图片营销——城市画报，以画制胜

《城市画报》是一本反映现代都市年轻人生活形态、生活方式的生活类杂志，长期以来一直凭借优质的内容深受用户欢迎。其利用微信公众平台每期会发布一个话题，这些话题没有大篇幅的文字，全部是以大图片的形式展示，必要时只辅以少量的文字，如图 3-21 和图 3-22 所示，简单、大气的画面给人以强烈的阅读兴趣。

图 3-21　城市画报微信订阅杂志某期封面

图 3-22　城市画报微信推广界面精选

这个例子说明，图片营销是一种重要的营销方式，且必须做好内容，而且要敢于创新。因为在微信中真正起引爆作用的是内容，微信营销的核心就是内容营销（Content Marketing）。通过图片、文字、动画等介质向用户推送企业的相关信息，增加客户的关注度，城市画报真正做到了内容至上，内容制胜。

图片营销在我们身边非常常见，如车身广告、广告牌、灯箱广告、网站图片广告等。图片营销以图片为载体，比视频更简洁，比文字更形象，比声音更具体。再加上富有创意设计，随时性、速传播性和互动性都大大增强，从而很轻松就能抓住用户的心理，让更多的人喜欢，以此达到营销推广的目的。

因此，图片营销迅速成为人们的宠儿，很多公司或个人都用大价钱购买广告位来投放广告，如图 3-23 所示。

图 3-23　4 种常见的图片营销形式

图片营销不能采用单一渠道推广，而是要与社交平台、网络平台相结合。

（1）与微信、微博等结合

图片营销与微信的结合，我们在开头的案例中已经有过直观的感受，在这就不再赘述，重点谈谈与微博的结合。

微博是人们现代社交中非常重要的一种交流方式，具有门槛低、受众广、阅读轻松的特点。但由于发布时受到字数的限制，无法完全表现出所发布信息的意思，此时，如果能巧妙运用图片效果会非常不错。

用图片发微博，会在一种非常轻松的氛围中完成所要传达的意图，如图 3-24 所示。

图 3-24　微博图片营销

有时好的图片不仅可以成为好的新闻，还可以成为好的话题。博友每当打开微博，第一时间就是迅速浏览信息流里有什么好玩的内容，其后便是查找热门微博或者看热门话题。

比如，@冯绍峰发起的#回古代旅行#话题：只要说出自己想要回到的朝代、地点和理由，再@一下冯叔，就有机会得到偶像的转发，这对粉丝来说可是不可多得的互动机会。结果短短几天总转评量就超过了 8 万，近 35 万的网友火热参与了话题讨论。与此同时，@重庆旅游就马上推出了史上最靠谱穿越秘籍，通过恶搞的长微博带出该城市中与三国有关的景点，借势进行景区的宣传，不管冯绍峰最后能不能转发这条，反正参与话题提升知名度的目的是达到了。

（2）与 QQ 群、QQ 空间、社区等聊天工具结合

QQ、UC 等聊天工具给人们提供了便捷的沟通和交流平台，人与人之间不用见面即可交流思想、观点和想法，不仅可以闲聊，还可以谈工作、做业务、搞营销。

那些优秀的企业都善于把自己拥有的网络平台资源装扮成营销网站，如 QQ 群，QQ 空间、社区等，配以好的图片会被快速转载，既可以增加活跃度，也可以实现更大范围的传播。所以，推广工具运用得好，也是有效实现图片营销的必要途径，如图 3-25 蘑菇街的 QQ 空间就极具代表性。

图 3-25　蘑菇街 QQ 空间图片宣传

图片营销最关键的一个环节就是对图片的处理，图片处理不到位会严重影响营销的效果。在对图片进行处理时，有以下几个原则必须要遵守。

（1）坚持做自己的图片

这并不是说企业负责人必须事必躬亲，亲自去设计、筹划。这是一个非常抽象的概念，企业如果可以亲自设计当然最好，如果无法亲自设计，也要积极参与，尽量在图片中体现出企业的经营理念、核心产品服务及其特色等。

（2）突出营销主题

图片营销对图片有特殊的要求，并不单是对图片本身进行修改、优化、删减，而是在主题上必须突出营销性、传播性，带有广告性质。如可口可乐公司与腾讯公司合作推出可口可乐系列 QQ 秀，就具有极强的广告性质，如图 3-26 所示。

图 3-26　可口可乐 QQ 秀部分截图

（3）要有创意

营销图片与普通图片最大不同之处就是能马上吸引消费者的眼球，激发消费者的兴趣，让消费者以一种更放松、更自然的心态接受产品信息。而要达到这个效果，图片必须有足够的创意，给消费者以最直观的感受，让其瞬间记住产品或图片所宣传的思想。

如图 3-27 所示，联想电脑的创意是否成功抓住你的心了呢？（广告寓意：一不小心掉下水道了，的确没想到它这么薄！）

图 3-27　联想电脑创意营销图片

（4）配以合适的文字

图片营销虽然提倡以图片取胜，但并不是要摒弃文字，相反，是要实现图片与文字的完美融合。好的图片广告离不开文字的点缀，舒尔美瞬吸蓝卫生巾创意营销图片如图 3-28 所示，它配以这样的文字：蓝色在中间，吸收一瞬间。

图 3-28　舒尔美瞬吸蓝卫生巾创意营销图片