营销力：广泛撒网，重点捕鱼

一、营销策略——全方位吸引客户

流量的获取永远是经营网点的重要话题，如今也有众多的经营者为了获取流量而焦头烂额。那么，正处于发展过程中、相对封闭的微店要如何争取流量呢？经营者可以借助微信公众平台以及微店中自带的引流工具来进行全方位营销。

1.微信公众平台是推广的主战场

微信公众平台是一个很有力的推广工具，可说是专门为媒体、政府机关、商家等打造的信息媒介工具。

在微信小店中，微店和公众号是联系在一起的，只要买家关注了公众号，就能直接进入卖家的微店中。而如果是使用微店 APP 开店，也可以考虑免费申请一个公众平台的订阅号，让自己的微店看起来更专业、更正规。

只要公众号经营得好，那么就能发挥出强大的宣传能力和粉丝集聚效应，为微店经营带来超乎想象的推动作用。

“印美图”是首批登录微信小店的商家之一，在开通微信小店仅 6 天后，就实现了上百万销售额的惊人业绩。这一佳绩背后最大的助力，就是“印美图”粉丝数众多的公众号。

“印美图”是一个以技术起家的团队，最初主要借用外部的代理商来负责产品销售，公司也曾尝试过使用电商直销，但由于“印美图”的产品单价高达 7800 元，所以销量一直不是很乐观。

对于这类高价商品在微信小店上的销售，“印美图”团队本来也没抱太大希望，但在实际运营后，“印美图”公众号长期以来积累的活跃粉丝爆发出了巨大能量，他们主动在朋友圈中转发曝光商品，使得“印美图”快速建立起了品牌效应，最终取得了令人欣喜的流量转化效果。

通过微信公众帐号对印美图新机型进行介绍性文章推送及 LOMO 相片的展示，它在朋友圈获得了广泛而持续的关注，成为一个小热点，从而抓住了好奇、喜欢尝鲜的潜在用户的眼球。而且在微信公众号上能够直接面对已经获得良好产品及服务体验的粉丝，双方之间更容易建立信任关系。

2.差异化推广——有针对才能有兴趣

在这个商品同质化，宣传同质化的时代，想要吸引买家的目光，就要设计创新的推广策略，进行差异化推广。

差异化的推广方式，一般包含以下三项内容。

（1）定价差异化

对于散装的商品，我们可以制作成不同的包装，进行差异化定价，让买家有更多选择。此外，也可以进行商品搭配，将关联商品组合在一起捆绑销售，给予更优惠的价格。

（2）时间差异化

促销时间同样也可以避开热门的促销时间段，比如在节假日等众多商家都喜欢的促销时段可以有意识地避开。

例如天猫的“双 11”，有许多商家就会选择提前一两天甚至一周来开展促销活动，等到“双 11”那天到来时，他们反而恢复原价了。

（3）推广差异化

多尝试，多总结，找出最适合自己的推广方式和内容。同时，要注意和竞争对手保持差异化。

3.主动分享店铺和商品

微店的流量主要来源于推广，因此，一定要经常主动分享店铺和商品。点击微店右下角的“分享”，即可把店铺链接分享到微信、QQ 等很多通信工具中。点击商品下面的“分享”，即可把商品链接同样分享到那些通信工具中。

