微商实战--举办品牌线上招商课成败的四大要素

　　有位社群会员说，她是某品牌的创始人，现在有个问题很困扰她，那就是招商课的效果很不理想。她说每次开招商课的时候也邀约了很多人，对外也聘请了培训机构的讲师来授课，但是招商效果依然不好。她问我，品牌方应该如何做好线上招商课?

　　这位品牌创始人当时和我聊了很多，为了让我帮她解决这个困扰，她还特意加入了我的社群，因为我的规矩是只帮社群会员答疑解惑。其实关于操盘和内训的问题，我可以回答会员的提问，但是即使回答了，品牌方也未必能够做好。

　　道理很简单，因为操盘和内训的问题和其他普通的微商问题不一样，操盘内训是一个非常注重实战性的知识。我的回答只能让品牌方知道如何按照一定的流程去开展，但是在真正开展的过程中，一定会遇到很多问题。

　　我也见到过很多想自己操盘的品牌方，在起盘前会去学习很多品牌操盘课程，其实道理和上面一样。当然，知道总比不知道好，我一直认为，品牌方学习操盘课程的意义更多在于一览众山小，在和操盘机构的合作中能够更好地理解操盘机构给出的方案，能够更好地执行，也能够有效地防止被不靠谱的操盘机构忽悠。

　　我认为这是品牌方学习操盘课程最大的意义，而不是说学完就自认为可以操盘自己的品牌，这个不太现实。其实很多机构的操盘课程本身就是该机构操盘服务的前端，学完课程后品牌还是要找该机构协助操盘，自己一个人真的玩不转。

　　成败的四大要素

　　这位提问的会员和我聊了很多，我能够从话语中听出来，她更多的是把招商课程效果不佳归咎于讲师不行。我相信这是很多品牌方的共同认知，凡是请了专业机构来做事的，结果不理想的原因基本都会归咎于某机构不行。

　　我们团队也给很多品牌方做过招商课，从积累的经验来看，我认为招商课的成败取决于四个要素：

　　第一个要素，听课人群的质量。

　　听课人群如果不精准，不是我们的招商目标人群，那基本后面的环节都可以不用开展了，再牛的讲师也挽救不了效果不佳的败局。

　　第二个要素，招商课程的设计。

　　招商课程的设计要学会用解惑和利他的思维，去吸引听课人群的注意力，调动他们加入品牌的欲望，否则也会导致最终效果不佳。至于课程具体如何设计，我们后面再具体讲解。

　　第三个要素，招商活动的策划。

　　通过经验积累，我们建议招商课不要单独进行，品牌方必须策划一些活动来配合招商课。比如设计一些限时限量的招商优惠活动，这样可以进一步加速听课人群的欲望。

　　第四个要素，课后跟踪的进度。

　　俗话说，课后不跟踪，招商一场空。很多听课人群在课程结束后会处于一个犹豫徘徊的状态，此时如果通过一些有效的话术去跟进，往往很容易成交。

　　通过上面的四个招商要素讲解，我们再回过头来想一想，招商课效果不佳真的就一定是讲师不行吗?答案很明显，不一定，也许是其他环节存在问题。

　　所以，作为讲师，这个锅我们不能一个人全背。品牌方在和相关机构的合作中，如果遇到效果不佳的问题，也不要把责任全部归咎于他人，要多角度去思考原因。

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