如何请对接人配合搞定关键决策人?实现您的梦想和目标，获得成功和财富

一位从事工业 led 灯的网友来信说，他最近拜访一家煤矿集团，由于对接人属于底层工作人员，没有决策权，但是无论怎样谈，对接人就是不配合推荐决策人给他认识，这让他十分恼，不知道接下来应该怎么推进。

实质上，这是典型的搞不定对接人的情况。在销售拜访中，销售经理可以从哪些方面入手来让对接人配合一起搞定关键决策人呢？你可以试试以下 3 种方法：

1、对接人认为你见到决策人对他公司整体发展有巨大好处。

领导虽然很忙，很难见，但是我们必须要去见客户的领导，因为你解决谁的问题，你就值多少钱。而不管对接哪个层级的人，你的付出其实都差不多。

能直接和决策者见面，对其他对接人也是一种暗示，让他们知道，你上面有人。更重要的是，你可以从他们那里，获得项目进展的真实情况，比如项目的真假、预算、倾向性、竞争对手等。

所以，在项目推进中，销售经理一定要见到这位决策者。怎么才能见到呢？你可以通过策划一些事件，而这些事件对客户公司整体发展是有巨大好处的，在这样的事情面前，客户的对接人一般都会将销售员推荐给决策人，因为如果销售员说的事情对公司确实有巨大好处，自己最少也会是推荐有功。

2013 年，我在做新能源汽车的 BMS 系统时，有个客户是山东淄博某电动大巴车公司，这家公司的技术总工以对我们公司产品不熟悉为由，要求免费试用，而我方坚持要收费，事情陷入僵持，想要打破僵局，最好的办法就是能找到这位技术总工背后的真正决策人，也就是这家公司的董事长，如果他愿意花钱购买我们产品的话，那一切僵局就迎刃而解了。

如何才能见到这家公司的董事长呢？我从自己最擅长的营销入手，通过对他们的营销渠道分析，发现他们的营销渠道是有局域性的，他们把营销的目光只锁定在了山东省，而忽略了一些蓝海市场。