(微商经验)每个流量入口都是必争之地

在微商盛行的今天，很多人虽然顺应潮流，加入了微商的大军，但是却总是做不出真正的成绩。新老的微商从业者们每天费尽脑筋地在思考如何提高产品销量，增加自己的利润。但是他们却没有意识到自己做不好，很大一部分原因就是不懂得如何引流。

引流是引起裂变的重要一环，无论是电商还是微商，没有客流量自然就没有销量，没有销量那必然是死路一条，这是一个非常浅显的道理。只有让足够多的潜在客户看到企业的产品，才有可能提高产品销量。

要成功地实现微商引流，这里有 9 把刀作为武器：

第 1 把刀：屠龙刀——朋友圈

朋友圈引流是微商引流最基本的一种方式，也是微商最先出现的一种引流方式，朋友圈引流就好像众多宝刀中的屠龙刀——「武林至尊宝刀屠龙」，朋友圈引流始终在众多引流方式中占据最重要的地位。

朋友圈引流，主要以在朋友圈中发布内容广告的方式进行。并且朋友圈中的好友还可以通过点赞、评论等方式和商家进行互动，同时好友还可以对内容进行转发，通过社交关系链进一步扩散，提高内容广告的宣传范围和引流效果。因此一直以来朋友圈引流是微商最为熟悉也最为重视的引流方式之一。

那么究竟应该在朋友圈里发布什么样的内容才能吸引粉丝的关注呢？最关键的就是一个字「晒」。一个合格的微商朋友圈除了有广告引流内容之外，还应该有其他和营销没有关系的内容。虽然这些内容不能对引流直接起到作用，但是能够扩大提高粉丝对微商的兴趣，扩大微商的影响力。

这里的「晒」通过包括三方面的内容：

1．晒日常

我们打开自己的朋友圈经常会的看到有好友在发布今天到哪里吃饭、昨天去哪里逛街的内容，这些其实就是晒生活。虽然看上去这些内容非常平淡，没有太多亮点，但是这样的「晒」日常生活会让粉丝感受到对方是个和自己一样真实的人，拉近我们和粉丝之间的距离。

2．晒权威

为什么现在各种各样的「专家」层出不穷，因为相当一部分人都对「权威人士」有着盲目的信任，并且愿意去追随他们。晒能力的就是在朋友圈中将自己打造成行业「权威人士」，从而获得粉丝的信任和追随。比如发布有一定深度的行业知识，内容如果是原创最佳，无法原创那在他人内容基础上加入自己的观点和看法也可以，切记不要直接全篇复制。

3．晒个性

我们可以在朋友圈里晒自己对某些事情独特的观点和意见。比如对一些关注度较高的热点事件，又或者是对人生的一些感悟，这些内容都很具有话题性，同时也容易引起粉丝的关注。不过这里需要说明的是「独特的观点和意见」并不是哗众取宠，也不能是恶俗炒作，虽然这两种做法能够短时间内获得大量的关注，但是从长远考虑，其非常不利于微商未来的发展。

第 2 把刀：青龙偃月刀——公众号

近两年随着电商和微商的发展，微信公众号这个出色的自媒体营销工具开始逐渐步入大众的视野，并且成为了网上营销的重要一环。因此，微商商家也可以利用公众号来为自己引流。

最为常见的公众号引流方式，就是在公众号底投放自己的引流广告，引导用户关注自己的产品，实现引流的目的。这种方式还可以和活动引流相结合，比如关注微信号就可以获得折扣等等，这些都可以帮助商家快速吸粉。

公众号引流好比关羽使用的青龙偃月刀，传闻关羽所用的青龙偃月刀重达 82 斤，有的人会觉得不如屠龙刀那么好驾驭。

不过，公众号引流就好像青龙偃月刀一样，如果使用得当，就能发挥无穷效力。

要达到公众号引流的目的，第一公众号的粉丝群要和产品的粉丝群高度契合，第二广告要够短小精悍，够吸引人。不然很多人觉得投放了不少广告，却没达到预期的效果。

第 3 把刀：圆月弯刀——软文引流

圆月弯刀应该是所有刀里最漂亮的刀，它的身材虽然圆润，手法虽然迂回，但是杀伤力却是不可小觑的。软文引流，正是引流九把刀中的圆月弯刀。

软文营销是一种最为常见的营销方式，自从电商开始出现后，这种营销方式也紧随出现，即使是如今，软文营销也是众多电商和微商都会选择的一种营销方式。而我们则可以利用软文营销来实现引流的目的。

软文引流还是以「内容」为王道，软文的内容决定了引流的效果，所以写出一年成功的引流软文就成为这种引流方式的关键所在。想要写出一篇高质量软文，就需要从下面几个方面进行：

第 4 把刀：菜刀——QQ 空间引流

和如今正火朋友圈和微博相比，QQ 空间最近两年似乎显得有些平淡，甚至很多人都已经将其遗忘。不过虽然微信现在彻底霸占了移动端，并且有电脑端版本，但是在电脑端即时聊天工具中，QQ 依然还保持这霸主的地位，这就给 QQ 空间营销留下机会。

