微信时代的「圈子商机」

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在微博率先敲开「微营销」的大门后，微信的崛起，瞬间将网络营销升级，「朋友圈」里的「微商机」也让普通的上班族尝到了财富的甜头。本着「低门槛、低成本、互动性」等高强度的优势，微信的「圈子营销」模式席卷大众。

低成本是「微营销」主流模式

记者从 2011 年 3 月开始使用微信，算得上是第一批元老，也是看着「朋友圈」从最初的心灵沟通到现在的各种销售信息，一路走来。比起淘宝，微信营销更具针对性，且容易形成口碑相传，买卖成功率较高。最关键的一点是，微信添加好友无上限，因此这就为生意的扩大带来无限可能性。

无本代理成为「微营销」主流模式。大部分卖家并没有实体店铺，而是从批发市场直接拍照上传，或是从上级「微卖家」手中直接转图到自己的「朋友圈」，接到客户订单后，再去进货发货。除了花些时间和精力，基本没有任何经济成本。

「朋友圈」变个人卖场

赵娜平日里很喜欢玩儿「朋友圈」，自己转发一些故事或者照片，同时也来了解朋友的状态。可不知从何时开始，「朋友圈」开始出现商业色彩，从第一条代购海外名牌包包的广告开始，渐渐的，很多人开始在里面做起小生意。

这让记者想起自己的一个大学同学，那个时候，她特别喜欢购买奢侈品，为此也常常透支信用卡。可能有了「朋友圈」以后，她就可以把自己不喜欢的奢侈品全部转卖出去了吧？而且「朋友圈」里几乎都是熟人，这种二手转让的信用度会比较高。这样一来，既能满足她的奢侈品的购买愿望，又能利用二手转让，让她赚回一点本钱，从而购买新的商品。

实体店也加入「微营销」

李颖（80 后，进口食品店老板）

记者住在繁华的北京五道口「 地球村」，由于特殊的地理环境，这里买卖进口商品的人非常多。一家叫「VIVI 的店」是我常光顾的，一来二去的，就和店主小颖混熟了。据小颖说，之前店里的生意很一般，后来偶然发现「朋友圈」的商机，就抱着尝试的心态发了几条广告，没想到反响很不错，销量也增加不少。

小颖告诉记者，微信销售其实很简单，自己只是在签名栏放上店铺名称，然后通过「摇一摇」或是「附近的人」这两项功能来添加好友，对店铺进行推广。比起淘宝店铺，微信「朋友圈」节省了大量的运营成本，而且操作难度低，直接用手机给商品拍照上传就行，不需装修店铺或是美化页面等繁复的工作。搜索附近的人都有距离显示，这样离得近的人就可以很方便的到店里来购物。

为了扩大销售渠道，增加营业额，在熟悉了「微营销」的运作后，小颖开始发展下线。在「朋友圈」发布招收代理的消息后，果然有一些想兼职赚钱的人迅速联系小颖。「通过我的朋友渠道，利用自己的身边资源，完全可以实现销售目标。」小颖的一个代理 Anya 说道，她每天只需要把小颖发布的产品信息直接转到自己的「朋友圈」，然后等待咨询消息就可以了。有的时候还在自己的微博、论坛发一些消息，仅仅靠手机推广，她就赢得很大的客户市场。

「这基本上就是无本买卖，完全不会占用大量时间，不费什么精力。客户在我这订货后，我再去小颖那里交钱、拿货、发货。」Anya 说。其实，像 Anya 这样的上班族投身微信生意的并不在少数。据她介绍，她「朋友圈」里也有很多朋友在做生意，售卖各类产品，连她家楼下的美甲店都利用微信「朋友圈」招揽顾客，一些通过加微信到店里消费的顾客，还可以享受一定的折扣。

空闲时间开「微店」，学习赚钱两不误

卢洁（90 后，准研究生）

卢洁今年 23 岁，大学刚毕业，在申请国外研究生。从朋友那里得知开「微店」可以赚钱，于是，在等待入学通知的过程中，就开始试着在「朋友圈」内卖东西，收入还不错。

她说，家里人都很支持她，因为这几乎不需要什么投资，也省去了开实体店的门面租金、人工支出，利用自己的碎片化时间就可以做生意。虽然赚不了什么大钱，但是赚个生活费没问题。

开「微店」不需要自己提前进货，只要把货品的照片晒到「朋友圈」就可以。回答一些买家提出的咨询问题，在收到订单后，联系厂家发货。只有某厂家做特价时，她认为该产品有客户群，才会进一些货囤在家里。不需要特别的时间，不需要固定的地点，也不耽误学习工作，很方便。

上班族投身「微销售」

Mia（85 后，杂志社记者）

在文章完成前，记者也加入了「微营销」大军。由于最近迷上 s a ls a，所以就想在工作之余，兼职赚点学费。虽然对「微营销」有些了解，但要自己真正来做，也不是一件易事情。

首先在开始「小生意」前，销售什么是最重要的一个问题。要想在这里赚到钱，就得有自己的特色。我的特色就是——纯进口，所有的东西都是预订，再从国外发回，但是需要等的时间就略长。

生意开始一周，运作得还可以。由于「朋友圈」里都是熟人，所以对我的信任度也很高，接到了 5 笔订单，这让我小有成就感。同时，我也学习了小颖的销售模式，搜索小区附近的人，添加好友。这些人中有一些通过浏览我的「朋友圈」购买产品，但比起本身微信里好友的购买率，这些人的购买率就很低。我觉得，主要原因还是在于诚信度，因为微信毕竟不像淘宝，买家可以看到店家的诚信度、好评率，因此陌生人不太敢于下手。

售后维权难，买家态度不一

张蕊（85 后，办公室文员）

蛋蛋（80 后，外企小白领）

作为「85 后」，张蕊接受新事物非常快，她认为，随时都能通过手机接收、咨询自己感兴趣的商品信息很好，很方便。不久前，她还和同事们一起团购了小背心，售价比市场上要便宜两块多。「别看一件只便宜两元，10 件就是 20 元，大家凑在一起买，能省好几百元。」对张蕊来说，微信购物让她多了一种「私人定制」的独特购物感觉，买卖双方可以通过微信，一对一交流。

与张蕊的态度截然不同，蛋蛋坦言自己对「微卖家」持观望态度。「其实，像微信朋友圈的营销方式，我还是喜欢的，因为它可以把我碎片化的时间利用起来，吃饭、等人、坐公车的时候，都可以拿着手机看看朋友圈，省去了逛商场的麻烦。」但是，蛋蛋也有自己的顾虑，怕杀熟，更怕出现售后问题。「微信朋友圈具有高度的私密性，基本上都是你的朋友或是熟人。」蛋蛋认为，「朋友圈」的私密性造成他根本无法看到非共同好友的留言，没有评价参考，完全依靠观看图片来揣摩产品质量，不太靠谱。

从微信购买，没有类似支付宝这样的第三方保护，钱直接打给卖家，心理上觉得少了一层保障。如果出现产品质量问题，或是收款后买家没有收到货，如此等等一系列的售后问题，解决起来就不是特别容易。也有买家称，由于大多数「微卖家」都没有实体店，就谈不上经营资质。这些不确定的因素其实也为买家们增加了很多消费风险。如果可以有一些行之有效的监管办法出台，适当监管一下，可能会让消费者更放心。

作者 Mia