微商如何讲好创始人故事

微商创始人讲述自己故事的方法有很多，可以用文字、视频、直播秀等，都能够起到很好的效果。微商创始人可以先找到适合自己特质的方法，让自己的故事更为生动形象。同时，我们还要掌握这几个技巧，让故事更为打动人心：

一、向别人讲述自己失败的历程

任何人做任何事都不是一帆风顺的，尤其对于微商这一新兴事物。所以，创始人如果可以讲述自己的失败，与客户、团队分享自己的心得，敢于适当展露自己脆弱的一面，那么形象就会更为真实，更容易得到客户的信任。例如，可以大胆地说出自己曾经的惨痛，以给自己博得「同情分」。这个同情分，会转化为对品牌的信任和喜爱，由于创始人是有血有肉的人，品牌一定也充满温度！

更重要的是，倘若创始人敢于分享自己的失败，会让客户看到自己曾经也出现失误，那么客户对于品牌的认知就会改变，他们愿意接受品牌出现的某些小失误，因为失误是人之常情。倘若创始人总是表现出一副「天下之事无所不知、无所不晓」的姿态，让人感受到的是洋洋自得和刻薄，那么一旦品牌出现问题，客户也会毫不留情地职责甚至谩骂。

二、向别人讲述自己成功的历程

讲述了自己的失败，必然要讲述自己的成功。对于成功的故事，我们更应该有所注意，切记不可洋洋自得。例如，有一个微商团队创始人在公众号撰写文章时，因为用得意洋洋的口吻夸大自己的成功，结果受到用户们一致批评，甚至有人明确表示：从此以后再也不购买品牌产品！所以，微商创始人在讲自己的成功历程时要注意以下几点，如图 3-84-1：

三、充满感染力的故事

无论我们的听众是谁，想要聆听创始人的故事，就在于渴望通过故事感受到力量，或是感动，或是激励，或是找到提升自我的渠道。归根到底，这样的故事充满了感染力，具有浓浓的情感，可以从中看到品牌的发展，更看到自己的昨天、今天和明天。所以，创始人在讲述故事的时候，还要把握这几个原则，见图 3-84-2：

四、多角度讲述，让故事更丰满

微商创始人一个人讲述故事，会有点太过单薄，甚至会让人觉得这是自吹自擂。这个时候，微商企业不妨多邀请几个创始人的好友，特别是那些和品牌一起成长的员工，共同分享创始人的故事。多角度教书，会让创始人的形象更为饱满，信服度也更高。

有什么样的创始人，就有什么样的品牌。所以，在这个「网红当道」的时代，创始人要主动走到台前，分享自己的故事，用自身魅力进一步提升品牌形象。