微商如何举办线上招商课?招商课的岗位分配

我社群有一个会员，他是某品牌培训部门的负责人，这个品牌做的还是比较大的，各岗位部门都很完善，比如培训部门、操盘部门、推广部门等。他们品牌的招商课就是由这位会员所在培训部门来负责。

但是品牌招商课的转化率很低，效果也不理想，于是他找我聊了很多。从聊天中我发现一个问题，这个问题也是很多品牌方存在的误区，那就是很多品牌方都认为招商课就是培训部门的事情，而培训部门认为招商课就是讲一讲课的事情，包括我这位会员，他作为品牌培训部门的负责人，也是这么认为的。

我认为这种误区恰恰就是导致这位会员所在品牌招商课效果不理想的重要原因之一。在我的认知中，招商课和内训课是有区别的，因为听课人群不一样。品牌方不能按照内训课的方式来给培训部门分配招商课的任务，这是显然不合理的。为什么不合理呢？其实答案我上面通过案例已经解释过。

招商课正确的岗位分配应该是培训部门、操盘部门、推广部门等相互配合，该策划的策划、该讲课的讲课，该宣传的宣传，不同岗位部门承担各自的岗位职责。

这位会员听完我的讲解后恍然大悟，他以前一直认为招商课就是自己培训部门的事情，现在发现原来并不完全如此。后来他的品牌和我们合作后，我们传授了他们一些部门配合的玩法，发现招商课的效果提升了很多。

这也再一次验证了我的观点，在品牌岗位职能的分配中，招商课并不是培训部门一家的事情，各部门需要相互配合，一起做好招商课。

所以，如果以后品牌自己的招商课没有做好，品牌创始人也不要把责任归咎于培训部门，只能怪部门之间没有配合好，或者怪你自己压根不知道怎么分配招商课的岗位职责。

最后总结一下，如果品牌方刚起盘或者部门不完善，在找机构合作的时候，建议要找操盘和培训都兼具的合作机构。这么做不仅是为了方便招商课的整体运营，其实对品牌各方面的运营都有利。

对于品牌方而言，招商、培训、动销是需要常态化开展的三件事情，这三件事情如果可以由同一个机构来运作，机构内部的配合度应该会非常顺利。