微商如何举办线上招商课?合作机构的选择

对于没有开展过招商课的品牌方，起盘初期一定要找专业的机构来协助进行。在寻找专业机构的过程中往往会存在一个疑问，究竟是应该找培训机构合作还是应该找操盘机构合作呢？

这里我给的答案很简单，你应该找一家既能操盘也能培训的机构来合作。上面我说过，招商课最好不要单独开展，因为单独开展的效果往往不理想。

从整个品牌招商的角度来看，招商课属于品牌招商诸多流程中的一个环节，这个环节的实施最好同时配合一些招商活动的开展，这样才能把招商课的效果发挥到最佳。

这里通过一个例子来简单说明，我们团队在给某品牌做招商课的时候，在招商课前一般会做一个低价零售活动，规定凡是购买品牌产品的人均可参加品牌的招商课。这么做的目的在于设置门槛，筛选目标人群。

当然，这里的招商课只是一个概念，方便我们对课程性质的认知。很多品牌在具体实施中，往往会把招商课包装成一个有噱头的主题课程来进行，比如某某财富课程、辣妈密训营课程、减肥瘦身营课程等。

在招商课程中，我们又会给品牌设计一个低门槛的招商卡位活动。这种活动有很多，比如目前比较流行的 1 元做代理活动，或者其他低门槛招商活动。

为了加速招商活动的进行，我们可以继续设计一个密训营课程计划，规定只要参加上述活动的代理学员都可以参加接下来的《七天密训营》课程。

上面是一个简单的招商课的策划流程，总结一下就是四个环节：

零售活动—招商课程—招商活动—内训课程

从整体来看，这四个环节综合起来本身就是一个招商活动的策划，应该属于操盘运营的服务范畴。从局部来看，零售活动和招商活动属于操盘运营服务的范畴，招商课程和内训课程属于培训服务的范畴。

所以，如果品牌方想把招商课运作好，必须要找一家同时兼顾操盘和培训服务的合作机构。也许有同学会想，我可不可以分别找两家？这里最好不要分开找，因为不同机构的操盘和培训未必可以配合好。

这也是我的团队会同时兼具操盘和培训两项服务的重要原因。熟悉我的人都知道，我的团队一开始是没有培训服务的，只有操盘运营服务。后来我们发现品牌运营过程中，很多策划环节都需要借助课程的培训。

由于我们没有培训服务，品牌方只能请其他培训机构来配合我们，结果发现培训机构的输出和我们的要求不相符，达不到我们的预期要求，往往会导致整个策划活动的效果不佳。

所以后来我们在操盘服务的基础上，增加了培训服务。操盘团队和培训团队的老师平时都会互相交流，品牌的运营和培训环节都知根知底，能够做到有效地配合，这样才能保证品牌运营的最佳化。

从上面的案例流程中，我们会发现招商课只是招商活动中的一个环节而已。通过招商课中低门槛的招商活动，我们可以从招商课中吸引一批代理加入品牌。

此时招商其实并没有真正结束，因为从整个环节来看，招商课只是招商的一个前置环节，目的在于筛选有意愿从事微商和愿意加入品牌的代理。

其实后面紧跟着的密训营课程才是招商的后置环节，这个环节如果能运作好，能够通过培训教会代理有效的去招商和零售，同时让代理感受到品牌的团队氛围，前期通过低门槛加入的代理很多都会升级做更高级别的代理。

当然，上面的案例以及案例中的流程只是招商课诸多策划路径中的一种，并不是所有招商课都是按照案例中的流程去策划的，其实还有很多其他的招商课方案，感兴趣的同学可以找我探讨。