微商如何提高团队成员的执行力

常言说，无规距不成方圆。微商要想打造团队成员的高效执行力，就必须制定严格的制度：

一、制定赏罚分明的奖惩机制

对团队的有效管理、团队及个人目标的执行落地都离不开赏罚分明的奖惩机制。需要注意的是，不论奖赏还是惩罚，一定要能对成员形成强烈刺激，如此才能达到奖惩的效果和目的。通俗的讲就是，「赏要赏得他们心花怒放，罚要罚得他们心惊胆战」。

当代理完美实现了月度目标甚至超额完成，团队领导要不吝赏赐；当没有完成预定目标时，则要进行惩罚。如此才能深度激发出每位代理的潜力，并在整个团队中自发形成相互追赶比拼的竞争意识，推动所有成员共同进步。

例如，每月团队会议时对业绩排在前三的代理人公开表扬并给予丰厚奖励，让他们分享自己的卖货经验，使这些优秀代理人获得一种优越感。而且，当某个代理人获得过第一、享受到由此带来的荣誉和丰厚回报时，就不会愿意再当第二；同样，排在后面的代理人也一定会想法设法地去不断超越，奔着第一的位置努力，从而形成一种良性竞争的团队氛围。

此外，领导者要恩威并施，让代理们敬畏、信服自己，愿意服从管理。对没有完成月度目标的代理，要提出严肃批评，向他们表达自己的失望；之后则要想办法安抚他们，让他们明白自己的批评是为他们和整个团队着想，不要在群里抱怨影响其他人，并帮助他们找到问题、学习改进。

二、充分发挥优秀代理的榜样模范作用

当团队成员很多时，领导者不可能有那么多时间精力与每位代理进行充分交流沟通，扶持每个代理获得成功。这时最明智的做法是重点扶持几个精英成员，树立典型和标杆，然后「以先富带动后富」，借助这些成功代理的榜样作用激励团队中的其他代理不断进取。当群里的大部分成员处于「潜水」状态、不愿发言交流时，领导者要重点扶持两三个比较活跃的成员，私下里多与他们沟通交流，帮助其快速成长，鼓励他们多在群里说事，以带动其他沉默成员积极参与交流互动。

打造高效微商团队不是要事事躬亲，而要充分发挥优秀代理的榜样模范作用，重点扶持团队中 20% 的精英成员，通过他们的成功感染、激励团队其他成员努力奋进，从而增强整个团队的业务能力。

三、传播积极向上的正能量

做微商并不是一件容易的事，需要持续为团队打气，在群里传播积极向上的正能量，摒除一切不利于激发成员斗志的负面内容。各代理在群里交流时，不论业务做得如何，都要尽可能传播积极向上的正能量，相互鼓励打气，让群成为大家获取正能量、重拾信心和斗志的源泉。

例如，若一个代理抱怨缺货影响了他的业绩，那么其他成员很可能也会跟风抱怨这样那样的问题，结果是群里充满了负面情绪，极大影响了每位成员的信心和激情。所以，每个代理都应改变遇事抱怨的习惯，因为这除了增加消极情绪外毫无益处。只有努力培养自己积极向上的心态，用正能量化解因各种问题、挫折产生的负面情绪，始终保持激情和斗志。

四、定期检查执行成果

领导者就要定期阶段性的执行目标和检查标准，并确保检查过程的公正和公开。在对成员执行成果的判断上，我们要遵循一个基本原则：要结果，不要借口。

定期检查中只看成员的执行成果，评判标准只有一点：是否完成预定目标？完成就奖赏，未完成则要接受惩罚。在惩罚的过程中，则需要成员提交分析报告，分析自己为何未能完成目标，并寻找改善的方法。如果在下阶段的检查中仍未达标，则需要采取更严厉的惩罚措施。