分享的途径很多，基本涵盖了我们常用的沟通工具。比如，我们可以选择 QQ 好友，然后选择一个人或一个群，将信息分享出去。

我们也可以分享到 QQ 空间，点击 QQ 空间后，附上一句简单的评论，点击“发送”即可。

此外，在分享店铺信息时，还可以使用二维码推广。买家只需使用微信等工具扫一扫二维码，即可直接进入微店中。

4.友情店铺——互推带来访客量

微店 APP 中可以使用类似于淘宝店铺互推的方式带来访客量，即“友情店铺”功能。

首先，在微店 APP 首页选择“我要推广”，在新界面中有四项推广工具，选择第一项“友情店铺”。

之后，就会看到很多微店的标识，点击右边的“+”号即可添加对方，对方同意后就可以与他们结成友情店铺，在各自的店铺中都会看到对方的店铺，以此为彼此带来访客。

在下方的菜单中选择“动态”，我们也可以看到请求成为友情店铺的微店商家，选择同意后即可成为友情店铺。

选择“管理”，可以查询到目前已添加的友情店铺，并可以进行删除操作。

选择“统计”，可以查询友情店铺为你带来了多少访客量，从而对友情店铺的具体效果有一个明确的把握。

5.分成推广——充分利用推广终端

分成推广即对店铺内部分商品或全部商品设置佣金比例，让别人帮忙推广的一种交易形式。负责推广的商家可以拿到对应比例的货款，而微店主则取得余下的货款。分成推广可以让更多的人来帮你做推广，促进更多的成交量。

同样在“我要推广”界面中，选择“分成推广”，阅读完基本说明后，选择“同意”开通分成推广。

设置佣金比例即可完成分成推广的设置。比如设置佣金比例 5%，那么，负责推广的商家卖出一件 100 元的商品即可收到 5 元的提成，而微店主则获得余下 95%的货款并负责订单处理事宜。

6.口袋直通车帮你“接客人”

选择“我要推广”界面下的“口袋直通车”，阅读介绍和开通条件后，如果符合条件即可选择“开通口袋直通车”。

可以在电脑上开通直通车，输入左图中的网址即可。也可以直接在手机上开通，只是不支持手机模式浏览，画面会比较大，不仅要上下划着看，也要左右划着看。

打开网址之后，划到右边，点击“我要加入”。

输入开通微店时留的电话号码与密码，然后点击“登录”。

紧接着点击进入我的口袋店铺。

按照下面的步骤提示来进行操作。

按照指示来输入相对应的内容。

全部填写完之后，点击右边的“绑定”即可完成。

7.入驻市场——利用强大的市场做推广

入驻市场推广目前有 4 个市场可供店铺推广，微店买家版、口袋购物、代购现场以及今日半价。每个市场都有不同的要求，满足了各项要求才可以入驻该市场。

加入对应的市场后，微店就具备了一定程度的开放性，可以在对应的市场板块中进行展示，以保证能够被买家搜寻到。

8.促销管理——营销不变的主题

通过促销管理可以将商品以一定的折扣出售，从而达到吸引顾客的目的。这是最常用的营销手段之一。

在微店 APP 首页中选择“促销管理”，在“限时折扣”和“私密优惠”两种方式中进行选择。

选择“限时折扣”，点击右上角的“添加”，即可添加参与打折的商品。

选择需要打折的商品即可，亦可全选。设定相应商品的折扣价格，及活动的开始和结束时间，并点击“完成”即可。

同样的，也可以使用“私密优惠”进行促销，这是针对个别客户的一种促销方式。点击“私密优惠”，选择“添加”。

填写需要设置的折扣价与时间，点击“完成”，然后再选择要分享该优惠信息的客户即可开展有针对性的促销。

9.店长推荐——商品推荐有讲究

设置店长推荐，可以引导消费者去购买该商品，有利于促成商品的交易。但是在设置商品推荐时也很有讲究。不可全部都推荐，那样就没有意义了。推荐的商品最好是有创意并且性价比高的，这样长此以往，消费者才会认同“店长推荐”，才能真正促进商品的销售。

在编辑商品界面里，拨动“店长推荐”的按钮即可完成设置。

推荐之后，每个商品图片的左上角就会出现一个“荐”字，如左图所示。

二、微店推广工具大集结

除了微信公众平台和微店 APP 自带的一些推广工具外，我们还可以借助各类线上及线下工具拓宽我们的推广渠道。尤其随着互联网普及而产生的各类线上交流工具，种类繁多且成本极低，给每一位商家都带来了推广助力。这一节，就让我们来认识一下这些推广工具的特点。

1.工具一：微信

微信可谓是当前最火的社交工具，也是微店经营中最常用的工具之一。经营微店，主要就是做朋友圈生意，而微信朋友圈，无论在数量上、亲密度上、活跃度上，都有着较为明显的优势。

