如何做好论坛营销

做好论坛营销，要从多个方面入手。

在论坛营销的整个过程中，论坛数据库的建立、论坛软文营销、论坛账号信息的维护以及论坛营销组合策略都至关重要。

营销过程中的每个环节都不容忽视，否则就难以获得良好的营销效果。正所谓「细节决定成败」，在论坛营销这方面，每个细节都会影响到最终结果。

企业定位好营销方向之后，就可以选择发布信息的论坛。论坛数据库的建立是论坛营销的基础，数据库建立的质量高低关系到论坛营销能否顺利开展。

若要做专业的论坛推广，不可能注册一个论坛发一个帖子，因为那样会降低工作的效率，也起不到任何宣传效果。另一方面，一些论坛为了防灌水、防广告，对论坛注册以及发帖设置了多重限制。例如：注册时间少于 1 小时、 2 小时或者 24 小时就不可以发帖，注册用户的积分累计不到 100 不可以发帖，以及注册必须进行邮箱验证等限制。因此，建立论坛数据库很重要。

论坛数据所需要的信息包括论坛的名称、论坛的地址、论坛的分类、论坛的核心版块列表、论坛的活跃指数（论坛星级），把这些信息整理在一起之后，进行营销推广就可以得心应手。

一般来说，数据库中的论坛所使用的用户名、密码以及注册时使用的邮箱需要保持一致，这主要是为了方便后期的营销和推广。

论坛营销组合策略有两方面的含义：一方面是指通过对消费群体经常光临的门户、社区以及网站进行科学的组合，根据人气、流量，分主次和批次在推广中选择组合，使推广达到最佳的效果；另一方面是指论坛营销要与其他的营销方式结合起来，要维护通过论坛营销获得的潜在用户，从而达到自己的营销目的。例如：你发布了信息，然后有人给你回帖了，但是并没有表示自己的明确意向，这时你就要尽可能地查找对方的信息，然后通过 QQ 、 MSN 、邮件对这些用户进行营销。

开展论坛活动是论坛营销组合策略中重要的组成部分。开展论坛活动，需要论坛官方的配合。通过论坛活动来进行营销推广，取得的效果是明显的。论坛活动能够很好地调动网民的积极性，即使做一个纯粹的商业性广告，也能使网友很好地参与进来，从而提高互动性。论坛线上营销要与线下营销推广结合起来，这样，举办研讨会、招聘会等，都可以促进营销推广。

无论是企业还是个人，注册了一个论坛的会员，发完广告之后，要定期去维护自己的论坛账号。除了发广告之外，还要尽量去论坛活动，争取成为论坛的核心会员，这样就能更方便地推广产品，可以对自己的帖子进行加精、置顶等操作。除了在论坛活跃之外，还可以与其他的论坛会员进行沟通，加入论坛的官方 QQ 群，加强交流与合作。

论坛账号的维护还包括对个人信息的完善，例如：年龄、昵称、个性头像以及个性签名等。完善了个人信息之后，会使人觉得有亲切感。

在个性签名里，可以用简短的文字发布自己的产品或者企业信息，这样可以保证不会被删掉，也是广告发布的一个好方式。另外，可以顺便把自己网站或者论坛的网址放在个性签名里，这样搜索引擎在搜索这个论坛或者所发的帖子时会顺便把个性签名里的网址搜索到，这有助于网站的 SEO 优化。

在论坛营销中，最主要的方式就是软文营销。相对于硬性广告而言，论坛营销软文采用唯美的语言将产品形象化，激发阅读者的兴趣，进而使其产生消费的欲望。软文写作的目的是把企业的产品和形象通过精美的文字进行包装，从而达到宣传的效果。软文写作的最高境界就是言之无物，实则有物。

如今，软文是企业或者产品营销推广中一种较为实用的方式，通过软文营销，可以达到做广告的效果，还能提高企业的知名度和美誉度。

写软文时，首先要选切入点，知道如何把需要宣传的产品、服务或品牌等信息完美地嵌入文章的内容中。其次，设计文章结构时，要把握整体方向，控制好文章的走势，选择冲击力强的标题。另外，要注意完善整体文字，根据框架丰富内容，使用恰当的语言来润色内容。

论坛软文的推广是论坛营销是否可以成功的关键，有了论坛数据、营销软文，就可以把企业的产品和品牌传播出去。

随着营销软文的日益增多，人们对软文逐渐有了免疫力，论坛管理人员对软广告的判断能力也越来越高，因此摆在论坛营销人员面前的问题就是该怎么发布信息。

很多论坛都有灌水专区、杂谈之类的版块，若无法找到与自己所发布的信息完全相符合的版块，那么可以发布在这样的版块里。另外，若内容广告性较强，选择的论坛又没有广告专栏，也可以发布在这样的版块里，这样能提高帖子的存活几率。当然，若这个论坛有广告专栏，就可以把广告性较强的软文发布到广告区里。

做推广的时候，有人不想在小论坛或者地方性论坛发帖，其实不然。要知道，论坛都是由网民组成的，网民有着很大的互通性。地方性论坛的网民也可能成为企业的潜在客户。一般来说，地方性论坛的限制较少。

发布软文之后，企业要懂得使用这些软文。若发布软文的论坛活跃度较高，就可以多注册几个账号，然后在自己的帖子后边回复。每次回复帖子，帖子就会被翻到整个版块的文章列表首位。

对于软文或者广告，还可以在那些比较热门的帖子后边以回帖的方式发布，但这样的回帖存活的几率一般不高。

利用软文进行营销推广，要分阶段、分层次进行。在整个推广周期中，不同时期可以发布不同的软文。