通过 qq 空间来引流，就好像菜刀一样，它的威力不是最强的，它的外形也不是最吸引人的，但是它本身是引流中不可缺少的一环，如果使用得到，菜刀也能发挥出不小的作用。

QQ 空间工具功能众多，这里只说几个引流主要用到的工具。

1．日志

QQ 空间的日志平台对于微商引流来说，其实也是一个软文发布平台。不过和一般论坛相比，它在可传播性上具有先天的优势。一方面是机遇 QQ 庞大的用户群体，一方面 QQ 空间的转载和分享功能非常容易操作。

2．相册

QQ 空间的相册功能也是非常重要的一个引流工具。我们可以想象一下，当自己进入了一个陌生人的 QQ 空间（这也是 QQ 空间和微信相比的优势所在：陌生人也能够看到），首先会做的是什么？我想大概 90% 的人都会首先打开相册看看，想要对这个陌生人有直观的了解。

也正是因为如此，对于相册内容选择，方法和朋友圈内容一样，需要有营销照片，还需要有和营销无关的照片，以此拉近和观看者之间的距离和信任度。同时还可以将自己同客户一些聊天记录、客户对产品的使用感受都截图放入相册当中，增加提高观看者对产品的信任度。

第 5 把刀：小李飞刀——互推引流

小李飞刀，例无虚发，说的正是小李飞刀的最大特征「精准」。

每一个微商朋友圈中都有大量的潜在客户，经营不同产品的微商潜在客户群体当中又存在一定的重叠，因此就可以利用这种重叠，进行引流交换。

比如经营两种有一定关联性，但是并不是冲突产品的微商互相在自己的朋友圈或者 QQ、微信群中推广对方的产品，从而达到引流的效果。

我们常常会发现，这种方式得来的客户，反而比其他方式获得的客户转化率更高。

第 6 把刀：八卦刀——微博引流

此八卦非比八卦，这里的八卦刀，是娱乐八卦的八卦。

微博又被称作微型博客，使用者可以轻松的通过手机或者 PC 在微博平台上分享传播信息，传播的方式则是以文字、图片或者视频为主。随着移动互联网时代的快速发展，微博这种社会化自媒体工具越来越受到广大网民们的喜欢。

微博的特征是有趣、新鲜、传播速度快、受众广，微博引流尤其青睐带有娱乐八卦性质的内容。

很多聪明的微商早就开始利用微博工具进行营销，实现引流的目的。

熟悉微博的人都知道微博粉丝的重要性，在微博营销当中，微博粉丝数量对微商引也流起着至关重要的作用，决定了引流信息的传播速度和传播量。因此想要进行微博引流首先要拥有一个具有一定粉丝数量基础的微博号。当然，现在很多高粉丝量的微博号都接广告业务，这样做非常简单方便，但是对于一些刚起步的微商来说，不一定能够承担的起相关费用，并且营销是一件长久持续的事情，所以从长远考虑，自己培养微博粉丝更加有利于日后营销工作的开展。

想要微博获得粉丝的关注，首先要明白粉丝愿意关注微博号的原因——能够带来价值。这里价值的范围非常广泛：给粉丝带来第一手行业资讯是价值，让粉丝看到微博内容可以开怀一笑也是价值。因此，微博是以内容为王道，只有可以给粉丝带来价值，粉丝才愿意关注。只有牢记这一点，才能让一个营销微博号持续运行。

第 7 把刀:修罗刀——直播引流

修罗刀是传说中天龙八部之一阿修罗使用的武器，杀伤力巨大。阿修罗一族的女性都非常美貌，用来代表直播引流最合适不过。

修罗刀和其他刀不同的是，其他刀基本主打「刀」本身（内容），而修罗刀看中的是使用刀的人。对于直播来说也是如此，通过主播来吸引人气实现引流。

如今直播行业可以说是异常火爆，并且已经和不同的互联网行业相结合起来，形成了「直播 +」的新经济模式，无数大腕明星也都纷纷加入了直播行业，希望从中分得一杯羹。微商同样可以和直播相结合，实现引流甚至是直接卖货的目的。

比如 2016 年 5 月，著名女星柳岩就在直播平台现场进行卖货，吸引了 12 万人观看，转化率也高得惊人。虽然也许一部分商家没有能力请到像柳岩这样具有号召力的明星，不过随着直播业的不断火爆，各种草根直播人气网红也层出不穷，这些网红都有自己的粉丝群体，具有一定的号召力。

同这些小网红进行合作，让其在直播的过程中对微商产品进行宣传和导流，这也是不错的一个选择。

第 8 把刀：暴雨梨花刀——百度引流

世界上当然没有暴雨梨花刀，倒是有个暴雨梨花针。但是用暴雨梨花刀这种意向来形容百度引流，却是非常到位的。

现如今，通过现在移动端各种引流方式产生的流量正在不断地增加，但是在 PC 端，百度依然是最大的流量入口，百度引流其实是一个笼统的说法，因为百度旗下有一系列工具都可以被我们利用。而百度旗下的一系列工具，诸如：百度百科、百度知道、百度新闻、百度图片、百度推广等等，这些工具都可以加以利用，用来增加品牌的知名度以及用户对商家的信任度。

