「微商创业」月万销售额，「醉疯骚」互联网+茶叶的运营秘诀！

唯有醉心梦想，疯狂拼搏，方得独领风骚！

——「醉疯骚」创始人 王灿锦

「醉疯骚」品牌

「醉疯骚」是一款茶叶礼盒，采用潮州凤凰山原产地单丛茶，融合了茶叶、书法、檀香、弟子规、微电影、网络文学等文化元素，精致、好喝、好玩、有文化、有内涵。

「醉疯骚」单丛茶礼盒上市 5 个月的时间，就卖出 5600 盒，「醉疯骚」家庭简约装上市 1 个月，售出 2000 盒，两款产品的终端销售额近 320 万元。其中，中秋活动 1 周的销售额接近 100 万元，单日最高销售额 202520 元，其广受好评，被誉为「微商界的一匹黑马」。

「醉疯骚」的创始人—团长王灿锦，一个土生土长的潮汕人。

众所周知，在潮汕地区几乎家家户户都有喝功夫茶的习惯，团长也是喝单丛茶长大的。从小，他在老人口中听了许多有关凤凰山的传说，一直对神秘的凤凰山很向往，终于，在 2013 年年底，他只身到了凤凰山。

在那里，他看到了碧绿茶丛中的采茶姑娘，在暖暖的阳光下，有说有笑。也看到制茶的老人，手法娴熟，有条不紊，有时候还会哼上几声原汁原味的山歌……他们好像完全沉浸在制茶的乐趣中，让他也不由得深深爱上了这里。

在凤凰山，团长意外邂逅了热情好客的茶弟。在茶弟家古朴的茶舍中，他品尝到了上等的凤凰茶。并在茶弟的带领下，参观了他家严谨的制茶工艺。采青、晒青、凉青……每一道工序、每一个环节，他们都小心翼翼，追求极致。虽然工序烦琐，但他们每个人的脸上都是快乐满足的。

「醉疯骚」单丛茶品牌团队

从那以后，凤凰山的山明水秀、淳朴民风，还有仿佛找到人生知己一般的凤凰茶都让团长念念不忘。后来他又多次到凤凰山，每到凤凰山一次，想把凤凰单丛茶带回城里和创业的兄弟分享的念头就在他心里强烈一分。

2014 年年初，团长终于决定做潮州凤凰单丛茶，并且开始筹划项目。筹划过程中他们遇到了许多波折，直到 2015 年 4 月 1 日才正式启动了这个项目。

（1）品牌名识别度高。众所周知，互联网品牌取名字最重要的是让人过目不忘，现在做茶叶的大多都取「×× 香」「×× 茗」「×× 羽」，但是这些名字一般记不住，所以品牌名识别度高、易于传播是取名的关键。

（2）品牌内涵丰富。「醉疯骚」谐音「最风骚」，寓意独领风骚的野心，简单易记且颇具内涵。这既是他们的品牌理念，也是他们创业的真实写照。醉疯骚品牌的核心是梦想、青春、励志，传播有正能量的理念，他们定位的客户是创业者、拥有年轻心态的企业老板。

（3）产品深度诠释品牌。他们决定选用 3 种不同香型的茶叶，单单是选茶这一步，他们团队就多次上凤凰山实地考察、学习，品尝了 100 多种单丛茶，最终才选定 3 种适合大众口味的单丛茶，将它们命名为「醉」「疯」「骚」。

产品的宣传图

然后，他们赋予其 3 种不同的人生意境，并且在茶叶礼盒上放置 3 篇文案，邀请国协大师以书法的形式表达「醉心梦想」「疯狂拼搏」，而后「独领风骚」的憧憬。

好记的品牌名 + 丰富的内涵 + 文化元素的诠释 = 优秀的品牌。

1．轻量级团队，高效运作

「醉疯骚」的核心团队有 9 个人，除了团长，他们中有高级评茶师，有世代茶农，有腾讯签约作家，有教龄近 10 年的人民教师……相比起传统企业的大规模团队，「醉疯骚」无疑是一个轻量级的团队。

