「微商创业」月盒初生蛋，「身态圈」的本地配送生鲜服务营销策略！

给年轻人一些建议吧，爱惜身体，尽量不要熬夜，每天坚持锻炼 1 个小时，人生是一场马拉松，或许 60 岁才开始，状态好一切皆有可能，现在不养生，将来养医生。

——何奕翔

2015 年 10 月，「身态圈」启动初生蛋项目，并提出了基于本地生鲜配送的特色运营策略。截止到 2016 年 2 月，4 个多月的时间，他们销售出 3800 盒初生蛋，也成为当地区域性微商品牌代表。

当你到了一定的年龄，你就会悟到，身体好不仅仅是指身体壮如牛那么简单，还包括情绪、精神等因素。为什么会启动身态圈？是因为何奕翔深深经历过了。两年前正处于在江苏和上海两边跑的工作状态时，何奕翔突然感到身体不适，经检查后当天就辞去所有的工作立刻回家养病，那是他第一次对死亡这件事情有所感觉。

从那之后何奕翔一直生活在自己的小房间内，半年没有踏出门，过着从来未有过的正常节奏的生活。为了按时服药，他必须一大早就起床，然后到自家天台上给盆栽浇浇水，眺望一下远处的黄岐山，之后除了睡觉、休息就是吃饭、吃药，过着提前退休的生活，一点儿都不夸张。每天都重复昨天的生活，也是因为有那样一段经历，让何奕翔对人身健康方面有了另一个层面的认知。

何奕翔曾经喜欢幻想很多东西，特别是在洗澡的时候思维会异常活跃，然而有一天突然就闪现出一个梦：我想把这个梦实现出来，我不想继续扮演陀螺，我想闻到花香、看到月光，我想有血、有肉、有心跳，我想要对自己负责、对家人负责……但他意识到，如果没有一个健康的身体，如何支撑起一个「龌龊」的灵魂，更别说是实现梦想！

「身态圈」项目发起人—何奕翔

何奕翔开始改变颓废的生活方式，身体也随之恢复。他重新踏出房门，在家乡开始了自己的工作，其间继续了解养生，了解传统滋补养生食材。何奕翔在 2014 年年末就开始着手，但为什么那么久我还没有把事情推动起来呢？因为他觉得对它还不够了解。何奕翔不是处女座，但是有一颗处女座的心，他想追求完美。这个时候他的爱人也有了宝宝，他想把最好的带给她，带给未出世的宝宝。

在何奕翔从事互联网电商这个行业期间，很多身边的朋友给他提了不少意见和建议，在一个机缘巧合的时候，何奕翔接触到了初生蛋。鸡蛋大家都吃过很多，何奕翔小时候每天都要吃白煮蛋，从未腻过，但其实很多人可能还不知道初生蛋是什么，初生蛋产自初产母鸡开产前 30～60 天内，乃母鸡一生精华之精。初生蛋蛋重一般为 35～45 克。每只初产蛋鸡平均要积蓄 3～9 天的营养才能产下一枚小小的初生蛋。

初生蛋

一枚小小的初生蛋的营养相当于 3 枚普通的鸡蛋，何奕翔把初生蛋带回了家代替市场上的普通鸡蛋，家里人都非常喜欢吃，口感比普通的鸡蛋好，从蛋白的嫩到蛋黄的细腻。他想这么好的东西，为什么不拿出来跟大家分享呢？于是何奕翔开始踏上了寻找初生蛋之路，七弯八拐地来到了山上一个养鸡场，见到了老张，这里的鸡都是在山上散养的，吃的都是稻谷、玉米，这是何奕翔想要的质量。为了保证数量，他们包下了一片龙眼树园，扩大养殖范围，引入更多的鸡苗，准备为「身态圈」第一个产品投产，向身体健康事业迈近第一步。

「生态圈」品牌定位为：健康生活，安全饮食。

在风口上的微商时代，各种品牌、团队、项目、产品都层出不穷，但互联网始终只是一个载体，我们的目标不是打造一个微商品牌，而是坚持初衷，围绕健康这一主题踏踏实实做好每一步，创建一个为大家认可的生活圈子—身态圈。

身态圈针对孕妇和婴幼儿群体分享各种传统养生饮食滋补品，所有的产品都是何奕翔与我妻子和小孩亲自挑选品尝过后才分享给大家的。同时也针对年轻人工作忙、没时间料理的现状，以及难以用传统的料理炖品方式进补，而开发的一系列简便的可随身可带的滋补品。

除了饮食，何奕翔还提倡从最简单的日常作息和生活方式入手，圈子里的所有朋友都从关注自身健康做起，把养生滋补年轻化、便捷化、日常化。

「身态圈」产品

「身态圈」作为一个关注滋补养生的品牌，很多时候会被认为是很高端的产品。对，何奕翔一开始是把燕窝、鱼胶、海参等这类比较高价值的产品作为主打产品，但是他的目标是把这类产品做得平民化。举个例子，晚上出去吃个宵夜少说也要一二十，多则上百，那么从健康的角度来讲，自己煮上一碗燕窝只需几十元，无须多吃，既经济，又健康。