第 9 把刀：双刀——线下线上互推，实体为线上引流

实体店铺引流，实现的是将线下流量引入线上，方便商家对客户进行大数据收集和管理，当然，这种引流方式是建立在微商拥有实体店铺的基础上。

实体店铺为线上引流，好像一把双刀，实现的是一加一大于二的效果。

这种引流方式最为常见的类型就是当客户进店消费之后，商家通过打折、送优惠券或者赠送小礼品等方式吸引客户关注商家，以此来达到将线下流量引入线上目的。

另一种类型并不常见，但也有商家在使用：虽然商家有实体门店，但是下单、支付都在线上进行，不提供线下下单、支付服务，从而实现流量由线下引入线上的目的。

有效粉丝比粉丝数量更重要

无论采用哪一种引流方法，最终的目的都是为了获得更多的粉丝。但是在这里需要强调一点，粉丝并不是说数量越多越好，因为粉丝的精准度、忠诚度、活跃度要比粉丝数量更加重要。

一部分微商企业陷入一种错误的思维中，认为企业的业绩和粉丝数量有直接的关系，只要粉丝数量足够多，业绩就一定足够好。所以就通过各种手段不加选择的进行吸粉。通常这些微商企业最终结果就是粉丝数量喜人，但是其中有相当一部分都是无效粉、僵尸粉，完全没有意义。

所以，无论微商企业采用何种加粉方式，都需要明白有效粉丝要比粉丝数量更加重要，不要盲目被粉丝数量所吸引。

第一步.开展朋友圈营销

在一些不了解微商的人眼中，朋友圈营销就是不停的在朋友圈内刷屏发图片、发广告，然后坐等客户前来咨询。事实上这种营销方式通常不会有任何效果，只会让朋友圈中的好友越来越反感，最终选择屏蔽，白白损失潜在客户。

朋友圈营销并不是一定需要发布广告，至少不是非常生硬的硬广告，更多而对时候应该以软文的形式出现。其内容主题分为这几种：传播正能量；对微商的经验之谈；幽默故事；产品小视频等等。

其发布的形式则主要分为五种：纯文字形式、纯图片形式、图文结合形式、短视频形式、文章分享形式。

微信朋友圈是移动互联网所特有的一种社交工具，大多数人都是利用碎片化时间去浏览。因此，微商在朋友圈中无论发布什么主题、什么形式的内容，都要足够精简。过于复杂或者需要消耗大量时间的内容都会让他人感到反感。

所以，朋友圈内容如果以文字形式发布，那么字数最好控制在 200 字以内；图片则控制在 2 到 5 张之间；分享文章虽然没有太多限制，但也不宜过长。

对于刚接触微商的新人来说，应该在朋友圈发布什么样的内容是一件非常头痛的事情，一部分只求省事的微商新人选择无差别复制他人内容，直接发到自己的朋友圈当中。复制他人朋友圈内容的方式并不是不可取。作为一个微商新人，想要自己每天原创朋友圈内容是一件非常困难的事情，因此我们可以使用他人的内容。但是我们在使用他人的朋友圈内容之前，要进行甄别和筛选，确保内容适合自己的朋友圈营销。

一般朋友圈内容需要遵循下面几个原则：

具有价值、富有娱乐性、能够产生共鸣、有一定的话题性，并且内容需要和自己经营的产品有一定的关联性，符合这些要求的才是一条合格的朋友圈内容。

第二步.形成口碑传播

消费者在使用一款产品之后都会对产品有一个评价，这个评价或是正面评价，或是负面评价。如果消费者对于产品非常满意，这种满意已经超过自己对产品最初的预期，那么消费者就有可能将产品想周围的人推荐，从而形成口碑传播。通过不断的传播，微商企业最终实现裂变。

不过我们可以将口碑传播看做是一把双刃剑，产品超过消费者的预期，就会形成正面口碑传播，有利于产品品牌的建立；然而当产品低于消费者的预期时，消费者就会因此产生负面情绪，向商家表达自己的不满。此时商家则要谨慎对待消费者的不满，因为如果消费者没有从商家那里得到一个满意的答复，消费者就可能将自己的糟糕体验告诉给周围的人，从而形成负面口碑传播。虽然负面口碑的传播性低于正面口碑传播，但是负面口碑对微商企业的品牌造成的影响依然不容小觑。

因此商家在面对消费者的不满时要谨慎去应对，避免出现负面口碑传播的情况。如果商家面对消费者的不满处理的非常圆满，不但会消除消费者的不满，还可能因此改变消费者的态度，转而对商家的行为进行正面口碑传播，同时口碑传播也是商家培养品牌粉丝的一种重要方式。

现在很多商家都建立了粉丝和商家直接交流的平台，在商家和粉丝交流的过程中听取粉丝对产品的意见，然后根据粉丝的意见对产品适当做出改进。粉丝则会从商家的这种行为中感觉到自己受到的重视，从而由普通客户转化为忠诚度极高的核心客户。