「微商经验」配饰产品，品类销售

除了美妆、服装以外，配饰也是广大消费者爱好的一项产品，通常搭配一件合适的饰品能让人看上去更精神、更美丽，因此经营一家饰品店拥有不错的前景。饰品销售可以参照零食店铺的经营模式，有良好饰品货源的可以先开饰品实体店，然后再利用微店打开网上销售渠道。

想要做好饰品微店，应该注意以下几个方面。

1．关注趋势

饰品店一定要认真分析每一样饰品的市场发展和流行趋势。比如头饰，其生命周期很短，不是耐用消费品，一段时间后就会被替换掉，所以，为避免过时产品积压，一定要经常推陈出新。这样不但能抓住老顾客，也能吸引新顾客。

2．产品定位

一个商店最开始需要考虑的永远是店铺卖什么，就像建房子时要先打好地基一样。店主要根据自己熟悉的领域去定位自己的销售产品。如图 3-7 所示是常见饰品的种类。

图 3-7　常见饰品的种类

3．注重信誉

商人都知道店铺长远的生存之道是产品信誉。所以，正确选择一个口碑好的品牌至关重要。这也是为什么那么多淘宝网上购物商铺都看中信誉好评的原因。

4．建立环境

例如，头饰饰品的顾客，都是爱美的女孩子，精美的网页设计会吸引她们的目光。这里所说的精美，并不是说要多么漂亮、多么考究，而是营造温馨的购物环境。