微商商业模式之兵法分析

商场如战场，兵法家孙武认为，用兵中最理想的目标是 「不战而屈人之兵」，推崇不战而胜。在现代企业竞争中，同样并非都要豁出老本，拼个你死我活，有时也可以通过「伐谋」、「伐交」不战而胜。「伐谋」就需要精心策划、精准定位，预先设计好独特的商业模式。「伐交」就是要善于整合，集聚和利用更多对自己发展有利的资源。

《孙子兵法·始计篇》说：「夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。」（意思是：凡是开战之前在庙堂中计划、预计可以打胜仗的，是因为策划周密，胜利条件多。凡是开战之前预计不能取胜的，是因为计算不周，得胜条件不充分。计算周密，胜利条件多，就能取胜；计算不周，胜利条件少，就不能胜敌。而何况根本不计算、没有胜利条件呢！我们从这些方面来考察，谁胜谁负就可以预见了。）在这里，孙子提出了一个极其重要的思想：预测。现代商战中，预测同样很重要，企业家务必要做到「谋定而后动」。谋好战略、谋好资源、谋好模式。

一切商业交易的核心问题都是信任，而微商就采用「直销、代理 + 信任经济 + 分享经济」的模式。直销、代理模式是利用社交平台，借助信任代理制度，发展下级分销商，产生裂变。微信、QQ 等社交工具也为发展线下分销商带来了便利，从而有可能从根源上解决「信任」这一核心问题。而分享能带来价值。新的时代造就新的机遇，新的模式应运而生，那就是微商。

面对 PC 的强势竞争，美国后起之秀戴尔公司想到了直销模式，其特点是不经过层层代理商，直接进行定制生产和直接销售，依赖于其高效的物流服务体系、先进的通信基础设施和发达的金融服务体系，戴尔公司取得了巨大的成功。直销模式省去了批发商和零售商环节，压缩了中间成本，使其提供给顾客的产品具有更高的性价比。同时，顾客可以得到更方便快捷的服务，足不出户即可收到心仪产品。另一方面，戴尔公司可以将节约的费用，用于市场调研和产品研发，从而既能保证产品的优质，又能提供完善的产品线，保证消费者的选择空间，满足其个性化需求。微商在一开始的野蛮生长阶段就创造性地运用直销代理模式，实现端到端的传输，降低了信息不对称成本，将实惠送到了最终消费者手中。

「直销、代理 + 信任经济 + 分享经济」模式的优势分析：

1）让弱关系变得更有战斗力。因为只需要很小的投资，你就可以很轻松地让一个新加的粉丝成为你的合作伙伴，或者成为你的顾客。

2）创业者风险小。传统模式创业成本高，而新模式下的无店铺行销不需要传统的店租、人事与管销费用以及其他成本，只要付出时间就可以透过创业的模式实现自我价值与心中的理想。

3）可以让自己不间断学习和成长。这是个高度自我挑战的事业，不仅要销售、推荐，更要做组织辅导的工作，因此通过不间断学习持续提升自我能力，实为经营直销事业的关键。

4）可以为你打造个人品牌。直销、代理模式注重团队的建设，花很少的钱就成为一个品牌的合伙人，让你不再是一个卖货的小微商，而是用自己的努力在创造自己的事业王国。

5）让微商更具信心，路可以走得更远。由于减少了囤货的压力，微商可以随意进货、随意买卖。因此，成交起来也是得心应手。

6）成就企业互联网新事业。一个好的模式是成功的关键，不要梦想着一夜暴富，因为细水长流会让你的品牌更具竞争优势与影响力。

我们有理由期待着微商在新模式中茁壮成长，我们更希望微商们可以审时度势，不要成为企业淘金的牺牲品，轻身上路，走得更远！

《孙子兵法·虚实篇》说：「水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。」（意思是：水因地形而变化其流动方向，用兵要顺应敌情变化而克敌制胜。所以，用兵没有固定的规则，就像水没有固定的形态一样，能根据敌情变化而取胜，就称得上用兵如神了。）在这里，孙子明确地强调用兵没有固定不变的模式，高明的将帅应该根据敌情的变化机动灵活、随机应变，这样才能克敌制胜。商战也是如此，市场竞争变幻莫测，没有固定不变的商业模式，要想在多变的市场竞争中取胜，必须机动灵活、随机应变，不断学习，具备正确的应变意识，任何固步自封、墨守成规的做法，最终都将被市场所唾弃。