孕妇和婴幼儿群体最为关注的就是健康状态，从怀孕到临盆，从出生到成长，这是两个家庭全员都为之关注的大事。

如果更好地度过这一个个阶段，也是何奕翔从自身经历过程中所得到的一些感知和领悟。甚至是到他们现在做的初生蛋，为什么目前他们只针对本地配送？因为一个小鸡蛋除了需要富含营养之外，还需要保持新鲜，所以他们把蛋送到用户的手上时都是确保被鸡妈妈生出来不到 24 小时，甚至是 12 小时内。

「身态圈」宣传画

从何奕翔的理解层面来说，这是来确保最新鲜的状态和营养保有量。所以即使推出了包月、包季和包年的服务，也会分批定时配送，这样除了能保证新鲜，还可以有更多与用户连接和沟通交流的机会，能收集到用户的意见和宝贵的建议，以便能进一步对产品和服务做出调整与完善。

对于包装何奕翔一直提倡简单大方，没有过多的图案，没有过多的颜色，他提倡原生态。考虑到客户的开包体验，他用来自非洲马达加斯加的天然拉菲草做填充物，就像小时候田野里晒干草的味道，回忆满满的，包装的每一个不起眼的小细节我们都非常用心在做。

产品包装

鸡蛋是消耗品，在家里有鸡蛋的情况下，谁不每天吃一两个，但是由于它是小物件，因此不会对它太敏感，基本不会抽出时间专门去买鸡蛋。所以何奕翔推出套餐订购方案，让生活更简单，一次性订购一年或者半年的鸡蛋，每个星期一次新鲜配送，免费送上门。一次订购更方便，价格更优惠。

煮蛋应该是很多人都烦恼的问题，有时候不熟，有时候熟过头，所以订购套餐何奕翔会送一个蒸蛋器，让客户每天都能吃上有营养的鸡蛋。

有单独的公众服务号，负责各路买家的售前、售后服务，帮用户解决上自买蛋、下至煮蛋的各种问题，服务已经是能决定客户购物 50% 的原因了。由于考虑新鲜问题，初生蛋只做本地运输，但是有时候难免会有磕磕碰碰，我们承诺破一赔一。

既然已经准备把思路和想法变成现实了，但是只凭借个人能力毕竟是很难做到面面俱到的，何奕翔认识到，自己需要一个战斗小组，每个人负责专业的事情。他把自己的思路、想法说给身边的朋友听，非常幸运地很快得到他们的支持，马上就组建起一个分工明确、又有很多正能量的团队。每个人负责一个环节，从自我做起，遵循健康作息时间，并亲身体验产品、研究产品，做到每个人在各自负责的产品面前都是专家，同时还有医院的医生团队作为他们的指导顾问，使他们得以开办线上与线下的养生咨询和孕育知识指导。

将「身态圈」这个大圈子划分为若干个小群体，针对不同的用户分类组建成一个个身态圈，可以交流，相互指导，把健康养生概念透明化传播给用户。

（1）既然是以移动互联网作为关键的渠道，那么就必须把互联网的创新开放性思维在产品中体现，「身态圈」初生蛋从整体设计、包装到宣传的素材都不能脱离一个「新」字。将初生蛋和菜市场的鸡蛋对比，做出差异性，让用户更直观地了解到一个产品所具备的灵魂，这是成功的关键。

（2）从传统的营销方式上做出改变，像订报纸一样订鸡蛋有几个好处：① 保证鸡蛋新鲜；② 资金回笼速度快；③ 建立更多次的用户连接。这也是另一个与传统鸡蛋在购买和体验方式上的差异。

（3）用鸡蛋作为形象主角，切入情节，以及结合时效性火热主题，制造有趣的多格创意图，在朋友圈形成传播、裂变。内容生动、有趣、具备可读性，不易造成反感，反而会使他们主动进行传播。

多格创意图

（4）把产品融入生活里，传统养生不是就得传统，他们要把传统养生有趣化。

（5）本地化产品还有一个优势，就是方便交流沟通，还可以举办线下的互动交流会。带上身态圈的鸡蛋，大家每人一菜亲自烹饪，做一桌全蛋宴。在动手的过程中大家交流养生经验，让圈子自然形成一种用户黏度。

（6）紧随业界大伽和自媒体界知名人士，如农友会创始人勤劳农哥、微卖会创始人黄炜、醉风骚团长王灿锦等，学习、交流并可借势联合组织学习分享，提高团队人员的见识面和执行能力。

接下来何奕翔说，他要把关于团队的想法一步一步地实现，让用户真心喜欢。例如，借助微信朋友圈进行传播，邀请微博大咖试用，利用身边的资源，参加多场线下活动让产品直接展示在公众面前，发掘产品更多好玩的玩法，制造热门话题，开办类似一些趣味活动。