浅谈微信朋友圈营销

昨天看到一个朋友发的说说：一家咖啡馆的牌子上写道： “ 我们没有WiFi，和你身边的人说说话吧！” 世界上最遥远的距离，是我就在你身边，你却在玩手机…… 看完这个说说，有什么感觉呢？这就是现状，大家的注意力都在手机上，那咱们将生意搬到手机上，是不是能吸引大量的注意力呢？客户的注意力在哪里，咱们就将生意做到哪里，就没有做不成的生意，你说对吧？

那，如何通过微信来做生意呢？今天，我主要讲讲如何通过微信朋友圈做生意吧。因为公众平台太重了，宣传难，推广难，各种难，但是朋友圈就不一样了。我还是比较看好微信朋友圈的，又没有投入，也许一个人就把生意给做起来了。做微信朋友圈，要真正做好，要经历三个步骤。那三个步骤呢？

第一：定位。

我们从三方面去分析一下，自己适合做什么。1、你的经验：你适合做那个类型的产品？经验、运营等。2、你的资源：你的资源是否支持做好这个产品？包括货源、人脉等。3、你的朋友圈：朋友圈数量是否庞大、人员构成、购买力！在做之前，先梳理一下你微信好友的组成，有哪些人，这些人是做什么的，和你是什么关系？他们的消费层次，男性多一点还是女性多一点，对网络接受度高不高。那通过梳理自己的朋友圈，你可以做出一个表格出来，大概就能知道，有哪些朋友，会购买你的产品。有那些朋友，会帮着你转发信息，有那些朋友去，仅仅作为一个品牌宣传过程。就是在你发布产品信息是，他看过你的信息。延伸一下：如果目前你朋友圈的好友，都不太适合你的产品。那咱们是否换个思路，让咱们的定向客户，成为自己的微信好友呢？这就需要咱们去主动地拓展朋友圈，尤其是定向客户。找到他们在哪里，然后互相加好友！ 拓展朋友圈的方式也有很多种，包括利用QQ、电话薄、散发名片等（在名片上印上微信二维码，或者自己微信号）。一句话：不要粉丝的多少，要的是粉丝的质量。你做红酒，你的朋友圈喜欢喝红酒的越多越好，是不是这样？

第二：内容系统和传播渠道

先说内容系统吧。在微信朋友圈做生意，一定不要去纯粹的发布广告，也不要刷屏。一天发个七八条信息，不要有负能量、政治敏感类话题。比如说你做红酒，那在之前，就要准备自己内容发布系统。包括红酒的专业知识，品尝红酒的照片、和客户签单的内容等等，这些都是可以的。而且红酒比较小资类，那你的内容，就一定要小资一点。多发点生活类，让大家感觉到是一个活生生的人。让红酒，有了情感基调！再说说传播渠道吧。传播很重要，你发布的东西，如果有影响力的人推一把，可能就爆发了。不然，圈子就那么大，迟早会枯竭，你还得不停地扩大朋友圈的好友数量。因此想要生意模式持续，就必须有源源不断的人进来，通过微信朋友圈这种新型的营销工具来培养用户。有没有好的方法呢？第一，形成微信朋友圈矩阵，通过自己的朋友、生意伙伴、优质的圈子、客户鱼塘等进行互推传播，形成一个传播渠道。也可以形成一个微信互推联盟，如果有一百个人一起来推一件产品，每人都有两三百好友，哪一个信息同时发布出去，基本上同时就有几万人看到。如果这几万人再有几百人帮着转载分享了，又会是几万人看到…… 这一百人的推广联盟，可以是分成的合作模式，就是你提供产品和内容，他们只需要转发到自己微信朋友圈就可以。也可以是专门去运营，不过会显得很庞大。在这期间，你还需要通过各种渠道，不停的添加目标客户。延伸：如果做一个微信推广联盟，可以大家一起来做很多产品。另外呢，也可以采取有奖转发的模式。就是说今天可以让别人帮助你分享微信内容，然后可以给他有个小奖品。对于转发者来说，他仅仅是摁了一下大拇指，却得到了一份礼品。对于你来说，他的信息，瞬间被转发者背后的几百个好友都看到了。如果其中再有人帮着转播的话，你想想会形成什么样的局面呢？

第三：做到这里的时候，你可能考虑着要做自己的品牌了。

你有没有发现，你的生意，其实是依附在一个平台上的。那有可能会出现这样的情况：当有一天微信的热度消减，你怎么办？所以，不要成为一个依附着。当这个平台衰弱的时候，你的朋友圈还想要你的产品，还能记得你的产品，这就是品牌了。我们需要及时把个人的信誉、产品特色、朋友圈认可，转化为属于自己的有特色的品牌！那这个时候，咱们可能就不会受到平台的影响，咱们的生意，依然还存在着，甚至已经形成了很大的规模。

有一句是这样说的：电子商务，核心是商，不是电。电只是一个平台，商才是核心。那么，咱们按照商业的角度去运营微信朋友圈，你会发现：你回去考虑客户的感受，客户的接受度，客户的服务、优质的产品等等，就回归到商的本源了。朋友圈，只不过提供了一个传播渠道而已。

你用微信吗？如果您不用微信，您身边的朋友用微信吗？您的客户用微信吗？一个数据是：微信即将突破五亿注册用户,日活跃人数达到1.98亿。前几天和朋友聊天,提到了一个话题：微信能不能成为营销平台？因为从微信上线以来，唱衰的，唱热的，各种声音都有。甚至微信的高管也出来声明：微信不是营销平台。那我问一个问题：电线杆是不是营销平台？为什么上面贴满了小广告呢？这些小广告赚钱不？如果不赚钱，那为什么还是有人会去贴呢？今天你在一个有两千多人的早市上摆摊，随便卖什么东西，不管多少，基本上都能卖出去点。这是为什么？是因为有人嘛。只要有人的地方，就有生意存在。那咱们回过来看看微信这个平台：1.98亿的活跃用户啊。你说，随便在上面做生意，做品牌推广，你觉得可以不？因为当你的客户，你产品的消费群体都在玩微信的时候，你将自己的生意，产品搬到上面，也一样能成交，是不是这样呢？

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