【成功案例1】招商银行的爱心漂流瓶

模式：活动式微信—漂流瓶

营销方式：微信「漂流瓶」具有简单易上手的特点，这让我们看到了「扔」与「捡」互动之间的营销效应。简而言之，就是用户比较喜欢把自己的心事漂流出去，而捡到瓶子的人也愿意回应。俗话说，「一个巴掌拍不响」，当双方互动的时候，营销也随之而来了。

招商银行在其信用卡中心微信平台上，已经能够实现用户办理信用卡申请、账单查询、个人资料修改等大多数信用卡业务，并发送用户的交易信息。据了解，招商银行的订户数超过 100 万，每天用户产生的消息量以十万计。

在这里，我们重点提一下招商银行的爱心漂流瓶活动。活动期间，微信用户用「漂流瓶」功能捡到招商银行的漂流瓶，回复之后招商银行便会通过「小积分，微慈善」平台为自闭症儿童提供帮助。根据观察，在招行展开活动期间，每捡十次漂流瓶便基本上有一次会捡到招行的爱心漂流瓶。不过，漂流瓶存在内容重复的不足，如果可提供更加多样化的灵活信息，用户的参与度会更高。为了这次活动，招行专门通过微信官方调整了漂流瓶的参数，让用户「捞到」招行漂流瓶的几率大大增加。这也给很多企业提供了参考：营销方式多种多样，关键看自己怎么来创新，怎么来掌握，做出最合适自己品牌和营销目标的方案来。