广告可以在各个视频种类中播放，针对特定的人群，达到理想的推广宣传效果，并且价格实惠、收益高，因此是微商不能放过的广告领域。

4．强制性

在电视剧的播放过程中，突然跳出来贴片广告会达到强制收看的效果，而且由于这种突发性跳转，很容易给观众造成一种强烈的视觉冲击。

视频病毒式营销对微商来说也是一种不错的营销方式。

视频病毒式营销的传播可以理解成「内容即是媒介」。信息传播需要借助相关媒介去传播，而病毒式营销的传播则可以看作自带媒介的营销方式，它可以凭借自身的非凡魅力在广大网络用户中自行传播，就像病毒一样肆意散播开来，形成一种无人可挡的力量。

视频病毒式营销的特别之处就在于，它的传播是精准性的。它能充分引起观看者的观看欲望，进而能抓住观看者的眼球，让他自发地去传播视频。

因为大部分观众在看到自己感兴趣、觉得有意思的东西时，都非常愿意转发给身边朋友。因此，微商在进行视频病毒式营销时特别要注意抓住「病毒源」，也就是说要找准视频中可以让人眼前一亮的点，进而让观看者欲罢不能，忍不住去传播它，这时承载着微商产品信息的视频就会像病毒一样在网络上疯狂传播，同时也会让观看者对产品的印象越来越深刻。

微视频事件营销指的是微商从日常生活中发掘有吸引力、有意义、有价值的人或事物，或者策划一场有影响力的事件，然后将其改写成一个有吸引力的故事并拍摄成视频以此来吸引广大网友的观看，从而实现微商的营销目的，其主要的营销流程如图 10-7 所示。

利用热点事件进行微视频营销的主要目的是让微视频在网上被网民传播，最终形成口碑营销，大大提升微商产品的影响力和知名度。

图 10-7　微视频事件营销的流程

视频互动是指通过多人以视频形式进行的交流模式，它是一种新型的互联网交流模式。随着视频行业的发展，人们不仅可以观看视频，还可以自己创作视频并上传到网络供其他人观赏。

移动互联网为微商和用户的互动创造了良好的舞台，微商需要重点策划如何提升用户参与度的计划。因为广大视频观看者可以集思广益，其拥有更大的创造力。微商在进行视频创作的时候可以给观众提供一个化被动接受为主动创造的机会，让他们也参与到视频的创作过程中，这样还能增加用户对产品的了解度，更能提高用户对产品的认同度，从而达到用户购买产品的营销目的。

现在许多的移动视频网站和播放软件都带有弹幕的功能，微商想要通过视频达到一定的营销效果，就必须要利用这一功能。

通过弹幕功能，微商能够与线上的所有用户形成互动，但使用这项功能的时候需要注意弹幕频率，不能太频繁，因为那样会严重影响用户的观看，从而降低用户的体验，并且弹幕的内容最好能够一针见血，不浪费每一次发布弹幕的机会。

除了发布弹幕之外，视频区下方的评论区域也是微商能够利用的部分，但是评论区的互动效果没有弹幕区域的效果好，原因如图 10-8 所示。

微商可以从弹幕区域和评论区域挖掘更贴合人们需求的信息，从这些信息内容出发，将人们的观看习惯、兴趣方向提炼出来，为当前的视频内容调整提供科学依据，也可以为未来的视频营销方向奠定基础。

图 10-8　评论区域的互动效果没有弹幕区域的互动效果好的原因

因为每个用户观看视频的媒介和移动互联网接触行为习惯均不同，因此会对视频营销的效果产生一定影响，微商要解决这一问题就需要进行视频整合，让视频营销达到更好的效果。视频整合营销的具体方法如图 10-9 所示。

图 10-9　整合模式促进视频营销推广

UGC 是指用户自己创作内容通过互联网平台进行展示或者提供给其他用户。微商可以利用这种方式让消费者参与到产品视频的创作过程中。UGC 营销方式的主要特点如图 10-10 所示。

图 10-10　UGC 视频植入式广告的特点

微商可以利用 UGC 营销模式提高消费者对产品的认可度，实现消费者推广、购买产品的目的。