他们的工作理念是悠闲、高效率，悠闲无压力的工作状态能让团队高效率地完成工作，也能让团队始终保持最好的工作状态。他们每天还会学习《弟子规》，一起努力做一个有道德文化、有幸福感的人，并将这种快乐和正能量倾注到他们的产品之中，传递给身边的每一个人。

2．与茶农合作，品质第一

任何产品品质永远是第一位的，没有好的产品作为载体，再好的营销理念都会如昙花一现般短暂。

「醉疯骚」单丛茶产于广东省潮州市凤凰山，这里濒临东海，气候温暖，雨水充足，终年云雾弥漫，空气湿润，昼夜温差大，年均气温为 20℃，年降水量 1800 毫米左右，土壤肥沃深厚，含有丰富的有机物质和多种微量元素，有利于茶树的发育与形成茶多酚和芳香物质，而且高山茶叶由于其特殊的地理位置是不会有虫害的，所以不需要喷洒农药。这样的地理位置成就了「醉疯骚」单丛茶的高端品质。

「醉疯骚」团队与茶农直接合作，以茶叶供货入股的方式，给予茶农 20% 的股份，共同把控茶叶品质，共同打造茶叶品牌，这也是微商之中少见的一种尝试，效果斐然。

3．追求极致，细节创新

「醉疯骚」茶叶礼盒之中，处处可见极客理念。例如，他们选用了 3 种不同口味的单丛茶，除了本身理念之外，其实是考虑大众化口感，一种难以让所有人喜欢，他们就选择了 3 种，保证总有一种是客户喜欢的。

而后，他们再为这 3 种茶叶撰写 3 篇文案，表达「醉心梦想」「疯狂拼搏」，而后「独领风骚」的憧憬。并且请了 3 位国协书法大师为「醉疯骚」题写文案书法。

醉：漫步千里绿野，只取甘香一叶，悠然自得，茶亦醉人何须酒？

疯：勇攀万丈奇峰，独寻新鲜极致，壮志凌云，人不疯狂枉少年。

骚：晨起舞墨挥毫，夜来品茗论道，风华正茂，欲与天下竞风骚！

为了诠释这 3 种理念，他们除了采用书法，还为每一种茶叶撰写了一篇散文，用唯美的语言为客户深度解读这 3 种茶叶、3 种意境的不同。这种极致的做法，是目前绝大多数微商产品无法做到的。

4．定位精准，创意融合

「醉疯骚」团队提出了「只做有文化的单丛茶」的口号。他们非但溯源到凤凰单丛茶的原产地凤凰山，传承已拥有近千年历史的单丛茶文化，更注入了书法、檀香、弟子规、微电影、网络文学等传统文化、时尚文化元素。

无疑，这些元素融合起来十分困难，但他们最终还是做到了。而且，事实证明，这样的融合，让他们的产品非但精致、高档、大气、有内涵，而且变得趣味十足。

5．互联网思维与传统的碰撞

「醉疯骚」项目采用了诸多互联网元素，如一盒茶叶大量使用二维码，将更多信息放到网上，8 个二维码都以让每一个客户都有欲望逐一扫描为目的。

整个产品的文案，再到往日朋友圈里传播的素材，都是互联网语言，简单、易懂、有趣味，同时，还让人有欲望自发进行传播。这也是充分利用微信朋友圈独有的裂变效应，快速形成产品曝光。

除此之外，微电影、网络小说等文化元素，也是近年来互联网上刚刚兴起的，为年轻人所热衷，这也无疑给产品增加了许多附加值。同时又采用了复古式的木质内盒，融入了书法、檀香、弟子规等传统文化。醉疯骚与其说是一盒茶叶，不如说是茶叶与书法、檀香、弟子规、微电影、网络文学等文学元素的碰撞和融合。

6．注重体验，以人为本

「醉疯骚」特别注重产品细节和客户体验，「醉疯骚」的 Logo 在网上进行了招标，共做出了 137 种方案，内部进行了 10 次投票，又对外进行了 3 次投票才敲定结果。还请了专业的设计公司进行包装设计，做出了 48 种方案，对内对外进行了多次投票，才最终确定了方案。

