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怎么写出让读者信任的营销文案?五个方面提高受众信任度

原创
发布时间: 2021-10-27 10:04:23 热度: 843 作者: 思雨 来源: 微信加 本文共 1894 字 阅读需要 7 分钟
信任是成交的货币。文案要解决的最大问题,是信任问题。任何购买行为都建立在信任的基础之上,我相信你才可能购买。文案写得再好没人信,也是白费力气,反而会影响自己的信誉度。

  信任是成交的货币。文案要解决的最大问题,是信任问题。任何购买行为都建立在信任的基础之上,我相信你才可能购买。

读者信任的营销文案.jpg

  文案写得再好没人信,也是白费力气,反而会影响自己的信誉度。为什么现在很少有人买微商产品呢?因为他们已经失去了信任。

  微商的文案通常都光鲜亮丽,效果都特别好,但越来越难卖。因为文案不是要写得多花哨,而是要让读者相信你所说的话。

  怎么写文案才会让读者相信呢?注意以下几点。

  1,合理

  很多人喜欢吹虚,把读者当作傻子一样骗。消费者对事物有基本的认知,不要想着每次你都能颠覆认知。文案应该让事物变得合理化,读者才会相信你说的话。有一次,我叫大家取一个很有吸引力的标题。有一个同学的标题是《教你一个 100 元变 100 万的方法》,这只是看起来很有吸引力。我敢保证,没多少会点开这样的标题。这完全不合理嘛,哪里有 100 元变 100 万的事情嘛,超出了大家的认知了,所以读者不相信你。

  现在很多微商,给人的感觉就是跟着她做,挣钱就很简单。这是不合理的,也是不科学的,挣钱从来都不是一个轻松的事。

  举个例子,皮肤变白是一件很合理的事,三天让皮肤变白就特别不靠谱。

  ✖ 美白霜:黑变白,只在一夜之间。

  ✔ 美白霜:一天没效果?过些日子就白了。

  2,解释

  如果我的效果看起来不合理,那么就给一个合理的解释。对于新产品,消费者的认知还是比较浅薄的,在他们眼里,有些事情看起来荒诞不经。这时候怎么办?解释这个现象,用通俗易懂的话把原理告诉读者,原来是这样办到的。有一个很经典的试验,一个男士想要插队买票。第一次,他说:「抱歉,我有急事,可以让我先买下票吗?」这时候,有 60% 的排队者答应了。第二次,他解释了理由。「我老婆生病了,可以让我先买票吗?」这次有 94% 的人同意了。解释清楚一个现象,大家才会更相信你。

  举个例子,电动牙刷。消费者对新产品是认知不够的,你需要给点专业解释。

  ✖ 一周刷走十年牙渍。

  ✔ 7 天亮白牙齿。

  超频声波震动,可有效刷走十年牙渍。

  3,数据

  有些话,听起来特别含糊。消费者上当一次,下次就开启免疫系统。举个例子,新店开场,特大优惠。一开始,特大优惠还能吸引不少人。现在没人看一眼了,因为特大这个词太模糊了,进店才知道所谓的特大优惠是 9.8 折。利用数据,可以消除读者的疑虑。你的产品卖得好,不要说卖得特别火爆,应该说一个月已卖出 168345 份。你的服务效果好,不要说就业率高,要说就业率是 95% ,就算是 85% 那也很不错。

  举两个经典的案例。一个是美的空调,一个是 OPPO 。

  ✖ 空调:超能省电。

  ✔ 空调:每晚低至 1 度电。

  ✖ 手机:超能续航。

  ✔ 手机:充电 5 分钟,通话 2 小时。

  4,证明

  口说无凭,没有客观实际的东西来证明。我说我长得像刘德华,肯定没几个人相信,虽然这是个朴素的事实(哈哈哈)。但如果我拿出照片,你就信了,这就是所谓的有图有真相。你的产品那么神奇?有人证明吗?有,专业机构认证,全球大会指定用品,专利证书,明星代言,通过多项专业测试,1000 个好评五星等等。特别是理财产品,信任永远是第一位。

  举个例子,沃尔沃汽车。要相信,一个实际数据结果,胜过千言万语。

  ✖ 世界上最安全的汽车

  先进安全的操作系统,安全性能优越。

  ✔ 世界上最安全的汽车

  每款新沃尔沃车都通过 100 至 120 次碰撞试验。

  5,说到心坎里

  你要知道,人只相信自己愿意相信的东西。如果你把话说到读者心坎里去,他们肯定就会相信你。比如,哇,你长得好漂亮啊,你长得好有型啊。像这样的话,对方绝对不会怀疑,即便你在睁眼说瞎话。哈哈。当读者想说的话,你替他说出来。像欧莱雅和自然堂,就做的很好。

  欧莱雅:你值得拥有。

  自然堂:你本来就很美。

  举个简单的例子。你跟一个女生说,你怎么不化个妆呢?你要是化个妆,就是下一个范冰冰。女生嘴上说你是骗子,心里认为是大实话呢。

  你和女神只差一个口红,大衣,双眼皮等等这些文案,为什么用烂还有人在用?因为消费者相信啊,相信自己跟女神的差距就只有一点点。

  举个例子,台湾全联超市。我省钱,我是聪明的。

  ✖ 买的越多,越省钱。

  ✔ 把钱花得漂亮是本事。

  人与人之间最重要的是信任,消费者更是如此。消费者为什么会选择大品牌?因为品牌已经和消费者建立了一定的信任。为什么大家都要做好品牌?因为品牌的一个很大作用就是大大降低信任成本。

  我们写文案,也是在给自己积累信任。消费者信任我们,才会信任我们的产品。


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