发广告类信息,为您的生意带来巨大成功

销售要发的第三大类就是广告信息，这也是最重要的。你的朋友圈人设打造得够好了，既真实，又有温度，能不能不发广告？不行，你必须发广告，这样才有转化率。但是，你发的广告不能太硬了，否则大家会反感。现在大家喜欢的是植入式广告，你可以在广告中加上这些元素。

第一种是炒作热点，也叫蹭热度。比如，你说「比尔·盖茨都离婚了，你看我还在卖保险，我比他还靠谱」，这叫蹭热点。你看谁出了什么问题，就说如果是你，会提前给自己买什么保险。你看电视剧《欢乐颂》里谁家的装修不错，就说如果是你，你会再做什么样的调整。借一个热点来给大家讲解、普及相关知识，我觉得这挺棒的，也是一种很好的打广告方式。

第二种是发客户的反馈截图。有的客户跟我说：「你们的课程真棒！」我就会截图，然后引导他，问他有没有跟客户成功签单。如果他说今天刚签了个单子，我就会把截图发到朋友圈里：「感谢 ×× 对我们的信任，我们训练营帮助他顺利地签下这个单子。」这可不是我吹的，是客户说的。这种截图通常会获得不错的反馈，所以很重要。

我的销冠笔记

一个客户的见证胜过销售说千言万语。

一个客户的见证胜过销售说千言万语。有这种类型的东西，当然要当成一个广告来好好宣传。比如，你可以说：「感谢 ×× 对我们的信任，三个月前请我们帮他装修，现在房屋的实景图非常棒，效果让人非常满意！他没有信错人。」这也是做了一波广告，但不是自夸，而是别人夸你，效果不同。

第三种是发公司活动。公司经常会做一些促销或答谢客户的活动，这类信息要不要发？当然要发，但你一定要附上自己的观点。你不能单纯发这个广告，发完一定要截图，并发表评论：这次活动还是挺给力的，以前购买过的小伙伴肯定知道这种活动不常有，所以各位小伙伴要抓紧了。

有人看到后评论了一下你们公司的活动，你要点评一下：「上次搞这种活动已是半年前，这次活动力度更大。」

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一定要有「号召行动」这一步，不然客户的行动力就没那么强。

最后，你要注意一件事情，一定要写上「感兴趣的小伙伴赶紧私信我，名额有限」之类的话。

很多人发了公司活动的信息后，没有号召行动。我在第四讲讲过，一定要有「号召行动」这一步，不然客户的行动力就没那么强。人有时候单纯到可怕的地步，你告诉他在什么地方、什么时间找什么样的人，他就会照做。所以，只要你提要求，客户往往就会照做。如果你不提这样的要求，转化率就没那么高。

有时在商店门口打一个箭头，写上「请往此处去」「请往里走」，效果就比不打箭头的好，而且箭头越粗，效果越好。人多么简单，多么奇怪啊！

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信息发得多的时候，一定要有间歇性。