微商是未来最具价值的商业模式之一

如果说微商刚诞生时，还带着些许质疑和争议，那么时至今日，微商则被认为是未来最具价值的商业模式之一。微商不只是零碎的商业行为如表面上的卖货、微营销等。恰好相反，微商里蕴藏的种种模式，都预示其未来将展现出无穷能量。

现实变化，也证明着这样的结论。2016 年开始，南京同仁堂、云南白药、纳爱斯、恒源祥、浪莎袜业、九芝堂阿胶膏、立白等多家国内知名品牌，纷纷选择进军微商，其中不乏上市公司。这些资历深厚、底蕴丰富的老字号、大品牌，在坚守传统商业模式的同时，也选择了不断变革、顺势而为。更不用说普通商业创业者，更有必要将微商作为重点选择的模式来看待、分析和选择。

不同阶段的微商有着不同类型的模式，其体现出的重要特点，分别能够满足不同的商业经营主体。

最初阶段，是以 C2C 模式为主的个体商户。由于微信的广泛使用，移动端的社交、分享和购物习惯正在逐渐形成。微信朋友圈让自媒体、自商业走向现实，并能够将两者完美结合起来，一批既是自媒体内容的创业者，又是自商业产品卖家的商户，赶上了微信崛起的趋势，并会迎来新的移动购物时代。

另外，在目前所有的移动电商平台上，商户基于微信进行零售创业的试错成本相当低。商户能够借助微信这样的社交工具，满足客户的痛点需求，并用来打造流量入口。

在此基础上，未来的个体商户还能够催生出「社交工具 + 社群 + 微商」的混合模式，通过以微信为代表的社交工具，将产品核心功能呈现到社群化的海量目标用户面前。

进阶部分，是以 B2C 为代表的品牌卖家、代理销售团队形态。微商的最终发展形式注定是规模化的团队运作，这样的规模化代表着从 C2C 的单打独斗到 B2C 的团队作战过程。

未来的微商模式中，用户购物观念会迅速从追求性价比，转向到品牌比对和质量提升。在此过程中，很多微商将会从面向大量客户销售产品的现状中改变，形成以团队作战，分别面向不同属性的小额用户，销售针对性强的产品。未来，还将通过这一形式，实现大规模、个性化定制，其整体商业核心在于「多款少量」。

毫无疑问，只有基于微商模式的成熟，B2C 商业形态的特长才能得到充分发挥，推动未来「长尾销售」模式的全面实现。

上升阶段中，微商模式还将以团队合作经营形式，推进跨界商业模式的发展。在移动互联网时代，营销者大都认识到跨界整合资源的必要性。这是因为不论其具体产品是什么，真正能够构成最大威胁的对手，很可能不是行业内的竞争者，而是行业之外潜在的竞争者。

利用微商模式，能够颠覆传统的营销过程，用高效率营销手段，整合原有的低效率手段，做到对传统商业模式营销要素进行再分配。

在微商模式中，企业能逐步减少那些原本不必要的中间环节，将原有渠道中不必要的损耗降到最低。取而代之的是微商团队利用跨界合作的方式，让产品从生产到送达客户手中的环节充分减少，并因此提高效率和降低成本。

微商模式之所以能通过多样性体现非凡价值，在于其顺应 O2O 的整体发展趋向。预判未来商业模式之争，离不开移动互联网架构上地理位置信息的重要性。微商模式能够以二维码、App 作为线上和线下的连接入口，将原本散落在不同地理位置的客户消费能力带到线上商业模式中。

在微商平台上，O2O 主要以两种场景为客户提供营销服务。

第一种，线上到线下的消费过程。客户可以在线上选择、购买或预订服务、产品，再到线下商户实地享受服务或获得产品。

第二种，线下到线上。即用户在线下实体店内体验，然后利用移动终端下单，实现购买。

在未来，基于微商模式上的 O2O 将具有更大意义，在这种模式内，互联网思维和传统产业将相互融合。原本横亘在线上和线下的界限会打破，大数据和物联网的迅猛发展，将会改造传统零售行业链条中的低效率环节，做到真正的虚实共享、平等开放。

在人类商业社会发展的历史上，每一种商业模式都有可能在其时代内占有强劲风头，创造巨大财富。微商之所以方兴未艾，不断有新的领先者出现，正是在于其能够整合传统和高科技的优势，并能够连续不断地提供市场所需要的价值。