微商运营要以共赢为原则

开篇导读

不管是你招代理模式的微商，还是终端销售的微商，有一个原则必须时刻把握，那就是共赢原则。通俗地讲，就是说只有对方赚到钱获得利益了，你才能赚到钱获利。而仅仅是自己赚到钱，对方没有赚到钱及获利，这样的微商一定是不会长久。

任何一种优秀的商业模式都是共赢的，微商也是如此。从电商的长远发展来看，他所必须具备的特点就是开放、共享及共赢。针对于微商，共赢原则应从以下 3 个方面把握。

第一，有“利”，方长久。站在微商客户的角度思考，他们需要你创造什么样的价值？提供什么样的产品及服务，也就是如何才能让对方获利。

如果你是招聘代理的微商，你要考虑代理者在代理了你的产品之后会获得怎么的利润，如何才能在同行业中具有优势，从而制定相应的代理机制，有效保证那些能力出众者的切身利益。对于代理商来说，如果他们的利益能够得到有效保证，那么他们就有信心、有动力来卖产品，维护产品品牌形象。因为他们非常清楚，一旦品牌形象受损或者产品销售不出去，他们的利益就会受到威胁。

也许，起初我们制定的代理机制对自己不利，一件产品的利润中代理商可能会赚 2/3，而自己只有 1/3。但是，随着时间的推移，代理商们动力的提升，新产品的不断开发以及我们品牌知名度的提升，在代理商们获利的同时，我们会获得更大的利润。因为你不会只有一个代理商，可能有好多代理商在经营你的产品，这样便进入了一个良性循环。

终端微商经营者亦是如此，面对客户，要让客户始终有一种“赢”的感觉，只有让客户觉得他获利了，享受到了超值的服务，那么他就会愿意和你建立较强信任关系，继续购买你的产品，甚至介绍朋友购买。

第二，合作，方共赢。所谓合作，即与第三方的合作，很多人觉得一件事情自己一个人从头做到尾，获得的利润会更多。比如，有些微商经营者刚开始做终端销售，慢慢地客户越来越多，规模越做越大后，有人建议他去培训一些微商代理，自己只要管理好他们即可。但是他觉得这样的话利润都让代理商拿走了，心里不甘心，依然坚持一个人每天忙忙碌碌地做终端。但由于是一个人操作，微商规模发展到一定程度后便会停滞，利润也会停滞。不过有些人确实听从了他人的建议，开始培训代理商，但是给代理商的利润非常小。这样，培养一批代理商走一批，反而不如他原先所获得的利润多，也就是说，如果你不让对方赚钱，那么你也很难赚到钱。

抛开微商，也许现实生活中的一些例子更能说明这个问题。

案例解析

陈佩斯是我非常喜欢的一个喜剧演员。我从小就看着他和他父亲的电视剧长大，跟着他的小品一起欢笑。记得在 20 世纪 80 年代，他是一个非常“红”的演员，据媒体报道，那时候，他每参加一个商业演出可以挣 20 万元左右。

后来，为了自己的理想，他开始搞话剧，而且几乎所有的事情都是他自己做，从写剧本、招演员到找场地等。从商业的角度讲是“产销一条龙”模式。搞话剧尽管比以前辛苦，每天忙得不可开交，却每次只能赚到十几万元。除去工人工资，有时候还要自己赔钱进去。也就是说他的利润越来越少了。

如果你是 80 后，那么你一定对陈佩斯有所了解，他是一个非常有才华的艺人。而现在却已很少在娱乐界出现。当然，坚持梦想并没有错，错就错在他的商业运营模式，缺少共赢的属性，也就缺少了利润点。

第三，“免费”，方获利。免费的东西怎么获利呢？举一个简单的例子，如果你是卖面膜的，你可以告诉你的微信好友，转发你的产品信息到自己的朋友圈，就可以免费获得一个面膜，而且邮费你出。对于你的微信好友来说，他不用付出任何费用，只需要用几秒钟左右的时间转发你的信息就可以获得一个面膜，对于大多数人来说肯定都会这样做。而对你来说，表面看你损失了一些面膜和邮资，但从长远讲，由于好友的转发分享，你会获得更多的客户，品牌效应会有更大的提升。这些价值要远远高于你送出去的几张面膜。这便是从“免费”转化而来的共赢状态。

当然，对于不同的微商产品我们需要制定不同的“免费”方式，来充分体现“共赢”。

归纳总结

共赢就是让大家都有钱赚，让大家都有好处得。这才是一个稳定的商业模式，在微商模式中，要让客户产生一种强烈的获利心理，用共赢来激发微商代理的积极性。