(微商经验)营销支持：为成员提供全方位宣传策略

企业是一个大平台，如果能让每一位参与者都实现自身价值，那么企业就有可能成为行业领军者。某内衣品牌正是用微商实现了这一点，通过微商不断地发展代理，投入各种资源支持代理的成长，最终让代理获得红利，实现了人生价值。

为了让每一位代理都能成长起来，这家内衣品牌建立起了完善的培训体系，通过微信随时向代理传递最新的营销经验，促使其快速地入门，打出知名度，树立良好口碑。

团队会为代理提出全方位的宣传策略，扶持每一位代理成长。团队会对使用系统的宣传方法，对产品的作用功效进行宣传，从而实现有效引流。不仅如此，团队还会将引来的流量「粉丝」分给下面的代理。每一位代理都有机会参加得到公司的流量福利，通过这些流量福利，可以加强代理的工作动力，有助于代理团队实现良性发展。

除了培训，企业总部还为代理策划统一的品牌宣传活动，通过广告宣传活动做到全国代理共同获益。

例如，2017 年 9 月，裸香内衣就制定了在中央电视台及各大卫视的广告宣传计划。商场如战场，在传统媒体平台打广告，不但是在利用高空轰炸优势，为地面部队的前进做掩护，顺利推进渠道等战略布局，抢占传播制高点，而且还抢占了消费者的心智资源，将消费者、经销商等各类人群一网打尽，打赢一场至关重要的「攻心战」。这次电视媒体广告的陆续播放也带动该品牌内衣新一轮的跨越。

宣传是营销的前提，只有把宣传工作做好了，成员才有可能把产品营销出去，获得利润。该团队完美地解决了微商新手成员的宣传问题，让微商新手快速得到成长。事实上，微商团队对成员们提供的营销支持，正是成员营销路上必不可少的助力。

微商对产品的宣传具备便捷性，这样就使微商可以无限发展代理，实现扩散式的传播。这种宣传方式虽然快，但也衍生了不少弊端。微商底层的成员虽然铺货少，但是零售压力大，还有部分中间商随意提价，扰乱微商市场秩序。这样的宣传情况就会使微商底层成员对微商团队产生不信任，从而产生放弃做代理的想法，造成微商人员的流失。

以客户的角度看微商的宣传方式，最常见的就是朋友圈暴力刷屏。朋友圈原本是大家私人的分享空间，让大家分享趣事，拉近距离。某些微商成员不恰当的宣传方式，让朋友圈成了微商的广告平台。这种宣传策略引起了客户的反感，不但起不到宣传的效果，还有可能导致客户的流失。

微商是基于人际关系形成的商业模式，微商在宣传产品的时候，要想尽办法扩大受众范围，鼓励大家转发、点赞，让信息得到扩散和传播，在最短的时间里，让宣传得到最大的效果。可是很多微商新成员没有得到团队扶持，独自闯天下，在宣传和销售上遇到了不少阻力。微商新成员没有宣传班底，没有大量人气，没有明确的目标圈子或圈子太小，都很难把产品推广出去，更别提营销了。面对这样的情况，微商成员很难有坚持下去的动力。

微商产品的宣传主要依靠于及时发布产品信息，以及产品宣传途径多样化。微商产品最好的宣传策略应该是「大隐隐于市」的，也就是在不知不觉的情况下，将产品潜移默化地推广出去，还不会引起客户的反感。微商发展到现在，对于产品的基本宣传策略已经形成了固定的模式，下面我们一起看一看。

1.私人定制：宣传产品特点

有一个著名的「分众理论」，说的是在运用媒介传播时，要对年龄、职业、教育水平及兴趣爱好等因素做一个特定的分析，从而满足受众的需求，这种推送策略也可以叫作「私人定制」。「私人定制」的宣传策略主要是通过反复强调产品的功效，从而扩大宣传的效果。因为微商对产品的功效强调得越多，受众就会越重视。

宣传平台就像一张大网，能够网罗天南海北的人，但是真正成为自己客户的少之又少。所以，微商要学会私人定制。例如，某内衣品牌的定位就是女性市场，他们就要掌握不同类型女性的特点，理清他们的消费能力和产品需求。面对年轻的女性，就要紧跟潮流；面对中年妇女，内衣的功能才是最重要的等。这些都是微商宣传产品时不得不认真考虑的问题。微商成员想要成功宣传产品，就要对产品的受众有着明确的认知，结合自家产品的特点，有针对性地对受众进行宣传和推广。

2.基于营销技巧的双方互动

微商的营销技巧有很多，而最基本的当然就是这三个：扫一扫送礼品、挑选宣传时间关键点、节日大促销，如图 9-4 所示。

图 9-4 微商营销技巧

发展日趋成熟的微商团队，已经开始从线上发展到线下，双线结合是微商开辟的新路径。很多微商开始将产品投放到线下，最常见的活动就是「扫一扫送礼品」。微商团队成员可以将自己的二维码打印出来，选择一个人群流量多的地点进行宣传。这种方式能添加不少受众，还能让客户真实接触到产品，实现线上线下一体化服务。

而营销技巧的运用还离不开线上线下相结合，如观察生活中客户的时间点，从而选择发布宣传信息的时间。微商要注重生活细节，找出宣传信息在什么时候能引起最多人的关注。例如，发布朋友圈时要避开上班时间，否则没有人关注信息，宣传也是徒劳。而在中午 12 点到下午 2 点，很多人都处于午休状态，就会刷个朋友圈放松一下心情，这时候发布产品宣传信息，就能让很多人在第一时间看到消息，产生事半功倍的效果。

节日本身具有很好的宣传效果，在节日进行适当的打折促销，也是微商宣传的一种好策略。微商在节日可以经过反复宣传增强效果，而客户又有过节这一消费理由，很容易达到交易的目的。