「微商经验」囤货到底好不好

小鹏在加入某品牌微商团队之后，听从了团队领导的「劝说」，盲目进了大批产品。领导说，囤货是为了得到价格差，因为拿的量大，产品才会优惠。但几个月过去了，小鹏联系领导时，除了得到一些「心灵鸡汤」的文字，毫无实际帮助。他开始犯愁：自己的这些产品究竟怎样才能找到出路？

类似的盲目囤货现象，在微商新人团队中尤其多见。目前很多厂商利用媒体，夸大宣传做几个月微商就能实现数千万元甚至上亿元的成交额。但现实中，这些销售额真正被终端消费者消化掉的很少，大部分都囤在了团队新人成员的手中。

实际上，囤货并非完全不可取，适当囤货，确实能够降低个人拿货成本、提升营销积极性，并预防产品数量欠缺。但不少团队领导者一开始就片面宣扬囤货的好处，给成员的支持力度又相当欠缺，这就会导致很多成员的产品积压，形成滞销。随后，市场上会出现大量低价抛售现象，整个产品体系被打乱，最终使风险施加在整个团队身上。

因此，在新人刚加入团队时，必须要足够清醒，辨别团队究竟是在提倡合理囤货，还是盲目压货。而作为团队领导者，可以建议新成员从「代发」模式起步，加入无需囤货的团队积累经验。等手头有了一定的客户资源后，再开始逐步学习囤货，对业绩加以提升。