对接人配合度低，主要原因是什么?打造品牌形象，获得更多的忠实客户

民间有这么一个故事：说三个皮匠同行，路上下大雨，到一破庙暂避，结果遇上三个和尚。三个和尚就很不爽，凭什么“三个和尚没水喝”，而“三个臭皮匠赛过诸葛亮”，这一次要讨个说法。于是他们闹到上帝那里，上帝一言不发，把他们分别锁进一间房子，里面各有一口装满食物的大锅，每个人还发一支长勺。

3 天后，上帝把门打开，只见 3 个饥肠辘辘的和尚从门中走出，而另一边则是 3 个容光焕发的皮匠。上帝一问究竟，原来和尚们都把拼命把勺子往自己嘴里喂，但勺柄太长了而吃不到；而皮匠们则是互相把勺子喂到对方嘴里。

什么原因导致如此巨大的差距呢？明眼人一下就看出，关键在于配合。在销售中我们都希望得到客户的配合，尤其在项目型销售中，前期取得对接人的配合十分重要。但现实中，很多对接人的配合度却很低，想要分析背后的原因，你可以从以下 3 个角度去判断：

1、站在对接人角度看待项目。

我们先从对接人角度看，实质上你把自己假想成对接人的角色，你很容易明白这个问题。职场的特征是以利益和结果为导向，公司要实现公司的利益即营业收入，个人也要有自己的收入。人做事，就是靠着这些可见的收益驱动自己去完成。

但在拜访中，很多销售经理只会明确自己能给客户企业带来什么样的收益，并不会明确对客户对接人的根本利益在哪，这就导致对接人出于工作需求，与你进行简单的工作对接，但不能驱动他发自内心地去推动你的销售项目。

所以，站在对接人角度而言，这个问题的根本在于，他不能明确做完这件事的收益在哪。这样的心态反应出来就是对接人的办事效率低下，配合意愿弱。