如何一起找创业的人

前一讲我们讲了如何找到创业的方向，那么这一讲，我会带大家一起来过一下如何找到自己的创业合作伙伴，当我们萌生创业的时候，有时候会问自己，我真的是那个适合做创始合伙人或者是创始人的人吗？ 

要回答这个问题在我看来，创始人必须得具备三个层面一个素质， 

第一，精神层面，精神层面我看来必须具备两个方面的条件， 

第一，信念，大家可以想，信念是非常非常重要的，尤其对于我们创始人来讲，我在华为的时候有幸问过华为创始人任正非先生一个问题。当时差不多应该是 05,06 年的样子，我从海外地区部回到中国，当时我问任正非先生我说您创业这么多年是什么支持着你一直往前走，因为当时他已经有六十多岁高龄了。他跟我说信念，和尚念经也是信念，信念是非常重要，信念可以决定你的创业能不能成功，能不能从一个非常小的企业变成一个大企业， 

第二，恒心。创业要成功他是个持续的过程。创业他不是抓风口，创业他是一个持续的过程，它是持续地解决客户的需求，在上一讲的时候，我也分析了，客户的需求他随时会发生变化，让我们产品和服务也要发生变化，这决定了什么呢？决定了我们必须要有恒心，因为我们企业发展解决客户需求他是个持续的过程，他不是一蹴而就的， 

第二个层面，技能层面。技能层面的第一小点， 

首先我们得具备有产品和服务的设计能力和交付能力。因为大家都知道，客户需求首先要被满足，就是用产品和服务去满足它。 

所以我们要具备的第一个技能是的有产品和服务的这个设计和交互能力。这个是核心中的核心， 

第二因为这些产品和服务他需要交付，那么在这过程中就会发现有很多的一些管理的知识需要把它这个产品和服务给他联合起来，比如我们的发现客户需求，我们得找到产品服务，我们得采购，我们得生产，我们得研发，我们得交付，我们得回款，这个过程，我把它称为系统的一个管理的过程。这个技能我们也需要具备， 

第三你要具备有联合的能力，这个联合的能力什么意思呢？因为企业需要各式各样的人，你需要把大家聚集到一起大家一起来弹一首钢琴曲，最终的目的是解决客户的需求，那么讲完这个技能层面的话，我们再来看一下，身体层面，身体层面的话， 

在我看来创始人必须具备两个方面特点， 

一个是身体素质要过硬，必须具备有强健的身体体魄，大家可以看到为什么很多创始人，很多的创业者他会早上很早去跑步，包括在内我早上每天六点起床跑步，就是因为你有一个强大的身体的支撑，否则的话结果刚才我讲的，创业是个持续的过程，是个持续往前推进的过程，如果你没有很好的身体素质也是不可能坚持下去。 

第二，心理素质，心理素质在我看来非常重要，为什么呢？因为创业他可能受到持续的打击。企业的生产经营它会波动，那么这个时候如果你没有心里的承压能力，很有可能，你会被自己压力所压垮。这里面我教大家一个方法就是你把自己放空，简单，简单两个字概括了所有。你想想作为创始人，你有无穷的诱惑，你有很多的资源可以调配，同时你有很多的错综复杂的关系要去处理，如果你能放空心态做到简单，就能很好的适应这个过程。 

