「微商经验」不动声色去「吸引」

所谓「吸引」，就是去塑造你的朋友圈，把你的朋友圈塑造成一个非常有吸引力的、能够吸引终端客户的朋友圈。

终端零售，主要就是讲两个方面：一是如何将朋友圈打造成一个可以产生询单的朋友圈，二是在询单过程中如何快速成交。

如何打造一个吸引别人的朋友圈？以下是 20 个朋友圈内容建议，供大家参考。

（1）产品使用效果描述。你在发朋友圈的时候，可以发产品使用效果。这个描述一定要描写细节，而细节只需突出一个点，不必全盘托出。我举一个例子，比如南京同仁堂的辣木珍源素，我在发一条朋友圈的时候，只需要突出它某一个效果即可，而不要在一个朋友圈既说它能减肥，又能改善失眠，还能调节内分泌，又说长期服用可祛除色斑等这些作用。亮点太多就等于没有亮点，而且容易让人觉得你在过分夸大效果。因此，产品的使用描述，是做「减法」，仅需一个重点即可，这是我们发朋友圈的要点。前面已有介绍。

（2）买家秀。小伙伴在发买家秀的时候容易犯一个错误：大家发的买家秀都一样，感觉都比较假，都是美女举着产品来个自拍，这样的买家秀没有吸引力，无非就是刷脸。像这样的买家秀不是不能用，而是大家在用的时候，尽量把这个跟你没有任何关系的模特变成与你「有关系」的人。比如你现在发现群里有了新图文资料，这时你需要对这段文字稍作修改，即借用文字，把图片中的美女换成自己的买家或者自己团队的代理。尽量在文案中融入这张图与你的关系，这样才能够打动别人，不要一味转发官方直接下发的文案。官方的文案，往往并不落地。

（3）成交时的聊天记录及打款截图。如果有客户在你的微信里已经产生购买，你需要将他确定购买的信息截图下来，比如他给你留的地址和打款记录。注意，最好使用你自己的聊天记录和打款截图，还可以用你团队中的人的素材，「我的代理如何优秀」「我团队的小伙伴真的很棒」，去建立你和这张图片的关系与感情。

注意：第（2）点和第（3）点，我所要表达的就是，不要完全照搬别人的东西，尽量让买家秀里面的人与自己有关系，让成交时聊天记录截图中的卖家与自己有关系。

（4）买家好评反馈聊天记录截屏。在成交后，过几天就要主动问买家产品是否有效，有些买家购买使用后会主动跟你反馈。这时，买家好评反馈的聊天记录截屏，可以发到朋友圈。

（5）分享幸福的图文。我们销售离不开两点，一个是他通过这个产品获得幸福，另一个是通过产品逃离痛苦。什么叫分享幸福的图文呢？你去发一个可以勾勒出美好愿景的图片，比如辣木珍源素，你可以发女孩子服用产品后获得的美白肌肤、无限活力，让客户感觉自己喝了它之后自己也会如此，让客户感觉这张图不是在说不相关的人，而是在说未来的自己。这样的图文，冲击力是非常强的。

（6）逃离痛苦的图文。可以利用朋友圈去挖掘意向客户的潜在痛点。比如你发一个胖子穿不上衣服的图，借此推广你的减肥产品；你发一个面部肌肤状况很糟糕的一张图，来表达如果年轻时不注重保养，年纪大之后肌肤就会变成这个样子。那么这张图带来的效果是什么呢？现在大家都在拼颜值、拼身材，如果你还不去努力，你与别人的差距就会越来越大。恐慌营销和痛苦营销在朋友圈图文中的作用还算不错，当然，用在一对一话术中更有冲击力。

（7）产品物超所值的描述。什么叫物超所值？产品见效快、效果好、价格低，这就是物超所值。但是若我们做的产品有的时候不便宜怎么办？这其实是需要技巧的。如果产品不便宜的话，你就把它拆分，护肤套装你可以拆分成单支。比如墨菊巨补水 5 个 298 元，可能对于一些人来说一下掏近 300 元买个东西比较难，但是你跟他说合一个产品才 60 元，这样他就会觉得特别便宜；还有一种方式叫「一个疗程拆分成一天花多少钱就可以达到的效果」。比如，你卖一套墨菊的时候，你可以跟他说「45 天用完，每天花不到 3 块钱去护肤」；比如辣木珍源素，每天花 10 块钱就能获得排毒瘦身、祛斑祛痘、改善睡眠、祛除湿气、调节月经、治愈妇科疾病等效果，对方就会觉得非常超值。

（8）使用前后对比图。大家对这样的图片应该非常有印象，特别是在美容院或整形医院，巨幅照片上，一个胖子减肥前什么样，减肥后什么样。这样的图片是非常有冲击力的。我们在做护肤品的时候，也可以用使用前后对比图。对比图分为短期对比和长期对比。短期对比是说，你使用这款护肤品之后立刻拍一张照片，用了产品的半边脸和没用产品的半边脸有什么样的区别；长期对比是说，比如你使用产品 20 天后拍照片，与 20 天前对比，气色明显不一样，这也是一种对比。

（9）发货快递单及发货场景。很多时候我们看到朋友圈里面一叠很厚的快递单或者几个包裹，这就表示产品非常热销。尤其对于微商的代理来说，很多东西是需要你自己发货的，当你填写单号的时候，或者快递小哥来取件时，让你的朋友帮忙拍下这个场景或小视频，将起到良好的宣传作用。