微信推广通常有两种形式。

第一种就是直接在微信朋友圈中发送商品或店铺信息，以吸引潜在客户的眼球，争取他们的关注。

但是这种方式并不是十分推荐，因为朋友圈都很厌恶在微信中看到各种广告。所以，如果采用这种方式，最好是在商品已经受到认可的前提下将其作为一种辅助手段，专门进行新品上架、优惠活动等信息的通知。

第二种则是专门打造用于推广的微信号，从一开始就明确定位和功能，这能在很大程度上削弱朋友圈的反感心理。

使用这种方式做微信推广，要牢记以下几点技巧。

（1）微信头像要新颖且吸引眼球；

（2）名称既要有档次，又要反应主营行业或商品；

（3）微信号要容易记忆，方便添加；

（4）个性签名中要体现最新商品或活动信息。

2.工具二：微博

微博是一种一对多的社交媒体，内容通常要求更有营养一些。利用知名度较高的微博开展推广，会更有权威感和品牌效应，同时进一步加强宣传效果。

利用微博发布推广信息，不仅能吸引顾客的关注并转化为购买，还能建立起一支忠实的顾客群，强化粉丝效应，从而形成微博和微店的双重品牌。而借助品牌效应，自然会有更多的人愿意关注你的微博，这样就能将微博账号一步步做大，不断强化推广效果。

比起微信推广，微博推广在内容要求上要更加“苛刻”，这是微博推广取得成效的关键。

内容不必多，但一定要精；

一些广告性质明显的直白推广一定要尽可能避免；

要将推广信息嵌入“好内容”之中，这样你的微博才会受欢迎，推广也会更有成效；

以较为固定的频率发表内容，防止微博热度冷却。

3.工具三：QQ 和 QQ 群

虽然微信的崛起速度惊人，但作为曾经网络第一大即时通讯工具的 QQ，仍然有着庞大的用户基数，所以，QQ 推广还是很有潜力的。QQ 推广也主要有两种形式。

第一种形式是利用自有的 QQ 号和 QQ 群进行推广，这种推广方式和微信就比较类似了，只不过换了一个平台。

不过，这种推广方式局限性较大，因为一个人的 QQ 好友数量总是有限的，而且其中不乏许多和微信好友重叠的部分。虽然可以搜寻新好友或建立新 QQ 群，但需要付出更多的时间与精力。

第二种形式是直接加入已有的 QQ 群，然后在目标 QQ 群中推广自己的信息，这种方式更简单、更有效率，而且也能扩充潜在客户的范围和数量。

加 QQ 群，要遵循以下三点原则：（1）成员少的 QQ 群不加，最好在 100 人以上；（2）不活跃的 QQ 群不加，要全员发言踊跃；（3）选择与自己的商品相关联、相匹配的 QQ 群。

现在，QQ 群的搜索功能已经很强大了，可以根据主题或行业分类寻找相应的 QQ 群，这给使用 QQ 群推广带来了许多便利。

做 QQ 群推广，最好不要着急，尤其是新加一个群，如果刚上来就发广告，给人的印象就很不好。要逐步渗透，多与群成员讨论一些他们感兴趣的话题，最好能做到管理员，这时再去发一些推广信息就不会有太多负面效果了。

不过，也有一些 QQ 群本来就是以商业为目的建立起来的，为了同行之间相互沟通或者是对相关产品感兴趣的消费者交流信息之用，那么在这类 QQ 群中就可以直切主题，直接进行商品或店铺推广。