接下来那我们来说说如何能找到这些团队，并且如何能甄别这些核心团队呢。如果找到这些核心团队我就主要有三个方面的渠道， 

第一，找你自己之前的，朋友同学同事这事实上也是很多创业者使用着很长的一个方法， 

第二种通过这些你之前认识的朋友同事，去帮你推荐相应的人这种方式比较靠谱，因为你的这些朋友都比较了解你的公司也比较了解他推荐的人， 

第三通过校园和社会招聘，大家知道了像华为早期的几个核心团队像郭平郑某用都是华为通过校园招聘招到的，这其实是一个很好的一个方式， 

那么接下来我们如何去甄别这些核心团队呢，在我看来的话我们可以从四个方面去谈去甄别看看这些核心团队是不是你要想找的人： 

第一点，谈里面，谈里面是什么呢？就是你企业发展中创始人，你对企业的发展有一个大的理念和愿景，那么你的核心团队他是不是认同，这个你不要认为很空这个很重要，像我们以前接触的案例当中，有些创始人跟我讲他找了核心团队，他自己想把企业做大上市而不是为了赚一点点现金，但是有些核心团队可能就是为了赚现钱，眼前这个愿景和理念的不同会导致分歧， 

第二点，谈规划，规划是在理念基础上的第二步，就是说你怎么去发展自己的一个，职业规划那么核心团队你找到了之后，你要跟他谈，大概你在哪些方面做哪些规划，当然因为早期团队人比较少，可能每个人都不一定固定，但是大致的规划方向要有，否则的话大家就乱成一锅粥了。这个也非常重要， 

第三，你要跟他谈分工，分工相当重要，因为分工他决定了一个企业在初始阶段每一个核心团队可以把自己那块事情做好，这种情况下的话，我们的企业才能不停的去成长。 

第四，待遇，大家都知道现在企业很多时候的竞争是人才的竞争，那么这里面相应的待遇包括期权股权这块非常重要。 

  那么你找核心团队的时候你要跟他有相同的理念，比如说持续的释放股权是不是可以，因为之前有创始人跟我讲，有些核心团队就希望一下子拿到股权，但这些创始人其实有很大的风险，因为你要找的核心团队有可能在一年半载之后你发现拿了股权以后，没有得到你想要得到的东西，所以谈待遇谈清楚，亲兄弟明算账把这些都讲清楚，这样的话会让你很好地去甄别你的核心团队那么谈完这个之后呢，这里可能还有三四个大家常问的一些问题，包括有人会问创始人是不是一定需要技术的背景，在我看来的话，技术背景不一定需要，但是你的团队当中必须得有技术相应背景的人士，为什么这么讲呢? 我之前讲到了未来的发展人工智能占了很大的部分，技术起到了很大的基础性作用，那么任何企业几乎可以讲任何企业，都需要有技术的支撑，所以在你的团队里面最好有一位懂技术的人员来辅助你，如果你自己不是技术出身的话，第二个问题，有些人会问，创始人和雇员的区别在哪里，在我看来创始人和雇员最大的区别是心态，我刚才在讲精神方面的时候我说创始人他必须得有信念和恒心，雇员的话传统的雇员我们认为就是做一天和尚撞一天钟但实际上在现在社会里面这种心态是完全要不得，甚至我可以讲在现代企业当中，做一天和尚撞一天钟这种心态，哪怕是做一个基础的雇员可能都是不合适的，你就要有一种奉献精神你就有一种信念的精神，跟着团队一起成长而基础的雇员跟核心团队最大区别是在于你的能力，你还没有达到能力之前你只能做辅助。最后一个问题很多人创始人也会问我，说核心团队之间的利益是不是应该均衡，表达意见是不是应该均衡，这样的话更好地体现民主更好地促进企业的发展，在我看来的话这个问题要非常谨慎，我纵观很多中小企业的发展，这个问题如果解决不好可能会导致你企业不必要的麻烦，在我看来一个企业必须得有个主心骨，这个人一般来讲就是创始人，创始人必须得有钱纲独断的权利，当然不排除在决定之前大家可以充分的发挥民主，所以我觉得民主集中制可能是一个非常好的一个方向，就是说形成意见之前核心团队自由表达，最后创始人来做决策这是对大的企业方向方面，我觉得这是一个非常非常好的一个建议，好的，我们基本上用两个讲座讲清楚了创业的概述，那么接下来的话我们将分享第二个模块关于如何帮助企业成功募资，谢谢大家。