（10）断货通知和代理催货的截图。有时你在朋友圈里发了即将断货的通知，这会让一部分潜在客户感到紧张或好奇，是不是产品效果特别好或者东西太好卖，这对于促成询单是非常有用的。平时你可以用一两次这样的小方法，来烘托你的产品很热销。

（11）补货对话及通话记录。补货对话是你从你的上家补货，比如你和你的上家对话「我今天再订一箱某某产品」，将这样的对话截图下来；通话记录是你用手机与上家打电话时候的记录，将「最近通话」截图下来。有些人会伪造这样的图，但是我不建议大家用伪造的方式。如果你恰好碰到这样的时机，可以将这样的图片截下来，来反映你的产品销售情况很好，打动你朋友圈一部分潜在客户。

（12）跟其他同类产品的对比。这是冲击力很大且非常有效的方式。因为现在关于酵素的产品很多，大家不妨发一些辣木珍源素与其他酵素的对比，包括品牌、效果、复购率方面。关于语言组织，大家尽量用原创的方式，饱含感情地去做与其他产品的对比。大家具体可以参考网络上「正品专柜货与原单的对比」「专柜正品与淘宝货的对比」。这类卖家都是人才，文案特别吸人眼球，字里行间慷慨激昂，还能够做到图文并茂。大家可以以这样的方式打造自己的朋友圈。

（13）美丽的生活自拍。在朋友圈发布自己的照片，图片可以是拿着产品的，也可以与产品毫无关系，然而文案必须与产品有关。比如说用法、注意事项、效果等方面都可以，由于你的照片可以吸引一部分人的眼球，吸引一部分人关注你的朋友圈，自然而然地他会扫一下你的文案。这个时候你正好说到他的需求，就可以造成询单。这里一定要强调「美丽」，大家可以使用美图秀秀将图片修一下。

（14）特殊人群的使用证明。你做护肤品的时候，说孕妇在用你的产品，这就属于特殊人群的使用证明。比如我们在卖辣木珍源素的时候，你拍一张自家的老人在喝辣木的照片，这个也表示咱们的产品是安全的。特殊人群的使用证明，能够表现我们产品安全性高。这个方法可以说服那些顾虑特别多的客户。

（15）自己的蜕变。自己在使用产品后有什么变化。比如说在身材方面，刚开始是水桶腰，后面变成小蛮腰了；又比如之前是敏感肌肤，用完护肤品后就变成了中性肌肤。这个方法杀伤力很强。注意，一定是自己的蜕变！

（16）晒你的服务。向朋友圈展示你是怎么做服务的。什么叫服务呢？比如非常专业的解答，有客户在问你的时候，无论是什么问题，你都可以给他一个很专业的回答；非常精美的包装，这也可以表现出你的服务；自己送货，很多代理擅长发展同城代理，而自己又是全职微商，经常打扮得很漂亮、很光鲜地去送货；自己跟客户的合影，我看很少有人在用，其实有时买家和卖家是对立的，这时如果你可以把买家、卖家统一起来，那么亲和力、吸引力会很强。如果你可以把你的忠实客户叫过来合影，那么这就是很好的素材；客户对你服务的满意称赞，有的时候你跟客户聊天时，你的客户评价你说「你的知识真专业」「亲，我觉得你人好好啊」，你可以将这些对话截图发到朋友圈。

（17）网上对产品里某些起作用的成分的描述截图。比如辣木珍源素其实是酵素的升级版，你在朋友圈里说这个产品如何如何好，有的客户会觉得这是你的一面之词。如果你在百度上搜索「酵素」，将上面的有利言论截屏发到朋友圈里面去，是否就可以表现出公信力呢？它所起到的作用是站在一个公正的第三方「替你说话」。有些时候「王婆卖瓜，自卖自夸」别人不信，而当你把某些权威言论发出来说你的产品时，公信力会增强很多。相反，网上对有些有害成分的阐述，你同样可以截图出来，证明我们的产品没有。比如，网上说长期服用含有泻药成分的减肥药，身体会对其产生依赖，而辣木珍源素的配方里不含这些，你可以把配料表截图下来发到朋友圈，从反面证明产品的安全性。

（18）明星或网络红人使用产品的图片。这与代言有一定的区别。代言是说在我们的产品宣传图上有林志玲、郭采洁，而明星或网络红人使用产品的图片是说这些人把产品真正用在脸上的图片。一些时候我们会看到品牌方花钱请明星发一些微博，或者我们在植入广告的时候，发一些明星出门带着韩束产品的图片，这就算是明星使用产品的图片。这个方法可以极大地提高我们产品的公信力。

（19）节假日促销信息。每个节假日，我都会发「现货包邮」这样的促销信息，我让代理从我这里下单，我给他们包邮。大家如果是做零售或鼓励代理进货，可以在节假日做一些小活动，比如满减、买送、包邮等。

（20）产品的资质、检验报告。这是发给那些对产品特别谨慎、持怀疑态度的客户看的，也可以增强我们的代理对自己产品的自信。

以上就是我和我的团队经过将近 1 年的尝试，总结出来的干货，都是非常好的、可以增加询单率的方法。