「互联网+」整合营销,美团一次，呈现美好

两年前，美团凭借超过 150 亿元的交易额、53% 的市场份额，成为团购行业的领导品牌。随着竞争加剧，对手们以及新生力量对新生市场份额的蚕食，让美团意识到一场挑战其行业领先地位的战役已拉开序幕。

为了扩大宣传力度，美团网首次在媒体面前亮相，开始了抢占品牌圈地大战。

此次传播的核心目标是：

(1)品牌圈地，用更加清晰和独特的（品牌）声音，将美团的思想和品牌价值传播给大众；

(2)加深用户对美团这一品牌的认知，并从「生活服务电商」的认识转移到「生活方式电商」，助力美团成为「美团即团购」的行业代表。

美团网「美团一次，美一次」的整合营销落地过程

美团网展开了「美团一次，美一次」的营销，对团购网站全面感升级，将口号升级到精神层面，引导用户加深品牌认知。

美团网通过调研发现，大部分用户对美团的品牌认知还比较片面，很多用户认可美团的功能，但却只把美团当成团购的一个工具，而不是品牌，不具备品牌黏性。

因此，美团网认为，只有抓住用户的心，才能抓住用户的钱包。要想让用户持续使用美团网，就必须提高用户黏性。而许多竞争对手正是缺乏对用户团购背后心灵需求层次的思考——美团网的新营销机会来了！

美团决定通过「美团一次，美一次」的核心概念，与用户进行精神层面的沟通，让用户意识到美团可以随时随地满足用户的消费需求，用最简单的方式拥有最美好的生活。最终让美团从「团购工具」成为一个能带给每个用户美好生活的综合服务类平台。

具体执行过程是：

据统计，美团通过本次对线上、线下、户外、传统、网络媒体的整合营销，使用户对美团的认知度从 65% 提升到了 92%。即便是未使用过美团的用户对美团的认知度也从 20% 提升到了 75%。而用户对美团的品牌好感度从 45% 提升到 82%，真正实现了品牌营销落地的目的。