艾玛兰达：专业形象的高端珠宝品牌营销

艾玛兰达是湖南艾玛兰达珠宝有限公司的简称，公司在 2012 年开始进入微商行业。艾玛兰达珠宝有限公司主要从事的是高端珠宝玉石的加工与销售工作。

艾玛兰达主营的产品是 100% 纯天然祖母绿。公司在进入微商行业后，开始通过如图 15-12 所示的几种方式进行产品宣传和推广，实现吸粉的目的。

图 15-12　艾玛兰达吸粉的 4 个方式

艾玛兰达建立了自己的微信公众号，通过在公众号上分享祖母绿相关的专业知识来吸引精准的客户。公司的公众号主要用来传播祖母绿的知识，旨在打造国内最专业的祖母绿知识传播平台。艾玛兰达公司的公众号这样做可以打造公司在祖母绿行业的专家形象，以及进行祖母绿知识的传播从而实现精准吸粉的目的。

艾玛兰达还通过开展大型祖母绿推广开展活动，吸引大批祖母绿爱好者前来参展。这一方式吸引的都是精准的目标客户，因此参展者会向艾玛兰达咨询相关的祖母绿知识，在向参展者介绍祖母绿知识时，艾玛兰达不仅塑造了产品专业人士的形象，而且还获取了大批精准客户的信息资料。借由这种展览，艾玛兰达建立了与客户的交流渠道，让客户更了解产品与公司。除了专业的祖母绿展览，艾玛兰达还借助媒体的力量开办商展，进行品牌的传播，例如与《湖南日报》的合作。艾玛兰达通过各种相关的商展获得了很多客户信息，并且将这些客户信息引到微信公众平台上。

借由媒体的力量，艾玛兰达收获了更多客户的关注与认可，同时也在很大程度上使得品牌得到了传播。

在吸粉方面，艾玛兰达还通过在专业的珠宝、祖母绿贴吧、论坛进行专业知识的传播、普及，凭借自身过硬的专业知识收获了部分的精准客源。

艾玛兰达凭借自身的专业形象以及多方式的精准吸粉，树立了专业的品牌形象及口碑，现已实现每月流水额差不多 96 万元的业绩。

艾玛兰达的成功主要在于两方面，一是过硬的专业产品形象，二是精准的吸粉方式。这两点对于每一个微商创业者来说都是必不可少的。

拥有过硬的产品知识才能在客户的心中树立专家形象，从而你说的话客户才会认同，才会更信任你，与你建立长久的联系，成为微商的忠实跟随者。

精准的吸粉方式对微商来说可以减少很多不必要的工作，微商的粉丝在精不在多，精准的粉丝群才能使得转换成客户的概率更高。