4.工具四：网络社区与论坛

论坛是互联网上一种早期的社区形式，最早被称 BBS，现在也有不少人喜欢将网络社区和论坛等统称为 BBS。

在网络社区与论坛上进行推广有以下几个特点。

根据这些特点，我们在推广的具体操作中就要遵循以下原则。

（1）尽可能寻找专业性强、针对性强的社区和论坛进行推广，这样才更容易被关注；

（2）要有能够引发讨论和留言的好内容，并主动调动网友发言；

（3）借助意见领袖的力量，请他们对自己的推广信息做出相应评价，最好能自己成为社区或论坛中的意见领袖。

5.工具五：贴吧

贴吧推广的便利之处在于，你能够很简单地锁定固定专题的贴吧，也能够通过一些基本信息辨识出贴吧的活跃程度，这就能更快速地寻找目标客户群。

贴吧推广主要包含标题、内容、图片、分享这四大要素。其中，标题、内容、图片是形式，而分享是内涵。

标题要响亮但广告色彩不能太浓重。

内容要丰富，更要有信息量。

图片要和内容相关。

而这所有的一切，都要遵循分享这一核心思想，不要只做自己想传达的信息，还要考虑网友们希望看到的信息。

进行贴吧推广，也可以先将账号的等级做高，以便发挥意见领袖的作用。也可以准备一些小号，定期回复，保证帖子能经常出现在首页。如果帖子迟迟没有人气，就果断放弃，总结失败的原因，然后再重新开贴。

6.工具六：淘宝网

有许多商家是淘宝店和微店在同时经营，那么这时就可以将自己的淘宝店作为一种推广工具，通过在淘宝中添加模块，就能很方便地添加微店信息。

首先进入店铺管理界面，选择“装修店铺”，在装修后台左侧或右侧底部，点击在“此处添加新模块”。然后，在弹出的新窗口中选择“自定义内容区，点击“添加”按钮。此时，淘宝店中就出现了一个全新的空白区域，点击模块上的“编辑”按钮，在新界面中添加相应内容，如下图。

微店链接和简要介绍是必须的内容，也可以根据需要添加一些艺术字或图片，以美化效果。添加完毕并确定后，即可在店铺中看到微店的分享信息。

如果自己没有淘宝店，也可以借助朋友的淘宝店进行推广，不过，最好能选择主营商品相关或互补的店铺进行链接分享，这样能增加潜在消费者浏览和购买的几率。

7.工具七：线下推广工具

除了线上的一系列推广工具，也可以采用传统的线下实体推广。比起各种互联网推广工具，线下推广的投入更大，但是也更容易被人所信任和接受。

线下推广常用的方式有以下几种。

对于一些已有实体店的微店经营者来说，可以以自己的实体店铺为中心，用较低的成本进行线下推广。比如，在自己的店铺内张贴海报等宣传自己的微店，通过优惠活动等吸引消费者利用微店来消费。

进行线下推广，也可以不以微店和商品为中心，仅仅在实体店宣传自己的微信号或公众号吸引消费者关注，然后再进行进一步的推广。

8.工具八：其他推广工具

除了上述的推广工具外，还有许多推广工具可以选择。一切有用户基础、有网络联系的工具都可以用于推广，例如陌陌、人人网和短信等。

陌陌也是一种社交工具，但其更多是用于和陌生人来搭建关系，所以可以用作扩充潜在客户基数。陌陌可以很方便地添加好友，但并不适合简单地直接推广，需要经营者耐住性子，先将陌生的朋友关系发展得较为紧密后再进行相关的推广。

人人网的前身是校内网，所以在校园内和踏入社会不久的年轻人群中比较有人气。随着发布日志、保存相册、音乐视频等站内外资源分享等功能的完善，人人网已经搭建了一个功能丰富高效的用户交流互动平台，这也意味着可以开展形式更丰富的宣传推广。所以，如果目标客户群在校园内或者以年轻人为主，那么就可以考虑通过人人网来推广。

短信是一种较为“古老”的推广方式，但至今仍有不少商家在使用。使用短信推广，可以保证信息能确实地传达给目标人群。但如果想要消费者能仔细看一眼短信内容，则要在短信设计上下一番功夫。短信推广的内容设计要遵循以下要点。

（1）内容精简，直达主题，不说废话；

（2）通过有新意的形式编写内容；

（3）以关心、问候为切入点推广商品；

（4）以促销、优惠作为“借口”吸引消费者。

做短信推广，最忌讳用大量的短信“轰炸”去骚扰消费者。努力提高短信质量，远比多发几条短信更有效。