推荐的不一定是利润最高的，但一定是顾客需要的

在微信朋友圈做营销，需要站在顾客的立场上，想客户之所想。只有这样，才能了解客户的需求，推销出你的产品。聪明的微商在向客户推荐产品时，会根据客户的需求推荐最适合的产品，而不是利润最高的产品。如果没有根据顾客的需求而向其推荐利润最高的产品，虽然短时间内能够获得利润，但是却不能持续长久。只有想顾客之所想，站在顾客的立场上，推荐最适合顾客的产品，才能获得顾客的信任，与顾客建立长久的买卖关系。

推荐顾客最需要的产品。 在微信朋友圈营销，要想发展稳定的顾客，就要真心实意为顾客打算，推荐顾客最需要的产品。

由图 5-13 中我们可以看出，在顾客希望购买更多产品时，这位微商能够站在顾客的立场上，劝她不必购买多余的产品，只需要使用面霜即可。

图 5-13 站在客户的立场上推荐产品

用你的期盼激发客户对产品的需求。 当你向客户推荐其最需要的产品之后，还需要表达出你的期盼，这样会在一定程度上激发客户的购买欲望。你要相信你所推荐的产品一定是客户最需要的，也一定要相信他会购买你的产品。

“花未眠”经营着一家西饼店，每次有人在朋友圈向她咨询的时候，她总是会推荐给顾客最适合的产品。推荐之后，“花未眠”便会将客户当成常客，说：“现在，这份糕点已经是你的了，你一定会对它的口味感到满意的。现在，我为你介绍一下它的特色……”

通常，顾客看到她这些留言后会很高兴地购买产品。因为“花未眠”话语中的期待让他们感觉到了购物的愉悦，感受到了店主深切的期待，让他们觉得这款产品倾注了店主的情感，值得购买。

总结顾客的需求。 当客户表达了一系列的需求之后，在内心中是渴望微商能够理解他的要求。这种理解体现出来的是一种重视和倾听，是每个人都渴望获得尊重的心理需求。因此，在微信朋友圈营销，微商应该善于总结顾客的要求，这样才会抓住主要信息，推荐最合适顾客的产品，赢得顾客的好感。

常某经营着一家实体手机店，为了扩大手机销量，他热衷在微信朋友圈推销自己的产品。有一次，有人在微信朋友圈向他咨询道：“我想买一部手机，你能给我介绍几款吗？”常某回复说：“你想买什么样的手机呢？”顾客回答说：“大屏的手机。”于是常某特别向顾客推荐了一款手机：“这款手机不仅屏幕大，而且配有前后摄像头，还附带了一个 32 兆的内存卡。”顾客犹豫地说：“我不需要这些功能，只要手机的屏幕大且能打电话就可以了。”“哦，明白了，你想要一款大屏幕、大按键、功能简单、操作便捷的手机，对吧？”常某总结道。“对，对，就是这种手机。”客户附和道。常某随即向客户推荐了一款符合客户要求的手机型号，顾客看后很满意，并立即付款购买。