「微商经验」潜移默化，中毒已深

你想成交什么，就应该设计什么样的成交轨迹：设计一条销售产品的成交路线；设计一条塑造情感的成交路线；设计一条招收代理的成交路线；……

让他（她）惊诧之余你会对自己的成长做个阶段性的总结，他（她）也会重新审视一遍你这个阶段的成长，在这种审视、回顾中，他（她）极可能认识到：原来我一直关注的这个家伙真的取得了这么大的成绩，而这些成绩却是在这么短的时间中取得的。于是，钦佩之情油然而生。当然，如果你这个阶段没有取得什么特别耀眼光辉的成绩也不要紧，微友会理解你、心疼你，甚至会给你提出一些建议。

下面看一个实例，具体如下图所示。

这是东遥老师的回马枪。此案例中，东遥先将产品塑造的全部信息写在一篇成交文案中提前转发到朋友圈中。

过几分钟又用了一条短文案去塑造产品，用这条文案引导微友去看上一条信息，用的话术是：「我不做客服，如果你感兴趣，请查看上一条图文信息。」

如果这是目标客户，他不仅会去看两条信息，而是会把东遥这几天，甚至更长时间的信息全部都看一遍，这就帮他提升好几倍的展示率，也让客户更了解他在做什么。

再来看一个案例，见下图。

这是我（流年小筑）发布于 6 月 12 日的一条朋友圈。第一句吸引人，一下子抓住微友的注意力。第二句塑造自己的学员通过写作文案取得的成绩，里面有洗脑的话术。第三句以轻松幽默的笔法引导客户吃一记「回马枪」，去翻阅朋友圈，最后再次危言耸听地塑造翻阅朋友圈的价值，让微友不得不翻。

我们来看作家团 5 期学员小懒这个主题的作业及作业总结，见下图。

小懒听了一节「回马枪」，然后积极尝试，不但增加了产品以往的曝光率，巩固了朋友圈粉丝黏度，更为可喜的是居然一条文案收获了 4000 元的纯利润。

有意识地设计连环式文案，把握好时机，「回马枪」该出手时就出手，相信你，不想有收获都难！