「微商经验」服装产品，高质销售

下面从女装和男装两个方面向大家具体介绍服装的销售技巧。

1．女性服装

对于初次接触女装的微店店主来说，可以参考以下几点技巧，如图 3-5 所示。

图 3-5　女装销售的技巧

目前流行的女装品牌包括韩都衣舍、纤莉秀、阿迪达、斯梦芭莎、佐丹奴、圣迪奥、森马、恒源祥、茵曼、雅鹿等；知名品牌包括依名尚、香奈尔、范思哲、迪奥等。

而在女性的服装里面有一项产品是女性极为看重和愿意花高价钱去购买的，那就是内衣。内衣是女性的必需品，并且与女性的身体有着非常亲密的关系。在微店平台上，女性内衣同样十分热销。

目前流行的内衣品牌，包括黛安芬、曼妮芬、婷美、维多利亚秘密、戴安娜等，微店主可以根据消费群体的喜好以及价格偏好来合理选择店铺商品。对于出售内衣产品的店主来说，可以参考以下几点建议，打造自己的内衣店铺，如图 3-6 所示。

图 3-6　内衣的销售技巧

2．男性服装

相对于女性服装来说，男性服装的销售技巧又不相同，而现在男女比例失调，男性为了吸引女性也开始注重自己的服装购买。

下面教大家一些男性服装的销售技巧。

（1）微店的商品展示。一样的衣服可以有不一样的地方，这就要看店主在男装的图片展示上花多大的功夫了。图片展示是每一个网销商家都非常看重的，因为精美的图片可以带来流量，有了流量商品就会有销售出去的机会。

在图片展示上，店主如果要体现服装的立体感和质感，可以通过报纸、布料、毛巾等塞在需要体现立体感的部位，如领子、袖口、口袋等，让服装有一种穿在身上的感觉。如果要体现服装褶皱的效果，可以用气熨烫来改变，但是质地单薄的服装要先用水打湿，如果拍摄出来的服装图片因为水而改变了颜色，就需要进行一个后期的处理，把颜色调整回来，防止服装图片与实物不符，出现色差。

（2）服装款式注重实用。男性和女性不一样，大多数男性在服装的购物上欲望没有女性强烈，而且注重的是产品的实用性，比如服装经久耐穿和方便。

（3）细心给予着装建议。男性消费者选购服装，不仅注重质量和品牌定位方面，还会关注不同场合的风格和颜色搭配。因此店主最好了解不同场合的男装搭配，给予购买者着装建议，包括如何在工作场合穿得职业又不失个性、聚会就餐等非正式场合中又该如何体现个人的穿衣特点等。