「醉疯骚」礼盒中，除了 3 种不同的茶叶外，还有一盒上等欧洲檀香小茶宠，客户在品茶的同时还能够闻香安神，增加了无尽的乐趣。此外，他们还采用了大多数茶叶礼盒之中不会使用的说明书，采用「复古秘籍」的设计方式，详细介绍了茶叶的功效、冲泡方法……就算没有泡功夫茶经验的人也能冲出好茶。

7．礼盒单品打品牌，家用产品走销量

目前「醉疯骚」一共有两款超级单品，其中融合了众多文化元素的「醉疯骚」单丛茶礼盒是他们的招牌，他们花了 5 个多月的时间让它成为「醉疯骚」的形象代表。不过，事实上这样的产品更适合送礼，而日常家用却不大适合。礼盒市场利润空间大，日常家用的市场利润小，但薄利多销，各有千秋，哪一个都不能放弃。

这一点在「醉疯骚」品牌上线之后就有人多次提出建议，不过，「醉疯骚」团队却并未急于推出家用装，因为他们认为品牌没有树立起来之前，产品过于多样化会让团队精力分散。所以他们选择继续忍耐，继续做大品牌影响力。一直到「醉疯骚」礼盒上线 4 个月之后，他们才终于推出了粉丝期待已久、适合家庭饮用的「『醉疯骚』家庭简约装」，产品一经上市，配合年货采购狂潮，迅速狂销 2000 件。

就目前而言，「醉疯骚」单丛茶礼盒与醉疯骚简约家庭装都只算是中端产品。接下来，他们还将推出更高品质的礼盒，以及更加实惠的低端产品，形成高、中、低 3 档产品的健康生态，更进一步覆盖市场。

「醉疯骚」单丛茶礼盒

「醉疯骚」家庭简约装

8．人品营销，从分享做起

很多人都知道，微商的兴起，其实是源于朋友圈里对于「好事物的分享」，朋友的信任是这种商业形式的根本，所以本质也应该回归于「好事物的分享」，而不是刷屏广告。所以，「醉疯骚」团队对自己的定义为「好事物的发现者与分享者」。

在产品的打造过程中，他们不但要求产品有趣、可玩性强，更要求高质量、用户体验至上。在产品营销过程中，人品就是最好的品牌。因此，「醉疯骚」团队最注重的是个人品牌的经营，他们将团队之中的每一个人都定义为「自媒体人」，以可读性强的朋友圈内容保持其活性，再以正能量的分享树立个人形象。

所以，他们的营销路线是高质量、可玩性强的产品，再以个人品牌推动商品品牌发展，达到比刷广告更好的效果。

9．让利代理，合伙共赢

原产地单丛茶礼盒「醉疯骚」即将推出之前，「醉疯骚」团队对外宣布招收合伙人（总代理），只用一张图，6 天的时间，就招收到高质量合伙人 108 名，发展至今他们的分销团队已经拥有 800 余人。

每个加入「醉疯骚」合伙人团队的成员，都会进行专业的线上线下培训，从如何以分享的模式曝光产品，如何增长粉丝，再到日常朋友圈如何与粉丝互动，一步步带领他们从刷屏小微商，进化成为高级微商。

「醉疯骚」将大部分的利润让给了他们的合伙人，也让合伙人有更大的操控空间和更大的动力，有利于形成高复购率。此外，平等高效的沟通、产品一件即可产地代发，还有良好的售后服务，让合伙人无后顾之忧，可以大展拳脚。

「醉疯骚」合伙人

机会总是留给有准备的人的。在「醉疯骚」这个品牌成功的背后，我们可以看到他们是真的很用心在做好每一件事情，不论是产品的打造、团队的管理，还是分销商团队的发展，一步步处理好各个细节，最终给他们带来了满意的收获，就如同他们的公司理念所说的一样：「唯有醉心梦想，疯狂拼搏，方得独领风骚！」